隆力奇大招商
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新学期开始时,罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室,对他们说:“根据你们过去的教学表现,你们是本校最优秀的老师。因此,我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们执教。这些学生的智商比其他孩子都高,希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。
校长又叮嘱他们,对待这些孩子,要像平常一样,不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的。老师们都答应了。
一年之后,这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。
这时,校长告诉了老师真相:这些学生并不是刻意选出来的最优秀的学生,只不过是随机抽调的最普通的学生。
老师们没想到会是这样,都认为自己的教学水平确实高。
这时校长又告诉他们另一个真相,那就是,他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师,也不过是随机抽调的普通老师罢了。
世上本没有什么天才,所谓的天才就是靠自己的努力,发掘出自身内在的潜力从而改变自己的命运,那些非天才们只不过是让自己的潜力继续隐藏罢了。
直销潜能激发培训导师王石先生语:
☆心理学上的“预期理论”告诉我们,当我们认为事情会往好的方向发展时,通常事情的结果会是好的;但相反的,如果我们认为会有不好的发展,结果往往也就正如我们所预期的。
这并不是玄妙的道理,只不过像故事中的老师一样,当他们“认为”自己是被挑选出来的,辅导的又是智商较高的学生,结果自然很好。于是,他们乐于付出并当尝试一切努力,当然结果就和他们想象的一样。
但如果这是相反的例子,他们认为自己的教学并没有效,学生的资质也很差,恐怕从一开始他们便只会尽责任而不会全力以赴,结果自然也就很糟糕了。
直销人做事要全力以赴!在执行任务的过程人都不可能一帆风顺,总会遇到这样或那样的困难。这些困难好比一座座山峰,如果我们不全力以赴地攀登,就只能在上脚下哭泣。只要我们保持满腔热情,全身心的投入到工作中,那么就不会有跨不过的高山。
有这样一个故事,有一天,猎人带着猎狗去丛林中打猎。猎人瞄准一只兔子后扣动了扳机,可惜只打中了兔子的后腿。受伤的兔子拼命逃跑,猎狗在后面穷追不舍。可是没一会儿,兔子不见了,猎狗只好回到猎人身边。猎人责骂猎狗:“你真笨啊,连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听后很不服气,说:“我已经尽力而为了!”兔子回到洞里,它的家人都围过来,问它:“那只猎狗非常凶猛,你又负伤了,怎么能逃过来呢?”兔子说:“它是尽力而为,而我为了活命不得不全力以赴啊!”生活中,也有一些人在执行过程中遭遇到挫折后,总是找理由为自己开脱。他们说得最多的一句话就是:“我尽力了”,因此而原谅自己。结果呢?失败也就成为了他们的常客!对想要完成任务的人来说,尽力而为是远远不够的,我们需要的是全力以赴。
在经营直销事业中,总有人抱怨自己的业绩不突出。与其抱怨,不如静下心来想一想,“自己在解决问题时想尽所有的办法了吗?”“自己是否真的做到了全力以赴呢?”实际上,很多人失败就是失败在做事不全力以赴。
不管你如何想提高工作业绩,如果你不改变敷衍、应付的工作作风,失败就会接踵而来。只有全力以赴的执行任务,才有可能出色的完成任务。在职场上,把执行做到位的员工没有一个不是全力以赴的。
在执行任务的过程中,任何人都不可能一帆风顺,总会遇到这样或那样的困难。这些困难好比一座座山峰,如果我们不全力以赴地攀登,就只能在上脚下哭泣。只要我们保持满腔热情,全身心的投入到工作中,那么就不会有夸不过的高山。
戴尔泰勒是美国西雅图一所著名教堂里的牧师。一天,泰勒向教会学校的学生们发出了“悬赏”公告:凡是能背出《圣经马太福音》中第五章至第七章的全部内容的人,都会受邀去西雅图“太空针”高塔餐厅,免费品尝那里提供的大餐。可是,需要背诵的内容多达数万字,而且不押韵,这对孩子而言难度非常大。许多学生要么就直接放弃了,要么浅尝辄止。
几天后,一个11岁的小男孩主动找到戴尔泰勒,并在他面前一直不落地背诵了全部内容。而且,整个背诵过程十分流畅,就好像他在照着《圣经》读一样。泰勒十分震惊,因为在成年的信徒中,能背诵此篇幅的人也非常罕见。他对男孩的记忆力表示了由衷地赞叹,然后问他:“你为什么能背下这么长的文字呢?”小男孩立刻回答到:“因为我全力以赴。”
十几年后,那个小男孩,成了世界著名软件的老板,他就是比尔盖茨。可见,只要你全力以赴,没有什么事情是不可能的。在积极地心态驱使下,全力以赴就会创造奇迹。
做直销,要成功你就必须先告诉自己:“这个事业再适合我不过了,我绝对会在这个事业中获得巨大的成功。”然后尽一切努力去摘取这个“必然的美好结果”。
直销人永远不要说我不适合,或是思考任何做不起来的可能性。
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