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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 听到一个中国人的声音
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杂七杂八
----任何一个人都必须记住:一个事业首先应该是民族的,才可能是世界的。----一个人如果没有起码的民族尊严的时候,不要说做事业,他连做人都不配![@more@](2007年2月5日) [后退] 昨天在苏州茉莉花假日酒店,我们接受如新公司邀请参加由苏州分公司举办的产品联谊会议,彭放和一个日本人受邀在会上做了关于事业和产品的分享。
在那个日本人开始演讲之前,彭放就想离开,因为坦白的说他是民族自豪感极强的人,所以他不愿意接触日本人,再坦白的说,如果早知道有日本人和他一起在大会上演讲,可能他连来都不愿意来!
但是我想听听有关于产品的内容,于是就留了下来!
不知道怎么回事,他开始讲到了两国的文化!
日本的文化是把桌上的菜肴全部要吃干净,不能浪费,而中国的文化,是要把所有的菜不要吃完,要剩下等等!日本人的文化是。。。。。。
开始我们还在听着,但是越来越觉得有问题了,心里开始不舒服了!。。。。。。
这时一个年轻人突然站了起来,大声地打断说道:请不要在这里谈论两国的文化!
当时会场有一些骚动,几秒钟后,整个会场响起雷鸣般的掌声,大家都被这个声音震撼了!
你可以认为他是一种稚嫩的声音,你也可以认为他是比较冲动的,但是是值得认可的!因为这是一个中国人的声音。我也为这些掌声感动着,因为这是一种民族力量的体现!好像所有的日本人都没有意识到他们的言行在中国会遇到非常大的障碍!他们在中国的发展永远不可逆转的都要遇到障碍!
原因只有一个,就是他们对中国的伤害!
这不是一代人的问题,而是永远的问题,这种伤害,是一种惨痛,作为中国人,我们永远不可能忘记国仇家恨!
虽然现在在发展经济,但是我们也不能忘本!这种仇恨是不共戴天的,是我们不能忘记的!
彭放每次看到一些中国的年轻人对日本人点头哈腰的,就来气,经常要骂道:
------你是中国人吗?
------你有中国人的骨气吗?
------你为了五斗米就折腰吗?
------你忘记日本人是怎样对待我们的祖先的,现在又是怎样在靖国神社参拜的?
。。。。。。
我们是中国人,不要让别人瞧不起!
那个日本人他们曾经受到的教育已经形成了习惯,他们认为自己的民族和文化是最优秀的,是中国的文化所无法比拟的。这是一种倾向,而且是一种危险的倾向!我们如果不警惕,可能会改变我们的一些年轻人对中华5000年文化的看法。
我们的文化博大精深,又岂是那些日本人所能理解的。
会后,有一些伙伴跟我们分享,当时真的想离开!
彭放说:----任何一个人都必须记住:一个事业首先应该是民族的,才可能是世界的。----一个人如果没有起码的民族尊严的时候,不要说做事业,他连做人都不配!他一直在忍着,说其实站起来的应该是我们!善意的提醒那些日本人,以后再来中国发展就讲你自己,讲产品好了,不要再涉及两国的问题!我也很欣慰,因为那个不知名的年轻人,以及和这个年轻人一样的有民族自尊的中国人!我心里很清楚:我首先是中国人,才是如新人!
2007-02-05 21:27:10
民族的文化是有不同,首先应相互尊重!日本的文化是优秀的,但翻开历史就不难搞清日本的文化受大中华文化的深刻影响!日本人的盲目自大是无知的!他哪里懂得中国文化的博大精深! 支持彭放先生!2007-02-06 09:57:37
支持爱梅老师! 我们有义务教育日本人正视历史与文化2007-02-06 09:57:41
据说,如新的低价货现象是日本团队带进来的。不知真假。2007-02-06 10:00:54
“我心里很清楚:我首先是中国人,才是如新人!”2007-02-06 11:13:07
太好了,我首先是中国人2007-02-07 14:06:18
低价货感问哪个团队没有呢?只不过是多少的问题2007-02-07 14:24:40
关于那个日本人的问题,试问一下 有多少人能从一个开拖拉机卖南瓜的人做到寰宇领袖呢?你们能在除日本团队中找到吗?你们能从非日本团队中找到24岁的蓝钻吗?如果要你们选择一个是从一无所有到寰宇还是选择本来就是一个成功人到寰宇的呢!!一切靠成绩说话,不用讲很多大道理!2007-02-07 19:12:05
这么有民族自豪感,怎么不做国内的直销企业?!空话!!2007-02-07 20:35:06
这么有民族自豪感,怎么不做国内的直销企业?!空话!!2007-02-07 22:30:52
我真的不想回你,因为觉得真的在浪费时间!我谈的问题和你的问题不一样!请你先搞清楚再说! 我做如新四年,日本团队算是如新的众多团队之一,我们不否认有一些伙伴非常努力,但是请你清楚的明白,我要说的是一个民族气节的问题! 人真的不能为五斗米而折腰!你的业绩大就可以忘本吗?你的业绩大就可以忘记自己是中国人吗?2007-02-07 22:34:59
我在选择直销公司时,没有把直销公司划分为国内,国外之分,而是正规和不正规,合法和不合法! 如果做国内的企业不是不可以,但是很遗憾,在我当时选择的时候,我没有遇到超过如新的正规的合法的国内企业! 于是,我选择如新!2007-02-07 23:28:03
中国的文化是最有宽容的一种文化,是有很深的底蕴,中国政府一直是很有分寸的处理经济和政治的关系。做直销我们不用为这些事太操心,任何公司想在中国做大事业,他毫无怀疑要尊重中国的政府和人民。在这一点上,目前为此,安利公司算做得最好。在以后的直销公司中,我最看好真善美公司的文化和理念。2007-02-08 08:10:25
我对清澈兄的看法有些不同! 首先这不是公司行为,如新公司是非常注重中国文化的一家公司. 其次,我看不出真善美的文化有什么先进之处,毕竟我是真善美的创始人之一,我说这个话还是有这个资格的! 感谢你经常来我的博客支持!欢迎经常交流!2007-02-08 12:03:27
好樣的! 強烈支持! 對小日本就要高姿態!2007-02-09 00:54:43
支持爱梅老师的看法!好样的! 13391999124