我的日志

五、开放多层次的同时，强烈建议禁止以未来不可预见收益作为多层次奖金收益来源

（前提是正式报备多层次奖金制度，开放多层次）

高智商网络传销犯罪都是以商业模式未来暴利收益为噱头吸引下线，看起来符合经济学原理，梦想画的无比诱人，但实际操作完全不可控风险巨大，这类传销实际运作中都会被群体效应逐渐影响，逐渐偏离原有初衷发展为大型传销盘（资本逐利特性），在现阶段中国社会人文环境中，操盘者也很难在数十亿资金下维持理性，要么卷款跑路，要么坐等崩盘。同时相当数量的直销企业私下默许直销系统以原始股等名目发展，最近两年流行的静态收益则是无根之水，彻底违背经济学原理。类似还有境外的各种诈骗性原始股传销，姜昆牵连的美国矿业也是这种噱头，只是该公司原本就是诈骗的初衷。禁止静态收入纳入奖金制度中的做法，可以防止直销企业逐步、小步突破奖金制度的底线。

多层次融资的金融行为多集中与互联网行业（网络电商传销），极大扰乱了现有互联网创业氛围。在中国现阶段资本市场环境里，融资创业难度并不大，电子商务类传销以多层次奖励为诱饵的融资行为并没有太大的存在意义，2011年度的中粮我买网，雷军投资的多购网，深圳溜溜传媒，以及现在的广州盖网，都是以所谓商业模式创新为噱头，融资后转型为传统模式，现阶段除了我买网尚能运作（母体公司实力超强），其他都因为未兑现的收益不得不维持网站及运转，其转型传统模式状态后，财务及销售基本都处于假死状态，参与者投资的钱因此均被套牢，所以这类模式在整体上有较大程度的商业欺诈嫌疑，对参与群众来说有苦说不出，对外围群众来说则是传销瞬间洗白可以招摇过市，一个公司转型躲避了法律，就会不断的有新网络传销公司出现。

万家购物，太平洋直购这两种则是转型失败导致崩盘，类似的小型电商传销盘多不胜数。2009年有个宝矿通传销，以原始股为名目传销，在德国运作三板市场上市，后来依旧退市且崩盘；深圳溜溜传媒曾邀请操作宝矿通上市的人效法，因公司前董事长被抓未果；而现在的广州盖网电子商务也在2015年曾效法，在英国操作上市因未达审核失败，该公司公然运作了三年时间。足可见这种未来暴利收益蛊惑，是最高智商的传销犯罪，他们的统一特征就是未来不可预期收益，因立法予以禁止。

开放的同时，多层次奖金必须来源于清晰可见的销售利润。太平洋直购传销案发前曾经在央视公开辩论其商业模式，专家学者都很难判断和定性，就是因为无法估计其商业模式未来存活率和收益。以此方式解决定性问题，太平洋直购这样的尴尬将不复存在，更多资本将引导至更良性的产品销售类直销企业，抑制短平快的圈钱行为，净化直销企业生存环境，打造优秀民族直销。

以此定性多层次应考虑减少对直销企业正当诉求及创新的牵连，在经济学原理、数学原理基础上防控风险。如果针对该类模式制定比传统直销企业更高门槛及监管标准，但可能面临更复杂的技术问题，造成进一步的多层次营销理论上的混乱，比如建立资金监管机制、更高的保证金模式等。太平洋直购案件处理后，基于庞大的资金量，只能将其精彩生活网站继续运营，利用其销售化解未返还的几十亿投资，这种化解方式本就是避免群体事件的无奈之举，如此操作间接鼓励其他人效仿，尤其鼓励了处于中间层的职业传销客，而这些人多数游离于各种直销传销群体之间的组织者，破坏力极大。

另外需要关注的是，此种定性的前提是多层次团队计酬，以避开昆明泛亚、高息揽储低息放贷的非法集资等类型庞氏骗局的定性难问题，避免打击面过大把问题复杂化。

六、以法律形式强化以产品为导向的核心思想，建立直销行业协会

制定新法律法规，强化直销以产品为导向的本质，引导直销企业在产品层面迎合市场不断创新产品，及符合数学原理、经济学原理、群体心理的新运作模式，转变发展观念。

直销企业强大的市场推广能力，在推广新概念产品中非常有效，同时传播健康生活理念也得到社会广泛认可。但是我们很多直销企业十余年时间一个产品，松花粉、掌灸、海狗丸、螺旋藻、深海鲑鱼油、芦荟都是如此，这些核心产品只变包装不变本质，传统行业进入后大幅度降低市场同类产品价格，导致直销产品价格虚高不下，企业和行业认知度不断下降。安利的深海鲑鱼油只因为产地不同，就高出同类产品数倍，更有很多产品没有营养价值的吹嘘成十全大补。相反的例子则是，罗麦公司因为一个爽肤水就迅速打开局面，证明产品品质的导向是绝对正确的直销方向。

产品研发更新慢违背了以产品为导向的初衷，但是法律不改变不督促，直销公司还是会抱着这些过时的核心产品在奖金制度上做文章，难免会急功近利违规小动作不断。如果没有新产品投放就不得修改奖金制度及运作模式现状，这样督促直销企业围绕核心竞争力进行创新，其注意力将放在市场，而不是依赖奖金制度和模式“创新”的团队运作，刺激行业进一步规范，。

直销理论的空白，给了传销犯罪巨大的想象空间，虽然个别情况下传销给直销了一些借鉴启示，但是多数都是负面影响，甚至让很多直销人对传销产生极大认同感造成进一步认知混乱，相关人员长期在直销传销之间来回流动，这个相辅相成的就是其孪生性质来源很难根治。

市场是检验理论的阵地，直销理论的滞后是公认的实际情况，陈瑜的消费资本论的理论，在市场上历经数年才证明其错误。而新的理论需要成立行业协会，逐步给直销理论研究松绑，在报备监管足够专业的情况下允许市场小范围试点，才能打破这个恶性循环，形成行业及市场的正能量源泉，现状下多个大学有相关机构运转情况良好。

直销产品本身的质量、价格等市场因素；推广运作模式、传统行业竞争后的影响、培训教育规范化、对直销企业的提醒敲打、合理诉求的传递渠道；直销行业伦理、直销人基本职业道德底线、直销企业对内责任等，都需要有交流讨论一个基本平台，而现状则是企业以各种会议形式去炒作概念模糊底线，任其野蛮生长价值体系混乱不堪，有媒体称之为一地鸡毛毫不为过。

各种传销新花样、类传销营销出现后，媒体随便抓一个所谓的专家所谓的学者就可以误导舆论走向，这也反应媒体面对此类新闻无法准确定义，难以形成群防群治的效果。利用这个弱点传销组织则利诱媒体或网站，发布虚假信息模糊概念，诱导大量群众进入传销。

而12315平台缺乏足够专业和迅速的反应，有很多群众在太平洋直购高峰期致电12315咨询，得到的答复是反复背诵《禁止传销条例》，就是不能正面回答，这个尴尬群众是无法理解的，间接的把参与传销失败后的责任揽在政府自己身上，这是多起传销群体事件的起因，对政府形象非常不利。

这一切，都是因为缺乏一个半官方身份、理论权威的主流发声平台所致。

建议：直销行业协会是由工商主管，直销行业专家辅助，一线监管人员参与，外围专业社会心理学专家、经侦局犯罪心理学专家参与，定期发布调研报告、市场分析、违规违纪现象、创新性讨论，是直销理论、模式创新性的出发点。建议将预防传销的专业组织纳入管理范围，取缔素质低下无法监管的民间反传销组织，统一舆论导向避免认知混乱，利于治理传销的持续性作战。同时直销行业协会在理论上、道义上，有对国内其他旁氏骗局、类传销的过度营销行为进行调查分析的义务和责任，发布相关信息引导且净化舆论环境，也为相关经济犯罪预防及治理提供权威支撑点。

七、             对会议营销，尤其是成功学培训、团队激励为主要内容的会议进行更严厉的管理

垃圾成功学披着各种伪装在会销场合高频率出现，其中传播大量违背人性颠倒是非黑白的信息，误导大量群众。以陈安之的安之机构为代表，其公司员工长期混迹与传销人群，为其做培训激励，2015年其员工在南京以培训为名操作微商传销被查处。最近其信徒的微信圈流传黄晓明与其合作拍创业题材电影，大量照片及信息在广泛传播，请有关部门考虑其可能的恶劣影响。

建议将现有相关培训机构做统一规范报备资质，方便监管其发展方向，要求其在进行相关培训时需提请更详细的报备资料，现行会销报备制度执行不充分，很多会销培训并没有向工商部门申请，会议场所也并不一定为酒店等可监管场所。

作为主体受众的直销传销群体，缺乏相关法律知识的普及渠道，建议利用会销现状，强制要求培训机构公益科普传销相关法律知识，且指定信息内容，要求宣传时间在十分钟以上，并公示自己会销报备资料，做到双向监督及自律。

而逃避报备的相关机构，对其制定相关法规，达到一定条件以传销罪相关细则进行行政处罚，逐步建立该行业基本规范，抑制成功学妖魔化倾向，在外围制造规直打传的整体氛围。

八、             传销求助与咨询的纯技术性建议

庞大的传销信息，由人工处理极其复杂且容易引起误解，将咨询平台转移至互联网以人工职能的方式处理，一方面可以避免咨询者的情绪，一方面由人工智能角色的软性娱乐降低抱怨。以“微软小冰”为样板建立外包给微软，在相关部门官方微信、或者单开微信平台面向群众，在第一时间预防传销，尤其是花样百出的网络传销。

微信作为手机端几乎必备的交流渠道，提供的便利性将极大方便群众，也为政府工作难度设立第一个缓冲区，同时为传销犯罪的大数据提供第一手资料和来源。

九、             研究、监控、跟踪整个直销传销群体心理的作用

在直销行业协会下设立一个隐形的学术小组，搭建网络技术平台或一线调研，对直销群体、传销群体进行研究、监控、跟踪，整理统计两个群体的心理变化趋势，以预防为先的思路主导工作，及时为政府提供最专业的一手内参。

传销是一种非法投资方式，也是社会个体对成功梦想的一种方式，间接反应民间资本投资心理趋势，其群体中大部分心理特质符合资本逐利心理（这也是群体心理的不可控来源）；同时这个心理会因价值观多元化的社会现状产生各种微妙变化，这些研究数据可以为引导民间资本、盘活银行存款等其他社会管理问题提供参考和借鉴，整体上可以对“中国梦”创业趋势提供科学依据。

 传销全元素描述，请百度《中国传销密码，没有赢家的万亿赌局》

十、   将本《建议》酌情公开，社会各界参与讨论，作为科学立法、民主立法的典型。

备注：个人信息渠道、能力、视野有限，点线面各角度缺乏面的综合考虑，仅供参考。

                                              传销研究者 易铁  2015-11-7

«上一篇：科学立法传销罪，每年减少亿个家庭矛盾、万亿民资流失（传销治理矛盾及建议）二   下一篇：惊喜无限极»