上海克缇
美商蒙纳维公司，成立于2005年。公司累计业绩达40亿美金，成为美国历史上成长最快的公司之一。无与伦比的营销计划，每28天产生收入达到百万美金的高级直销商。2015年中国市场正式启动，总部在上海。 13321945168 QQ 1178722677
文章数量：170
点击人次：1036367
- 【转载】 李久慈：给获牌企业更大支持，是正本清源之道
-
我的日志
虽然没有正式的统计数字，但是随着中国成为安利全球最大业绩来源，中国直销市场无疑已具有举足轻重的地位。最近和一家拿牌企业的董事长会面，他透露了一个好消息，就是《直销管理条例》实施五年以来，中央已经逐步肯定了直销行业的合法地位，并将逐步给予获牌企业更多支持。不可讳言，过去五年来，以外资为主的多家获牌企业，基本都抱持着戒慎恐惧的心情，审慎的开展市场，未带给国家和社会什么麻烦。所以，中央逐步放宽直销行业的限制，让合法直销企业有更大伸展空间，也是合情合理的事。
参考台湾直销管理经验，有效疏导事实上，直销行业在中国发展，仍然面临许多不确定和不便利的风险因素。有一些是法规本身的问题，有些则是地方执法单位的问题。我认为当今获牌企业最需要各级政府给予的支持，包含以下几个方面：
1.加速批核分公司的设立：设立分公司是直销企业对市场负责的表现，也有利于地方政府的管理，非但不应限制，反而应该大力引导。
2.放宽直销产品的类别与来源：直销和其它一般通路并无二致，不应由法律限制其产品类别，可参考台湾公平会的调查分类，除了药品等需要特定条件的，其它一般通路产品皆无限制必要，如此，也有利于直销事业的稳定发展。
3.限制地方公安、工商的执法权限：必需在维护企业合法经营的前提下，依照一定的程序，才能对企业进行检查，以免多年来执法单位为社会诟病的贪污腐败始终存在。
4.开放台港澳同胞设立个人公司或工商个体户：目前已有福建省开放此项政策，此点有利于台港澳同胞在大陆地区取得个人经销商身份，从事终端零售业或买卖业。如此，可吸引一些有意在大陆发展的个人，以经销商方式实质参与直销事业。
5.降低资本额与保证金门坎：对于诸多优良台资企业或东南亚直销企业，8000万元资本额与2000万元保证金门坎过高，成为进入市场障碍。使得合法直销事业成为所谓的「贵族企业」，对大陆直销市场稳定不利。
6.面对团队计酬的事实，予以适度修法调整：当今所有拿牌直销公司，除了雅芳公司以外，所有公司都面临了团队计酬的矛盾。也增加了商务部、工商局管理的矛盾，因为无法回避这个事实。此项违背事实的管理条例有必要重新检讨，予以调整。
7.参考台湾的管理经验，有效疏导：台湾政府部门在过去二十年对于直销事业的管理，算是十分成功的案例，值得大陆各级政府学习，建议值此两岸难得的历史机遇，商务部应该在管理思维上，适度参考台湾经验。
大陆直销行业随着获牌企业渐多，已经自然形成行业规律，未来企业在大陆从事直销，必须以合法申牌为唯一选择。以大陆市场潜力，合法获牌直销企业数量至少应该在三百家以上，才是一个成熟通路的合理规模。我期待这个成熟的直销环境早日到来。
评论（共0条评论）