上海克缇
美商蒙纳维公司，成立于2005年。公司累计业绩达40亿美金，成为美国历史上成长最快的公司之一。无与伦比的营销计划，每28天产生收入达到百万美金的高级直销商。2015年中国市场正式启动，总部在上海。 13321945168 QQ 1178722677
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- 【转载】 李久慈：中国直销需要摆脱焦虑，走向稳定
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最近接受北京《分銷時代》杂志记者的专访，请我回答以下问题： 1.大陆经销商抢线、拉线情況非常严重，台湾经销商是否存在著类似弊端？ 2.台湾的直銷企業高管也相对穩定，這是为什么？反观大陆直銷企業的高管跳槽情況頻繁，這是什么原因造成的？ 3.进入台湾和大陆的外資企業（指非台資和大陆民營企業，特別是美資），除了安利之外，基本上业績都是台湾好于大陆，這是为什么（特別是大陆不管是人口还是GDP总額，都高于台湾很多）？ 4.目前台湾地区的非法传销情况怎樣？从台湾的经验来讲，是如何將非法的危害有效控制的？先不论我的回答如何，以上問題都預設了一個立论，就是台湾直銷市場相对于大陆穩定。因为唯有穩定，从直銷企業的投資方到专业经理人，再到经销商才有办法进行中长期的事业规划。
确实，我这几年往來兩岸，深刻感受到大陆直销市場的焦虑和不安定性。举两个对比的实例，我上周从大陆回到台北，专程前往桃園和一位高级经销商会面，她請我去考察她开设的专卖店，之后共进晚餐時，谈论的话题都是关于如何长期经营。为什么她愿意投資一家专卖店？就是为了給顾客更好的服务。另一个例子，两个月前我在上海和几位曾经帶領数万人团队的高级经销見面，他們想进入一家拿牌企業，但是提出了几个条件：制度之外的补贴、外地來访的交通住宿补助、公司獎金制度要进行大幅修改、給予特殊的排线地位。他們希望我发挥影响力，去说服公司老板同意他們以这样的条件加入。象这样高调提出条件的情形，在台湾很少听闻。
我在大陆接触了許多直銷公司老板，也认识许多高级经销商，他們普遍认为当今直銷环境不佳，是由于直銷法規不完善和执法单位的不客观有关。但是以我如此深入了解大陆直銷市場，很客观的說，不能完全归因于法规环境，有一多半和经营者的心态有关。目前在大陆拿牌的二十四家直銷企業銷售排名在前面的公司，如安利、完美、雅芳、玫琳凱、南方李錦記、天獅、宝健等，都是1998年以前就已获得直销准证，实际经营超過15年的公司。所以被大部分业者忽略的一个重要事实，是经营直銷需要时间的积累，即便是中国这样大（或混乱）的市場也需要相当长时间打下基础。目前有一些內資拿牌企業的老板，本身的心理就充滿了焦虑，担心销售队伍建立不起來，担心国家政策会大幅改变，說不定那天又对直銷來个一刀切。他們忘了过去在建立传统通路的漫漫历程。其实，全世界有哪一种通路是可以一蹴而就的？
以我长期观察中国直销的走向，我反而对这个市場较有信心，目前24家拿牌企业已经成功建立了直銷的行业基础，而政府对于直銷行业的管理也积累了丰富的经验，隨著未來五年获牌企业逐渐增加，直销行业发展会会更加穩定。因此，此時已获牌的公司应该都是幸运儿，只要本身加强综合实力，按部就班稳健经营，套一句台湾俚語：戏台下站久了，位子就是你的。隨著兩岸关系的良性发展，对于台湾的直銷商也会帶來一些好消息，大陆部分省份已经开放台湾同胞申請工商个体戶，未來台湾的經銷商也能在大陆从事零售买卖业务，換言之，更加有利于两岸直銷的合作，对于大陆內資直銷公司在台湾发展也较有吸引力。总言之，谁都不否认中国直销市场充满潜力，关键在谁扎根的深谁就是贏家！
13391386806 QQ1178722677
2010-05-22 14:06:05
李久慈先生反映的问题很客观，目前中国直销市场不仅直销商领导人急功近利，直销企业老板也是急功近利，一个用团队来要筹码，一个想利用团队搞业绩，所以网头要条件有土壤，因为老板都想收编大团队，因此才出现中国直销的乱象。一个公司多个系统，不乱才怪。 邸长兴