天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【修订】 罗益林:2014美国年会现场采风(6)焚烧账单——财务自由的图腾盛宴
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我的日志
盐湖城5月17日下午,美乐家全球年会进入闭幕阶段。秘密团队本次首行美国的四大执行,亲历见证了美乐最富有财务自由图腾意义的盛大仪式——焚烧账单。我们一起来看看他们半夜传回来的信息。
又回来年会现场了,下午闭幕场、晚上晚宴,三天的年会就要结束啦!
从百老汇请过来的乐队,开场前在卖力表演,他们负责整个年会的音乐演奏!
Jazz,唱的太好了[色][色][色][色][色][色][色][色][色]
现在是美乐家伙伴才艺表演
ED3伉俪分享:女儿艾玛得病,住院需要大笔医院,美乐家解决了生活中的这些麻烦。儿子christ在美乐家的收入是本职工作两倍,后辞职全力以赴。
美乐家改变了我们的生命,最重要的是改变我们家庭的生命。过去四个月我们的累计收入7.6W美金。
每天早上醒来,都要捏自己一把,这个生活是不是真是的,美乐家让我的生命得到最大祝福。
SD站起来,哗哗一大片
Frank在台湾的战绩,在美国年会上再次得到宣扬。健康很重要。
美乐家全美划船比赛获奖者名单
男子组冠军
副总裁:我们一定要成为健康大使
副总裁:年会不一定需要花很多钱,重要的是你来了。为了这次年会,有些伙伴6个人住一个房间,有些人自带食物。。所有这些,他们都是为了来到现场。
年会很特别的一个奖项:话费最少、最节约奖。也就是花最少钱来参加年会的人,提倡环保和节约,有些人居然是靠捡易拉罐来参加年会的,美乐家的理念是提倡环保和节约,不是浪费钱。[愉快]
获奖者中,他们有的刚结婚,有的是把自己的东西从eBay卖掉换钱来做路费,有的是骑自信车几百公里过来的,有用第一个月的支票才能购买机票和支付住宿前来,还有为了参加年会,一年前就开始去邻居家收垃圾换取路费,太感动了!
财务自由奖第一步:还清信用卡负债的上台[呲牙]
我们都是平凡人,过去有债务不用怕,现在站在对对的平台,债务都会很快过去。
没有债务好开心[呲牙][呲牙]
财务自由奖(第二步):除了房贷,所有债务都已经还清者
范德士上场,将颁发一个重要奖项
财务自由奖获得者(所有债务还清):SD3,30年的房贷,去年提前付清。一共8个小孩,14个孙子,10几个曾孙。
SD3分享:你在做财务计划时,一定要把美乐家加进来。自由真的是很棒的状态。我身体不好,但美乐家的支票每个月都会来,使我生活没有担心。
财务自由的第一步:还清信用卡,第二步:车贷等中型贷款,第三步:还清房贷。
倡导“零负债”是美乐家最重要的经营理念。很多大型的公司都有不少债务,宝洁每年为债务支付的利息占产品价格5%,上市公司康宝来拥有15亿美金负债…
焚烧债务账单的庆祝仪式开始!
现场共烧掉24栋房屋贷款!
上台的其中包括这对106岁的夫妇。
分享:你还有什么更好的礼物去帮助别人和他的家庭咧?
你什么时候才开始过你的生活呢?
全国总监ND(ND为北美地区增设的ED至CD间的新阶衔)分享:这是我第六次参加年会。我们需要的是稳定的事业,为了自己、我们的家人以及朋友。
我父亲5岁就走了,妈妈独自抚养我们,钱总是不够用,我看到妈妈经常哭。后来我开始去当保姆赚钱,16岁有了工作证开始工作。我努力工作就是为了“稳定”。08年发生了一件事,那时我在家照顾两个小孩,我当律师的老公,在公司第四次裁员裁掉了。这再次让我感觉生活的不稳定,让我想起小时候。我想重新投入工作。
那时候我已经成为美乐家消费会员两年。第一次来参加年会,但还是没下决心,直到几个月后才决定。
为了经营美乐家,我放弃了很多事情,包括陪女儿和家人的时间。我知道,这些牺牲是短暂的。从长远看,是非常值得的。
全场鼓掌欢呼站立欢迎范德士上场,做最后年会闭幕致辞。
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