五、滚动制重演的深层次思考

2006年《直销管理条例》正式实施前后蜂拥而出的“滚动制”公司，深谙在经过了2003至2005年三年直销冲动，由倡导“销售为导向”的传统老牌级差制直销公司，走到号召“消费为导向”的新锐双轨和矩阵制直销公司，再到炒作性极强的类似日新书吧的多点小单公司，众多直销人跳了多家公司后，个人信用已经面临危机，很难再推荐到很多人，直销人身心疲惫，市场低迷混乱；所以，只要你愿意以金钱取代你的惰性，就来玩“滚动”吧，直接买几十单就直接晋升“翡翠”、“钻石”，既是炒作型多点小单公司的延续，又利用了人们受高额返利刺激、排队坐等赚钱的投机心理，像象绞肉机一样卷进了成千上万的人，甚至包括传统领域中一些打死也不“做”直销但有赌性的老板们，严重的有卖房子卖车子，短短几个月倾家荡产的，极端的有彻底破产而跳楼自残、跳河自杀的。实在令人触目惊心！

股市里“历史总会重演”的前提条件是由于经济发展的周期性，使得不同时期国家经济环境出现极度相似性。同理，“滚动制”的历史重演表明，2006年的大环境和1998年出现了极度相似性。那么，在直销双法已出台的今天，炒作性极强、破坏性极大的“滚动制”为什么会再次出现在中国的大地上？而且一下子又传遍了祖国的大江南北、长城内外？如此快地占领一大片市场，其深层次的、内在的原因又是什么呢？——这些才是“滚动制”风云再起更需要关注的社会根源。

1998年，各种非法传销在中国市场上横行，国家为求社会安定，对直（传）销一刀切；2006年，国家为规范管理中国直销市场，而出台直销双法，对达不到直销双法的直（传）销公司一刀切。直销作为一种经济现象，有其自身规律，就是：多层次奖金制度+团队计酬，这也是直销的真正魅力所在。如果说1998年国家尚没有足够经验控制管理直（传）销市场，根本就不给直销发展的空间，更别说按其自身规律发展的空间；那么，2006年则是国家有一定能力控制管理直（传）销市场，但通过审视直销双法可以发现，国家并没有按直销发展的自身规律去推动直销发展，从而也没有给直销按其自身规律发展的空间，于是原型为经济诈骗的、以高额返利为最终目的的“滚动制”，以“卖二赠一”的形式借尸还魂，横扫全国，惊动管理部门。所以，“滚动制”死灰复燃的根本原因在于国家并没有按直销发展的自身规律去发展直销市场——国家现在倡导的直销模式的代表Avon（雅芳）在国外走的是多层次直销，而作为多层次直销的典范，如级差制之Amway（安利）、矩阵制之Melaleuca（美乐家）、双轨制之Usana（优莎纳），如果不对其经典制度做伤筋动骨的改变，都无法言正名顺地进入中国直销市场。各大经典直销公司“放之四海皆准，唯我中国市场不行”的奖金制度的错位，也从事实证明了中国直销市场的游戏规则是与世界通用的直销自身规律相左的。

参考文献：

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2、《禁止传销条例》

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