中国直销界资深经理人-直销之神隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生告诉您做直销、推销员、业务员的成功法则!!!

作者：王石（隆力奇直销王者之师系统创始人）

一. 成功的法则

A  (ATTITUDE) 态度

B  (BELIEVE) 信心

C  (COMMITMENT) 承诺

D  (DISCIPLINE) 训拣

E  (ENTHUSIASM) 热心

F  (FACT) 事实

G  (GOAL) 目标

 H  (HUMBLE) 谦虚

P  (PERSISTENCE) 坚持到底

A  (ACTION) 行动

 

二. 态度

态度乃是我们的感觉、思想、行为以及任何和我们相关的人和事物交互作用而产生行为，那亦是我们生活中所反射出的行为。

这个地方我们将看两种我们必须选择藉以生活的态度：

1.      是消极的人生观

2.      积极的人生观

你的态度就是一项选择!

        通常，我们都生活在消极的世界中，消极的消息充斥在报纸头条新闻，消极的信息，令人厌恶，没有建设性的消息，到处传扬，在这个事业中我们不能令人感到厌恶，否则生意就没了。我们必须学习克服消极态度，让我们看看我们显得有多么消极。

      有多少次我们在人群中，总是听到那些在扯人后腿批评，眨低别人以抬高自己，如果我们也像他们一样，多么令人厌恶!在工作上，我们总是听到公司老板那些可怕的规定；一起工作的伙伴似乎总「喝咖啡，谈是非」。甚至在我们的家庭中—我们总是听到「我们没有办法哪!」「你永远不会成功哪…」这些话，这种教导经由我们父母传给我们再传给我们的孩子，最后遍布我们四周，再来就是经由报章杂志、收音机、电视充斥着所有的消极思想。这些不幸的故事从何而来?有多少次我们极想避开那些人，因为他们有那些特质你不喜欢?让我们检查一些消极的性格，通常消极的人是；

     悲观主义—总是宁可看到事情不好的一面，而不愿看其中所包含的可能性。

 

     抱怨者—总是寻找别人以及四周物的缺点。

     自私—宁想自己的利益而不管别人的观点，别人的立场。

   害怕—怕作决定，唯恐万一失败而不愿把握住机会去尝试新的事物；充满担忧，总是看到糟糕的一面，而不顾可能美好的事会发生。我们确定只要从事这个事业一天，可带来经年累月及余生的成功，他们可在十九个月内做到最高级，但是恐惧促使人们畏缩，我们必须努力以成功的态度来取代它。

       怀疑者—这些人就是那些总是说：「永远不会成功啦」!或「我叔叔做过，他也没成功啊!」  

       充满自怜—他们一直沉缅于自觉可怜中，他们就是那些当你向他到声「嗨!你好吗?」时，而确实告诉你他的感觉的人。

       缺乏自信心—消极态度反映出他们对自己没有主见，，就像个温度计明显地呈现出他们缺乏自我价值以及自我形象，这样的人永远是「退缩」注定失败的。

 

 积极人生观

       积极的人吸引人们，我们必须建立积极人生观藉以拓展这个事业，以积极的态度建立希望、品格、自信、自尊，这样人们就会乐于和我们在一起。

   欢乐—乐于活着，关心并尊敬别人，总是看着事情的光明面。

    自信—生活有方向、目标，也乐于去帮助别人发展自己的目标，他们知道要往那里走，此乃是你必须在这领域中建立的性格，而你将在未来的日子中经由每个事物及人们的教导中经历到。

      乐观—他们说，「让我们试试看…反正没有丝毫损失」。他们敢相信事情会发生在他们身上，而且他们宁愿先看到事情的可能性，而不顾绊脚石。

    热诚—他们闪闪发亮的眼神，激情的声调反映出他们的兴奋，热诚不需要蹦蹦跳跳，而是发自内在，帮助四周人们。我们都渴望成为积极人—但是如何做? 这是不能勉强或矫柔做作的，需每天训练学习积极人生的技巧。

       中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生认为我们应从自己的家庭开始，决定制止存在我们家庭中的「批评」和「不能」这个字眼。以鼓励彼此提升—而且注意你的人际阔系的改变，你的孩子必特别地乐于协助你，养成好的心态很快的便会变成习惯；而且他们会很快进入积极状况，他们将会在你一开始就每天积极人生的训练，使你不断向前进展。不要将消极的事情传给你的配偶及四周的人(永远记住，积极的事往下传)。尽快地把它解决掉而继续别的事，如果我们不尽快地以强而有力的积极思想取代对人或事的消极思想，我们祗会浪费我们的精力和时间沉缅在使我们一厥不振的事情上。那也只会使我们的人际关系有相反的影响。         

      听录音带和看书也能对你有帮助。当你坐车旅行、熨衣服的时候听录音带，开始训练你的潜意识成为积极；你将会发现受到丰富的鼓舞，而且很快的你将会发展积极思想成自然的泉源。你需要建立一个能提升自己且兴奋的直销大会和训练会议录音带的书库使你拥有持续不断的亢奋基础。

    最后，你选择的朋友对你必有积极的影响力，他们会帮助你创造你的潜意识；有时候它会使我们重估和改变我们相处的朋友。

 

三. 信心

   奇妙的您

     永远提醒你自己拥有无比的潜力，你没有查觉到你所隐藏的才能。你是个领袖…而且你必须想到你自己是个非常特别人；为你自己写则商业广告…列出所有你最好或是那些你希望发展的特质，每天早晚念给你自己听；一直告诉你自己是什么样的人。

        一旦你学会欣赏你是何等人，你也就能有余地去爱别人，而且建立他们的自尊，你将会惊异你的人生和事业的改变。积极人生的力量带来人生的改变!而且一旦你开始相信你自己，你会发觉处理事业中那些令人不舒服的事情会变得较容易了，你不会容易地受到事情的困扰，因为你有了自信和暸解人性的价值。而且在建立的当中，你将继续成长和发展自尊，你的潜力是无穷的！你必然会成功…积极、兴奋而且吸引人；你自己具体地成为那美好的人，你将成为那个人!你将很快地发现一切事情皆很容易的处理。   

    世界上最大的能力是人对自己信任的意志力，他们敢有高的目标，有信心的按步就班地取得他在生命所需要的。

  世上除了少数受精神病患的迷惑的人以外，一个人所想到他能达成的与他真正能够做到的事之间的距离是非常非常小的。但他必需先相信他能，只要一个人相信他真能做得到的事，那他就差不多一定能做成功。

 

四. 承诺

 

      承诺开始于一个要改变我们生活的决心。承诺总是由选择一个确定的渴望、梦想而激起，然后借着目标设立，行动计划去支持那些渴望梦想，在预定的时间内完成。一旦目标设立，行动计划必须拟定出来。

 

      承诺的发展随同我们对事业的渴望和信心的增长成正比。作家在「成就与财富」这本书中提供四点帮助你促进你的信念和渴望，他建议你：

 

    ?1发展一个明确的，然后以火热的渴望来促成它。

 

    ?2.设立一个明确的计划，不断以行动来促成它。

 

        3.关掉你的脑子抗拒所有消极、沮丧的影响，包括所有从朋友、亲戚和来往人士的消极观念。?

 

        4.和那些能鼓舞你成功的朋友发展紧密联系。

 

       其余的就是「行动」!你在事业的行动热诚程度乃是你对你的梦想、目标计划和你对即将面临到的未来的直接反映。

 

      在这事业中，承诺的意义是愿意学习，而后引用所需要的资源成功地和人相处。我们需要发展对人诚挚、真诚的关怀，这样你才会真正享受到你事业的成长。经常寻找可能协助他人的途径—新直销商。真诚的关怀指无论何时何地给予关怀。

 

      有承诺的人们愿意去做失败的人所不愿做的事。为了能生活在失败的人无法生活的未来。他们以极强烈的渴望作事业，他们的梦想总是在他们的焦距内。

 

      在几个行动计划我们必须在这个事业有所承诺，我们建议你问你自己以下有多少点你正在做，你也许会惊讶你的回答!

 

        1.设计一个「梦想板」在其上写下你的梦想或以图画使之具体化放在你每天常看到的地方。

 

        2.写下您一年、二年和三年后的目标然后列下先后次序，将此次序表列在3x5的卡片上然后每天看三次。

 

        3.以行动来支持你的计划并在预定的时间内完成它。

 

        4.执行你的计划—每星期坐下来计划你的活动，每天的目标，每星期、每月、每年的活动计划。永远用行事历计划你的时间。

 

        5.每星期最少拨出三~五个晚上谈事业，确定你正花珍贵时间在你的事业上。

 

        6.参加所有的会议，诸如训练会议、直销商大会等。只要有领袖在的会议，你应尽可能参加，如此你必能学习到他们所教导的技巧及态度。 

 

        7.在所有的会议记笔记及录音，不要依赖别人来提醒你的记忆力。

 

        8.时常听有关的录音带。

 

        9.每天看令人鼓舞的书，就是仅十五分钟皆有益于你的态度.

 

      10.保持充裕的新直销商的名单至少十~廿五名。

 

      11.做一个百分之百公司产品使用者，不要买其它厂商的产品。  

 

      12.保持个人XXXPV的零售.

 

      13.在经销网中强调会议的重要性，确定你的直销体系经常参加系统的会议。

 

      14.发展一个立即做的态度，拖延将减低你的动力。

 

      15.为你的将来及你事业的成功付起全然的责任，你的推荐人、你的经销网或你的伴侣不能为你负责。你必须自己来发展你自己的事业。

 

      16.以笔记、电话和传真和你的直销商保持联络，并且教导他们。

 

      17.在你的事业中，设计一个丈夫和妻子共同分担责任的计划。

 

      18.使用个人名片。

 

      19.开立一个单独分开的银行户头，存入直销的收入，确定你事业的收获。

 

      20. 投资在拓展的工具上：如

 

            a. 手中可有备用的资料袋、决心袋。

 

            b. 可有录音机随时录会议内容。

 

            c. 至少一套展示用的产品及数据。

 

            d. 备用存货。   ?

 

            e. 跟进用的直销书刊及录音带。

 

       21.以警觉的态度来摒除态度的缺陷，例如消极的态度、消极观念、批评的品性，一切不应属于这个事业的行为。永远不要以你现在环境的情况以及以前的情形来论断你的未来。昨日已消逝，你可以决定改变一切，一旦你决心向前推进，你将会焕发出一个使别人兴奋和热诚的心态；他们将支持你的计划和行动。因为你知道你正往那儿去。你坚强的承诺给予力量和创造出达成目标的方法。决定为何，何时你将如何遵守这些原则，你必然做得到！

 

五. 事实

 

      人们要看事实，他们不要好听的理论。

 

      当我们介绍产品给顾客时，他们要的是产品的事实而不是理论。要能提供事实，就必须亲自使用产品，认识产品好处在那里，以个人的亲身使用的事实来说明胜于雄辩。

 

      经营这个事业要成功，中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生认为不是靠单枪匹马的力量能达成的，而是要靠带领整个经销网系统的力量。成为领导者，要以实际的行动做好榜样来带领直销商。成为他们的表率来鼓舞教导他们。

 

      努力耕耘加上全力以赴，以努力的成果，业绩的成长以及实际的成就来向您的他们的表率来鼓舞教导他们。

 

      努力耕耘加上全力以赴，以努力的成果，业绩的成长以及实际的成就来向您的直销商、亲友们说明直销是一个什么样的事业，您是个什么样的人。

 

      使您的梦想、心中渴望成为事实。因为事实最具说服力并且吸引人。

 

六. 坚持到底

 

      我要坚持到底!

 

      如果我坚持，不停的试，不停的向前出击，我就会成功。

 

      我要坚持要底!

 

      我不是为了失败才来到这个世界上的，更不相信什么「命中注定失败」这种丧气话。我也不是：一头任人宰割的羔羊。我是一只老鹰，绝对不和软脚虾同吃同住，更不和他们打交道。

 

      我要坚持要底!

 

      奖赏藏在终点，并非在起点。永远向前一步，事实上，一次一步并不难!

 

      我要坚持到底!

 

      每一天的努力，即使是小动作，持之以恒必能完成大业。

 

      我要坚持到底!

 

      我决不考虑失败，并且把放弃、不可能、办不到、失败、行不通、没希望、撤退等字眼由我的字典中除去。我也不在乎脚前的障碍，我的一双眼睛只注意高处的目标，因为我知道干旱的尽头是绿洲草原。

 

      我要坚持到底!

 

      每一次的不幸都要带来明日的幸运，我必须经过多次的失败，才能获得一次成功。   

 

      我要坚持到底!

 

      我要一试、二试、再试。我视每一次的障碍为多绕的一小段路，视它们为工作上的挑战。不论当天的成绩是失败亦或成功，我要有明天要比今天更好的心愿，要努力向前再踏一步；失败了再试! 我等于种下了明日成功的种子。

 

      我要坚持到底!   

 

      今日，我不可因昨日的成功而满足，因为这是失败的前兆，我要忘却昨日发生的种种(不论是好是坏)，我要以信心迎向今日的太阳，相信「今天是此生中最」好的一天」。

 

        　只要我有一口气在，我就坚持到底。

 

            只要我坚持到底，我就会成功。

 

            我要坚持！我一定会成功！

 

七.  NOW OR NEVER

 

◎我现在就付诸行动！   

 

    立刻行动！立刻行动！立刻行动！今后，我要一遍又一遍重复这句话，直到它成为习惯和本能。有了这句 话，我可以调整我的思绪，做一些促使成功的事。

 

◎我现在就付诸行动！

 

    我要一遍又一遍重复这句话。 当我一睁开眼就要说这句话，兔得「再多睡一会儿嘛!」占据我脑海。当我出门零售或推荐时，我就立刻开口说句话，免得「他会拒绝你的!」占据我的思想。

 

◎我现在就付诸行动！

 

    当我面对诱惑，我就说「立刻行动!」然后立即远离罪恶。当我想打退堂，准备明天再试时，我说「立刻行动!」。 立即换一个人零售或推荐。

 

◎我现在就付诸行动！

 

    只有行动才能决定我在市场上的价值，若要加倍我的价值，我必须加倍我的行动。我要前往失败者不敢去的地方，我要说失败者不敢说话。我要造访十户可能购买的人家，而失败者在一番周详的计划后，却只拜访二家。在失败者说「太晚了」的时候，我能够说「我已经做好了」。

 

◎我现在就付诸行动！

 

    目前是我仅有的，明天是为懒人预备的。我不是懒人，明天，弱者会变为强者，但我不是弱者。明天失败者会变为成功，但我不是失败者。

 

◎我现在就付诸行动！

 

     狮子饿了就吃，老鹰渴了就喝。除非他们有所动，否则只有死路一条。我迫不及待的想成功，我也渴慕怏乐、平安，但是除非我有所行动，我会在失败、不幸、失意中灭亡。我发布命令，我也遵守自已的命令。

 

◎我现在就付诸行动！

 

     成功是不等人的。如果我迟延，她会投人别人的怀抱，使我永远夫去她。

 

就是此刻，就在此地，就是我—立刻行动.……。坚持不懈、直到成功！！！

 

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