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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 传统直销企业奖金制度弊端（二）首次公开！！！

见佛杀佛

 

三、脱离之痛：

 

    脱离之痛，相信所有有大象腿的人，都有过这样的痛。
    以A公司为例，当你的某条线下级与你平级或者超越你后，你差额部分奖金分文不取。这也正是第二大弊端小组殇的来源。这时，美其名曰你只能拿4%领导奖，但却同时要求小组业绩合格最低要求有4000分，否则一分钱领取不到！如果你有两条线以上，则必须贡献其中一条线作为小组业绩要求！
    而离谱如H公司，甚至要求你不能用你另外的条格线来顶你的小组业绩要求，而是要求你每当有某条线成熟脱离时，你必须另外有个人小组约2.8万的要求。其制度如此凶狠如此，狼性十足，难怪不三万、五万、十万地囤货。

 

    另外，还有一个说词是，很多经销商常爱提什么他们家公司可以拿取无限代奖金，这个说词其实只要知道这个痛，就会发现非常荒唐可笑！

    原因是，任何奖金制度，你要想拿到无限代，必须具备一个前提就是－－你是公司的最高阶领导人，且下面无人能超越你。试问，讲这话的人，能拿到无限代吗？

 

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四、平衡之苦（双轨制）

 

    这个不用说了，矛头直指国内主流炒作企业。此间弊端，以双轨制为最，但太阳线同样难也避免。

    正常的理解是，我们会去帮助那些能力强的线，而暂时将能力弱的线放一般，才符合经营的正常规律。有意思的是，这个弊端导致的结果却恰恰相反，它会让人拼命地去扶自己下线中扶不起的阿斗。结果，阿头没扶起来，优秀的人才也因为没有助力而顾影自怜，最终可能放弃，或者导致团队离心。

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    太阳线的A公司，笔者在十代前曾见过惨痛场景：身处在重庆某钻石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的领导人比追求自己要上钻石、上翡翠，关注的都是自己的侏儒脚，看上去一条最强大的线，成了“放心线”，也成了流失真正的人才最多的一条线。

    至于双轨制，则不用说了，人人希望有一条大象腿，但人人不管大象腿，几乎已经成了双轨公司的运作通病。如何解决这一问题，一直是双轨制设计过程中的一个迷思。

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评论（30） 点击次数（26934）
评论（共26条评论）
  • Enicar 说：我是王梁盼

    2010-04-03 02:57:43

    提问: 请教天问老师,如果一个双轨制 (按实际销售额计算,不按PV的.) 一个大象腿也能封顶(一万/天) 且往下12层 每出现重复消费一瓶 都能有钱可得. (不做也能收本) . 的制度 怎么样? 我从事了已经1年了 09年3月16日 开始的. 你认为怎么样.
  • 天问 说：试问？

    2010-04-03 12:39:54

    “不做也能收本” 这一指导哲学的结果是什么？ 制度推进的原动力是什么？是所有人看着新增业绩去动，这样的制度能期望长久？ 制度的关注点放在新增业绩上将永不可救赎！ 比制度比到最后的终极就是老鼠会！真正的解决方案也不在制度上。而在制度运作背后的体制上。
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 12:47:09

    我解释一下 不做也能收本 的意思: 每个人的每比收入 都会扣10% 作为重复消费,一个月当扣满2瓶产品的价格 就不会再扣了. 而你下面12层只要达到重复消费1瓶 那你就拿15元钱. 以前我不认为客观,但现在我知道很客观.因为每个月也高达几千. 而我目前的平台 加入费用并不高,也就是说没有大单,才3000左右.
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 12:54:23

    从长久与否来看:当初我也认为是 3 5 8公司.不过目前已经2年了.一切都很平稳,在到处炒作的年代,我目前的平台一直很底调,甚至没多少人知道. 当然我询问天问老师 制度 ,不代表我是看制度活的,是因为我只想咨询这个问题,因为产品和企业 我已经清楚了.
  • 天问 说：原动力！

    2010-04-03 12:54:30

    关键你的每笔收入从哪里来？新增业绩？新人加入？重复消费建立在这样的原动力身上，必不可救赎！ 最终这样的制度必不可推动，这就是凯恩斯最大笨蛋理论的结局。
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 12:58:22

    我问这个问题的动机是想咨询一下而已, 想听听天问老师的看法. 因为这是我发现最人性化的制度 (虽然是简单的老双轨) 但是 是实实在在的让经销商赚钱. 顺便说一下,为什么大象腿也能封顶, 因为推荐奖(领导奖) 是2代的40%. 就算把所有的人都放一个部门, 全力把伙伴帮拉起来,业绩顶起来.自己也能封顶!
  • 天问 说：我的看法很简单

    2010-04-03 13:01:10

    解决之道不在制度上，在体制上。一个以销售与业绩为导向的体制，任何制度都改变不了最终的命运。 更何况你的公司才2年，说明不了任何问题。 目前中国的土囊，太多公司超过2年。这叫地大物博，人口众多！ 制度问题，解决不中国的直销根源上的问题。
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 13:10:23

    天问老师,我感觉我们2个都在讲各自的方向.郁闷 我的层次比较底,对于一些专业的词汇和理论并不是很懂. 我只是想表达:据我所了解几十家大众所知的公司 我还没有发现哪家公司 能比过现在我目前这个平台. 唉^ 我都不知道怎么解释我留言的初衷了.
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 13:12:57

    其实我明白,天问老师是想告诉我:产品才是最终的导向.抓住终端才是出路. 其实我说的是 我目前的平台制度是否优越.
  • 天问 说：呵呵……

    2010-04-03 13:14:24

    不是层次的问题，你多想了。简单地说：你想问的是，你说的你的制度怎么样。我想说的是，整个直销体制下的制度都逃不脱悲剧命运，你的制度自然也不例外。 我更想表达的意思是，不要去纠缠制度，你最初来这个行业要什么？要的是制度赚钱？还是要的是真正的非凡自由？要赚钱，能赚钱的事情太多了，干嘛非扭着直销玩？还搞得自己四处碰壁到处受伤，也拖累他人。
  • 天问 说：呵呵

    2010-04-03 13:15:50

    你最后这一句就是本质。其实你是明白人。
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 13:27:00

    制度也可以看成是游戏规则, 制度决定了分配比例. 我想不管是什么心态从事,制度都是有一定分量,因为 关系到100分的付出,得到多少分的回报. 我想:一家公司产品再好,企业再好,如果制度不赚钱 从事的人也不会太多吧. 我们是都需要有理想,但理想不能当饭吃, 同样的付出 追求高额的回报是人之常情吧. 能赚钱的事情是很多,但所需要的资金资本等等 也很难.所以选择直销. 其实直销就是:给没有创业资本的人赚取第一桶金的机会. 现在的人把直销看得复杂了~
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 13:28:42

    谢谢天问老师的评价. 正因为我明白产品才是最终的导向. 所以我任何了目前这个平台的产品,以及公司. 所以才想请教 老师你 我目前的制度 是否 优越.?
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-04-03 13:35:42

    上文有错别字. 谢谢天问老师的评价. 正因为我明白产品才是最终的导向. 所以我认可了目前这个平台的产品,以及公司. 所以才想请教 老师你 我目前的制度 是否 优越.?
  • 匿名网友 说：回王梁盼

    2010-04-03 22:09:50

    其实天问老师回答的很明白，每一种制度都有人赚大钱，也有很多人被制度所伤。你说的一条腿都能封顶，集资还能运作三五年，现在知道的人少，封顶的人少，也就是说时间没到，迟早的事。天问老师是这个意思
  • 匿名网友 说：我是王梁盼 回复 匿名网友

    2010-04-04 09:48:21

    呵呵.时间会证明一切!我坚持我的.谢谢提醒!
  • 匿名网友 说：王梁盼想认识你

    2010-04-07 08:40:22

    您好，我看到拟合天文老师的留言，我感觉您很有才，希望和您聊天，我想知道您的求求号码，可以吗？谢谢！！ 大学生一名
  • 天问 说：直销人总是太急！

    2010-04-08 10:49:30

    不用这么直接跟赤裸吧？叹……
  • 天问 说：时间会证明一切！

    2010-04-08 10:51:31

    时间会证明的，有时恰是证明的不能回头。
  • Enicar 说：我是 王梁盼 回复 匿名网友

    2010-04-10 04:34:38

    您好~ 点我的名字可以进入我的博客。 我的QQ：30336676 天问老师 比我更加有能力，有更多值得学习的地方。
  • Enicar 说：我是王梁盼 回复 天问老师

    2010-04-10 04:39:03

    时间是能证明一切。 也明白证明之后可能无法回头。 但请问 人生的精彩是哪一部分？ 结果 还是过程？ 我认为是过程， 根据经验，综合各方面的信息 认定自己的目标。 哪怕随的时间的流失，到了不能回头。我想那过程才是我们一辈子值得回味的。 才是最精彩，最辉煌的。 再说，没有实践怎么知道结果？你和我都是凡人而已。 我想如果就因为对话，而对自己的目标和信心有所动摇，就担心时间证明的结果无法回头， 那我根本就不值得你与我交流，你说对吗？ 所以 我的坚定 或许 正是交流的亮点~！
  • 匿名网友 说：回王梁盼

    2010-04-22 21:33:24

    王老师，你好。你引用了天问老师的话来反驳他，可是你忘了，你刚开始强调制度赚钱，回报，现在又说是结果还是过程，强调过程才是你最精彩最辉煌，是矛盾体。选择公司在公司，产品，制度中，关键是要有正确的观念否则，过程很精彩，结果很惨。
  • Enicar 说：我是王梁盼 回复 匿名网友

    2010-04-23 18:40:54

    我不明白是你的理解有误，还是在将我引向纠结。 我所说的过程是在什么前提下，请问你看明白了吗？追求利益最大化有错吗？ 我有不择手段吗？请正确理解我的留言之后，再登入博客发表你的观点。要不然都无法让人知道你是谁？ ------------------------------------------------------------------------ 我认为是过程， 根据经验，综合各方面的信息 认定自己的目标。哪怕随的时间的流失，到了不能回头。我想那过程才是我们一辈子值得回味的。才是最精彩，最辉煌的。 ------------------------------------------------------------------- 请仔细阅读此话 ！ 谢谢，麻烦下次登入发表~！
  • 匿名网友 说：你正常吗？

    2010-05-06 12:28:29

    天问的思想其实就是一句话：天下该有他免费的午餐。三岁小童都知道要得到就要付出。
  • 匿名网友 说：既然模式都不承认一样，谈其他直销制度的缺点有意义吗？

    2014-07-25 16:38:42

    找个跟美乐家差不多的产品，价格差不多，然后规则一样，每个点多一点点比率，只要让公司有的赚，难道就说明这家公司比美乐家优秀？优秀与否不是但看一个制度，是全面看。
  • 匿名网友 说：体制，一般直销人不懂

    2015-10-25 14:50:50

    一个从前的直销人来顶天问。我的理解，体制是美好制度实现的保障。
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