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【转载】 下半年我国直销行业发展基本任务

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    中国直销界资深经理人-直销精英江苏隆力奇直销空降部队王者之师创始人王石先生转载欧阳文章：下半年我国直销行业发展基本任务

     作者：欧阳文章  

           直报网北京6月21日电（欧阳文章撰文）上半年过去了，2011年只剩下半年时间了。按照中央对我国经济发展的要求，上半年直销行业发展形势很好，整个发展呈好中求快的态势，为我国经济发展方式的转变，促进国家社会进一步和谐发展，作出了应有的贡献。我们要继续保持这样的发展势头，在各级政府的正确领导下，实现直销行业提前和超额完成既定的发展奋斗目标。为此，我们要根据中央和国务院关于2011年经济社会发展的指导思想和具体要求，确立和完成下半年我国直销行业发展的基本任务，促进直销行业更进一步走上健康发展的道路。
    下半年我国直销行业发展的基本任务就是十二个字：服从转变、优化市场、规范发展。大家知道，今年是我国十二五规划的开局之年。从我国目前经济社会发展的情况看，这一开局总体上是好的，但经济发展方式转变的任务还很十分繁重。因此，下半年我国直销行业发展的第一个基本任务就是要服从我国经济发展方式转变这一大局。
    经济发展方式转变的根本目的就是要实现以投资、出口为主的发展方式向消费为主的发展方式转变。在新形势下，着力扩大和满足消费需求，对于转变经济发展方式具有不可替代的作用。直销行业要在扩大消费需求上作出努力，为改变我国经济增长过于依赖投资和出口拉动的局面而作出贡献。
    消费需求不仅有拉动作用，而且有导向作用。市场经济是需求导向型经济，而市场需求的最终落脚点是消费需求。消费需求的扩大一般伴随着消费结构的优化升级，这就会引导投资结构优化升级，进而促进产业结构优化升级，最终实现消费结构优化升级、产业结构优化升级相互促进，形成良性循环，从而推动经济发展方式转变。所以，直销行业在我国居民消费已进入发展型消费阶段，要努力研制和生产更多更好更安全的产品，不断满足消费者的需求，发挥好消费对转变经济发展方式的导向作用和拉动作用。
    下半年我国直销行业另一个基本任务是优化市场。说实话，上半年的直销市场还是比较混乱，特别是直销企业在市场资源的整合中出现了无序竞争的现象。加上传销对直销市场的冲击，直销市场发展出现了动荡，很多直销人员离开了直销企业，加入了传销队伍。出现这一情况，主要原因是直销市场资源配置还没有得到真正优化，很多直销人员在直销过程中赚不到钱，所以出现了市场动荡的情况。
    因此，下半年，我国直销行业一定要从产品结构调整、创新组织管理、培养直销人才等方面优化直销市场。直销产品结构雷同的情况这几年虽有较大改善，但还没有从根本上解决问题。比如，一个企业有生食产品，其他企业也跟进生食产品，而且同样的产品企业之间的价格还不一样。这样就影响了直销人员从事直销的积极性，随之而来的就是直销市场的动荡。所以，优化直销市场必须要扎实调整好产品结构。创新组织管理就是要用科学的管理方法，打造一流的直销管理组织。在直销企业中，由于管理不善而导致市场混乱的情况屡见不鲜。
    因此，一定要用现代企业管理制度，结合直销行业的特点，真正实现直销组织管理的创新。安利（中国）为什么市场发展一直很稳定，一个很重要的关键是他们的组织管理比较科学，值得其他直销企业学习和借鉴。另外，要加大直销人才培养力度，用直销精英的示范作用稳定和优化直销市场。规范发展这是下半年我国直销行业的又一个基本任务。规范发展问题，政府直销监管部门一直很重视。
    上半年，政府对打击传销的关注度加大了，下半年，政府会加大直销规范的力度。自去年9月国家工商总局召开直销企业通报会以来，直销企业的规范发展有了新的进步，但是，直销不规范的问题一直没有很好解决。直销规范不仅仅是行业发展的问题，也是整个社会关注的问题。一些直销企业不够规范的情况屡见报端，老百姓对之很有意见，必须引起我们足够重视。因此，下半年直销规范的基本任务一定要落实到各直销企业。
    如何规范直销发展？我们认为没有其他捷径可走，只有认真学习和坚决贯彻《直销管理条例》、《禁止传销条例》和他有相关政策规定，直销行业的规范才能真正得以实现。有人认为，直销法规有的地方已制约了直销行业的发展，要按照直销法规加以规范很难实施。这种想法是有一定的道理，但是，目前我们不能因之而放松直销规范工作的开展。政府对直销行业的规范要求还是实事求是的。比如，多层次直销的“准开放”，说明了政府直销监管的灵活性。但是，我们有的直销企业运用传销思维使多层次直销变了味，出现了一些不规范的情况。对此，我们一定要加以纠正，真正实现在规范中健康发展。下半年，政府对直销规范将会有重要决策，我们一定要在政府的正确领导下，在监管部门的正确指导下，采取有效措施，确保整个直销行业的发展越来越规范、越来越健康。▲

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