aimei 
在奥迪汽车里,当然要看最酷的Q7了,在国内的时候,彭放最爱的就是Q7,感觉这个车象个大鲨鱼,非常的霸气!
给我们做介绍的销售代表是一个老外,我们叫他老外,其实在加拿大,我们才是老外.老外的普遍称谓叫西人,他给我的销售堪称经典!
第一:试驾!通常一个试驾,就是你开车在马路上跑一圈,而销售人员一般坐在副驾驶位置上简单介绍而已!这个老外不同,上车后,他发现彭放想试加速又担心超速,就对他对说你加速,如果罚款我买单!在我们试驾后,他亲自上车,在各种不同的道路上尝试不同的车的功能!让我们印象深刻!
第二:我们在试驾后,虽被他的销售折服,考虑性价比后,还是感觉宝马可能更适合我们,于是准备放弃,打道回府!这时,老外看出我们的心思,用了销售中最绝的一招:说
----你们对于车还有什么问题吗?
----没有!
----那如果我给你一个很优惠的价格(英语的意思是可以让你疯狂的跳起来的价格,)你可以今天决定购买吗?
本来我都觉得要放弃了,听说有这样一个优惠的价格,引起了最不感兴趣的我的兴趣,我急忙问道:
-----什么价格呀?说说看!
-----你先决定再说!
厉害呀!我们出门后还在啧啧称赞!先扫平问题,然后再抛出诱惑吸引你购买,还要让你决定再购买!老外的销售功夫了得,是绝对可以复制的销售模式!
第三,在第二天上午,跟进最早的就是这个老外!
老外输在和我们语言沟通上,如果没有语言的障碍,我想他会搞定我们的!
我最欣赏的销售代表!我告诉他:你是我见到的最棒的SALES,他一直摇头说你没有和我达成销售协议,说明我的销售是失败的,我做的不好!
出门后,做保险的同学问我:为什么说他是最棒的SALES?
我说他是经过培训的,他在100%复制，他的方式也是我们最可以复制的模式。
销售分很多种:一种是高单价的,象车,一种是低价位的,比如我们做化妆品保健品!我们希望创造最棒的佳绩,就是很简单的销售公式:收入=顾客数量*单价!如果单价高,他的数量相对会少些,如果单价低,就要增加顾客数量!
高单价的产品的销售人员可以强调个人魅力,个性化服务区隔开同行业的竞争!,可以不讲究复制!
低单价的产品如果不靠复制,那就没有办法获得很大的业绩!于是培养更多的可以复制的销售人员是非常重要的!
我们做直销的人就要学习老外的这种可以复制的销售方式来扩大业绩!
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