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认识美乐家三大基本要素

第一章   公司

认识的目的是让经营者认定美乐家事业可靠，可大

一，历史沿革

1，美国总公司于1985年成立，30年来营业额稳步成长，2014年已经过12亿美金。

2，美乐家是一家国际化高科技的公司，集研发，规划，制造，企划行销，通路建构，后勤保障，管理服务于一体。

3，中国美乐家2007年获得中国商务部颁发的牌照，至今中国已经拥有17家生活馆，营业额达13亿元。

二，经营理念

1，美乐家是一家有理念的公司－公司理念“助人达成目标，共创美好未来”

2，美乐家是一家经营对人类有益的事业，环保又健康的公司。

三，经营形态

1，全球第一家以消费形态而成立的公司，也是到现在唯一成功的公司

2，美乐家是第一家提出消费分红，消费理财，具有前瞻性的公司

3，美乐家的顾客留住率达95%

4，美乐家是在建构使每个家庭都能每月产生循环消费的系统公司

四，荣耀与肯定

1，1991年被全美企业杂志评比进入INC500大。非常难得，因为每年约有十几万家企业参与评比。又连续五年都被评比进入，更不容易。美国企业，只有非常少数能得到此荣誉。

2，1991年获得企业蓝筹奖的荣誉。

3，2001年总裁范德士先生获得最佳企业人的荣耀。

4，公司零负债，并获得美国邓白氏公司财务评级为4A+1。

5，2003年美国商会新出版的百年特级（美国企业精神－－进步，未来，承诺）各产业最具代表性公司。美乐家很荣耀代表（日用品业，美容保养业，营养辅助食品业，通路业）成为二十一世纪最具发展力的企业。

6，在相关组织行销行业中，经营者的存活率，平均获利度，消费者的续订率，都是以一名。

7，2008年火炬奖；美乐家获得美国商业信用局颁发的BBB火炬奖，标志美乐家是真正以诚信及良心对待顾客，员工和社会的机构。

8，生活教育的环保奖。

9，2015年美乐家创始人兼CEO－范德士先生荣获（霍雷肖 阿尔杰大奖）全美只有12位杰出的领导人获得此殊荣！充分说明美乐家得到美国认可和事业的独特性！

五，心得

1，美乐家公司是一家健康的公司。

2，美乐家公司是一家有远见的公司。

3，美乐家公司是一家不断进步的公司。

4，美乐家公司是一家注重承诺的公司。

5，美乐家公司是一家有未来的公司。

6，美乐家公司是一家与众不同的公司。

7，美乐家公司是一家助人的公司。

8，美乐家公司是一家有机会值得我合作的公司。

9，美乐家公司是一家一年比一年好的公司。

10，美乐家是一份善的事业。

第二章  产品

目的 让经营者认定美乐家事业可信，可久

一，产品定位

      1，美乐家的产品是提供家家户户生活所需的全方位日常用品。

      2，产品的多元化，多类化，具有完整性。共计达500多种，并继续研   发推进中，

      3，凡对身体健康，环境保护有害的成分一概摒弃不用，以达到品质卓越价格合理。

      4，产品简单化－人人都会用，人人都要用。

二，产品理念

      1，产品秉持追求自然主义，拥抱健康生活的环保理念。

      2，品质卓越，价格合理与消费者的立场完全一致。

      3，让消费者使用达到 省时，省力，省钱。

三，研发技术

      1，产品有独特性，并获得多种专利。

      2，对新产品的推出有完整的规划，不仅现阶段已经在研发更优质产品，而且对未来十年要上市的产品，均已提早规划研发中。

      3，对产品提出100％满意保证，30天内对产品 不满意，可退可换。

四，心得

       产品最终是由消费者评比决定的，而非由经营者所推动的。

       消费者在比较下做出智慧的选择。

      1，同价格选择品质较高的

       2，同品质选择价位最低的

市场才是产品最后的评判官。

顾客才是生产的主导者，更是价格的评判者。

第三章  制度

       目的  让经营者认定美乐家事业可为，可得，可达。

       引言  有人说制度是一种利润分配的公式罢了。然而要认识美乐家事业的制度，就必须全面了解美乐家。因为整套美乐家事业的内涵和商法都是由制度引导出来的。它有别于一般传统的直销制度，若是一知半解您将无法最对美乐家。

      美乐家事业的宗旨是要建构一群忠贞的顾客，它的重点是顾客。成就事业的大小，与顾客的多少成正比，这一点千万要记住。美乐家事业以人为本（顾客数），一般公司都是以业绩为本。

       要全面了解美乐家事业制度就必须从四个面来说明  一 源购性  二结构性  三收入性  四独特性

       一，源购性：

       美乐家事业是以消费形态，消费导向二成就，这一点它是全球第一家。到目前也是唯一一家以大众消费者的消费力取代少数经营者的销售力而成功的公司。

就源购性可从六个角度说明，（一思维）思维 以顾客消费力达成业绩目标 （二观念）与顾客合作成为伙伴关系 （三策略）使顾客留住，每月持续消费 （四系统）由公司服务顾客 （五理念）助人，帮助所有顾客 （六分配）公平合理 分配给所有顾客

总结 目的是建构出一群老顾客主动向公司每月循环消费340元以上的系统工程；非常难得，最后会依赖系统的力量来成就事业，符合“穷爸爸与富爸爸”企业家的定位，最终由系统为你工作。

有持续的消费＝有持续的收入

    （ 一）思维

       美乐家总裁大胆的想法，那就是美乐家事业的经营，是要结合大众顾客的消费力来取代少数经营者的销售力。这是非常不容易的，因为顾客无法要求，更难掌握。而美乐家事业的经营是以留住顾客，让顾客持续消费而达成。

举例说明；某公司要达成三千万的业绩，就必须要训练三百个经营者，每个经营者要有十万的产值，这就是一般所谓的销售力。二美乐家的想法是希望能有六万个顾客，每个月只需要消费500元的产值，这就是美乐家所重视的消费力。这是完全不同的想法，你认为有何差别？哪种好？你喜欢哪种

    （ 二）观念

       美乐家事业完全来自于顾客的合作。

所以要把事业做好，一定要有几本正确的观念，那就是顾客第一。留住顾客，必须在产品的品质，价值，服务以及会员的权益的保障上下更大的功夫。美乐家突破性的观念；那就是与顾客合作创造更多的回馈，福利，附加价值给顾客。以及独一无二的分红，视顾客如股东。

如果美乐家公司这个月做了2亿营业额，它的观念这两亿是与四十万顾客合作达成的，所以创造出的利润，第一顺位的预算时研发经费，用以研发更优质的产品回馈给顾客。第二顺位的预算给所有顾客消费回馈。也就是说利润优先用在顾客身上，而非投资的股东。

     （三）策略

 建立一套系统，让更多的顾客每月能轻轻松松消费340元。

所以它有结合6大行业的优势；1日用品业2保险业3邮购业4物流业5资讯业6直销业

     （四）系统

美乐家事业独创一套消费者直购系统CDM

这样的CDM系统运作，帮助所有顾客，得到快速完善的公司服务，同时经营者也不会因顾客越多越忙，这才是真正享受有钱有闲的非凡自由。

     （五）理念

       美乐家的理念就是“助人达成目标，共创美好未来”它要能成功是建立在帮助更多人的基础上。所以它大胆修正了自私自利的开太阳线的爬楼梯制度，而采用矩阵制度，初期您在五条线内，发挥互助互利，让更多人成功。

     （六）分配

       最好的分配是建立在公平合理上，美乐家事业的经营者都有同样的五条线七代，空间一样大。二收入不同，只是因为经营时间长短不用，产生顾客人数不用而已，每一阶段的经营者都有公平合理的收入，大家都满意。

       二，结构性

美乐家事业给每个经营者初期有很大的消费网。就是5*7的矩阵

1，这个结构是要网罗您以下直接顾客或间接顾客，它是很大的，高达近10万的顾客。

2，深7它之所以会如此之大，关键在于发展到第七代，所以您将来要有大量的顾客，必须注意到是因为七代的力量。

3，宽五，为何我们要限制在5条线内建构，答案就是火力集中而产生互助互利，互利共生，生生不息的力量，才能发展到七代，甚至更深。

        所以这一套制度的结构，最主要的是帮助我们，虽然没有很多的直接顾客，而且直接经营者也不多，但是经营一段时间后，透过发展到七代的力量，而把量放大了。因此也可以拥有大量的顾客，这就是倍增。

        切记；要能深七代才重要，太宽造成深不到七代，是败笔。

        三，收入性

请阅读相关制度表

    （ 一）特点

1，以人为本来计算。

2，每个顾客让您每个月约有20元的收入。

3，间接收入占的比例越来越高，可达95%

4，旧顾客收入占比越来越高，高达95%，稳定

5，总结；收入持续，稳定，增长。

注；美乐家事业的收入，比较客观和正确应该要以年收入来计算。

上SD，一年内年收入约20万，顾客约500位以上。

上ED，一年内年收入约60万，顾客约1200位以上。

上CD，一年内年收入约300万，顾客约5000位以上。

      （二）美乐家事业的收入来自二大来源

1，基本收入；又有两项

（1）直B收入；这个是您在这个事业最基本，最能掌握的收入，最高可达20%的利润。只要直B人数大于20，每月就有一笔约一千元的稳定收入。依次计算，每个直 B每个月能让您赚到约45元。

（2）组织收入；您能享有七代内，每一位非直B每月消费点数7%的收入。平均消费500元而言，500/15＊7%＊6.2＝14.5元。也就是说，组织内非直B顾客，每人每月能让你赚15元左右。

2，额外收入；车马费  领导分红

总结，每人约30元（包含基本收入15元，额外收入15元）

         四，独特性

（一）最人性化的制度；您不喜欢的，做不到的，制度上没有，所有接受的人多。

（二）最简单的制度；符合趋势，学会做D的能力，就能成功。

（三）不伤人的制度；不保证成功，但做不好保证不受伤害。

（四）保证您的制度；不超越，不脱离，不断线，让你越做越大，越做越稳，越做越安心。

（五）消费型的制度；零销售，零囤货，零风险，让您越做越轻松。

（六）成功率最高的制度；互利共生，互助成功，可累积，可倍增。

（七）最公平的制度；每个人的空间一样大，利润一样多。

（八）获利度最高的制度；

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