带你认识工作室 
      工作室对于市场而言，最基础的是最重要的，最简单的是最有效的，工作室作为基础工作中最为重要的一环，在市场的快速发展中，其将发挥越来越重要的作用。针对目前市场中工作室的实际运作情况，我们从行业的角度出发、根据市场发展现状，并结合公司自身特点，现正式推出有关工作室的专题内容，希望能对市场伙伴有所帮助！
    
 第一部分：为什么要开工作室
        直销是以会议运作为中心的，业内人士常讲：开大会大会，开小会小会，不开会不会。在展业过程中，除了单对单沟通、交流，其他都是通过会议来运作，如果说单对单这种方式是零售的话，那会议运作则是批发，通过不同类型会议的举办，我们能够完成进人、留人、育人的工作，所以会议是直销的生命。
       那工作室是什么？工作室是会议的延续和补充。很多伙伴参加公司或者团队举办的大型表彰等会议后，受到感染和启发，每一个人都很有状态，团队整体士气高昂。但犹如烧开的水，放在没有盖子的容器里，你会发现：短则几个小时，长也不用一天的时间，它就会彻底凉了。反观我们市场会议，如果每个月只靠一场、两场、或者几场大型表彰类的会议是远远不够的。每个人都有喜怒哀乐、七情六欲，感到开心的时候很有状态、很有激情，同样也有低迷的阶段，甚至有感觉到茫然困惑的时候，这时候工作室就像是一个保温瓶，能把烧开的水存储起来，延续它的热度，这就是工作室的第一个由来。而行业初期，最开始的小型会议运作是在家里进行的，在家里虽然很温馨，但是你会感到和办公的环境不一样，因为这么伟大的一个事业放在家里谈，给人的感觉不严肃，在家会受到时间、空间等限制，给人感觉不专业，正如此，在这一过程中，工作室顺应而生。所以我们一定要有工作室，如果没有工作室，就没有办法把大会场中的那样的状态、火一样的激情延续下来，也没有办法让它在未来产生更大的生产力，这就是为什么会有工作室。
 
第二部分：工作室的选址
       
        工作室是事业发展的大本营和根据地，在我们开拓业务、培育骨干人才中起着重要的作用，尤其是优秀的工作室，更会让我们事半功倍，而一个优秀的工作室要从选址开始。
        工作室尽量不在闹市区。这个闹市区是什么含义呢？大家应该都去过步行街，什么感觉？吵杂、热闹、人来人往、全是买卖关系，这就是所谓的闹市区。但从事我们太阳神事业，我们不是坐商，坐等顾客上门，因为我们不像服装店，不像饭店、不像发廊，我们是走商，什么是走商？就是不但我们有一个办公的地方，而且我们可以走出去，当你走出去以后，可能每一个人都是你潜在的顾客，他今天不需要你的产品，不代表明天不需要，他现在不认可你的事业，可能未来跟你一起从事，所以我们的定位要准确。如果在闹市区的话，人来人往，达不到我们开办工作室用以产品演示、凝聚团队、人才培训的目的。
        工作室不能临街。一般的街铺都是商业、娱乐的聚中区域，外面有高分贝的音乐、街上车水马龙，吵杂、喧闹的无法给我们营造一个非常安静、平和的环境。如果真的是必须选在这样的地方，那最好是两层，二楼可以作为开会的地方，一楼可以作为产品展示的地方。否则大家可以想象，一楼临街，大家在开会的时候是什么样一个感受，外面现在车水马龙，你的心能静吗？这是第一个。第二个，外面的人看到我们在举办会议、在培训时怎么想？“哎呦，他们在干嘛呢？，所以工作室最好选在写字楼，一个集中办公的地方。
        我们的工作室最好选在写字楼，而且要做到不扰民，不影响周围的邻居，或其他的公司的办公。安利的创始人老狄维士讲过这么一句话“你可以尽情的挥舞你的双手，但是不要打着别人”，你可以有你的个性，你可以去展示，但是不要对别人造成伤害。我们这个工作室除了正常的报单，更重要的这是一个凝聚团队、培养人才的地方，通过在工作室大家学习、提升、成长、乃至产生生产力。
 
第三部分：工作室的投入
        直销是一个给人感觉相对自由的行业，公司距离遥远，没有固定的经营或办公地场所，在展业过程中，与人谈起事业时，被问到：“你们公司在哪里？”，你说“在广东东莞某某路上，某某大厦。”对于别人来说，实在是太远了，没有具体的感受。所以工作室对于我们市场人员来讲，就代表着太阳神的形象，我们可以称之为形象店，也是代表太阳神的一个品牌。
        工作室的大小不重要，有的说一百五平、两百平、三百平，都没关系，根据个人的情况，五十平都可以，有一个固定经营的场所，按照公司的要求进行统一的装修，根据所需功能进行统一布置。邀请亲朋好友、团队伙伴，举办隆重的开业仪式，这样也给别人传递一个信息：我们是真正把太阳神作为自己的事业来做的。成立这样的工作室，肯定是需要投入的，租金、水电、装修等等，都是必要的支出，但这个投入不能光靠一个人投入，而需要大家一起来参与。这样，工作室一定成为每一个伙伴事业和心灵的港湾。
 
第四部分：工作室的日常工作
        那么工作室主要干什么呢？就跟在公司上班一样，每天早上8点半上班，来了以后第一件事就是打卡，意味着一天的工作开始了。工作室日常也是如此，首先要有一定制度，无规矩不成方圆，如：每天固定时间准时报到、安排人员值班等。建议每一天的工作从早会开始，利用早会，确定主题，伙伴们可以分享，可以唱唱队列歌、跳跳手语舞等等，然后三五个人坐在一起，每个人讲讲今天自己的规划：比如我今天我要拜访5个顾客，我今天要销售三百块钱产品等。之后，我们留下两个人值班，他们一定是：一人会讲公司、讲模式，另一个是要对产品知识滚瓜烂熟，会做产品示范。当其他伙伴都出去展业的时候，当伙伴们把顾客带到工作室里时，我们通过ABC法则的配合，通过工作室两位老师的沟通，就可以产生生产力，可以销售产品，甚至可以加盟这个事业。当结束一天的展业时，我们在下午五点钟或者六点中集合，进行一天的工作总结：讲讲我今天实际沟通了几个人，分别都销售了多少产品，还有多少没有完成等等，好的的经验大家分享的同时还可以相互借鉴，同时，对于今天拜访中遇到的问题、销售过程的疑惑，大家一起来进行分析、讨论，一起解决，通过工作室的日常工作达到坚定信念、技能提升、沟通交流的目的。
        除了每天的日常行程安排，也要紧跟公司的步伐。如公司教育规划中把初级产品培训、初级晋级培训形成规律、节奏，交替安排课程，形成新伙伴了解产品知识，老伙伴提升技能的综合阵地。像公司每周二、周五定期开展的视频培训，已经使得许多工作室形成了固定的运作模式，大家收看视频培训之后再做分享，同时教育网也有很多学习的资料：课件、视频、好的文章、电子书等等，都可以充分利用起来将大家凝聚在一起相互学习，共同提升。从日常工作开始，发挥工作室强大的作用，真正成为团队进人、育人、留人的基地。
 
第五部分：工作室的职能
        第一：凝聚团队。大家只有经常交流，才能互相了解，彼此之间才能信任。如举办饺子宴、百家菜等活动、学习论语、批评与自我批评等主题会议，大家能彼此感受到了创业的感受和家的温暖，这就起到了一个凝聚团队的作用。
         第二：营造氛围。人是环境的产物，工作室的每一个伙伴都积极乐观向上，有目标、有规划，充满激情，那来到这个工作室的每一个人，都会被感染的，他也会爱上这个环境的。
        第三：学习充电。这里是一个学习、锻炼、提升的场所，销售实物产品，它本身就涉及到一些专业的知识，更重要一点在哪？它本身是一个与人交流的事业，所以我们要学习。学习的不仅仅是产品知识，因为销售的还是一种文化，销售一种理念，甚至销售一种人生观、世界观，销售一种生活方式，因为人和人在一起交流，有共同的话题，你们才能共同去探讨去交流。如果有共同的话题，跟别人能够产生共振，这是这样一个目的，让别人愿意跟你交流，觉得与你交流是一种享受，跟你聊天学到了很多知识，人家才愿意与你交流。如果我们没有学历、能力一般，要想成为领袖，一定是从学习开始。让我们从销售产品、与人交流这些基础学起，打好成为一个团队领导人的基础。
       
        第四：培养人才。这是工作室职能中的重中之重，是工作室的核心职能。直销的四个阶段：进人、留人、育人、用人，前三个阶段都需要在工作室中进行，特别是对于刚入行的新人，只有通过系统、规范的培训，他们才能独立出去展业，只有在市场实践中积累经验，才能有更大的提升空间。做直销一定要有新鲜血液的注入，如果没有新鲜血液注入，就没办法循环；接下来是留人的阶段，人要进来了，你要把人留下来，留人的心啊，让这个人彻头彻尾看懂留下来；其次是育人的阶段，通过各种培训、锻炼来培育这个人，所有做的这一切都为了培养人才。
 
结束语：对于工作室，大家不要觉得很神秘，其实工作室就是我们市场伙伴一个展业、一个工作学习的地方。以上这些内容是希望大家能够对工作室产生的背景、工作室的选址、工作室的投入、工作室的日常工作、工作室的职能有一个准确而清晰的认识。其实关于工作室的运作方法与经验，更多的是要在实践中去尝试、摸索并总结出来的。工作室的运作不是一朝一夕的事情，在加强规范的同时还要注重因时求新、因地制宜、因人而异。所谓“实践出真知”，我们一起共勉！