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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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- ·重要的领路人
- 【转载】 Jenna McCarthy 谈你所不知道的婚姻
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杂七杂八
aimei:第一次听Jenna的演讲的时候,突然发现自己虽在longtime的婚姻中,却不知道婚姻的真相是什么?看了很受用!希望和大家分享!
Jenna McCarthy: What you don't know about marriage
演讲者:Jenna McCarthy
2011年11月演讲
翻译:TED
关于这场演讲
在这场轻松有趣的TEDx演讲中,作家Jenna McCarthy分享关于经营婚姻(尤其是幸福婚姻)一些令人惊讶的研究。其中一个诀窍是:千万不要赢得奥斯卡最佳女主角奖。
关于Jenna McCarthy
Jenna McCarthy撰写关于男女关系、婚姻及养育子女方面的著作。
为什么要听她演讲
Jenna McCarthy的著作包括:《如果人们所谓的该死蜜月有那么简单:与妳嫁的那个电视成瘾、性成瘾、并非那么好用的男人共同生活并相爱》。她过去的著作包括:《为人母之旅:从高跟鞋和舞会到高脚椅和尿壶》及《为新手妈妈∕新手爸爸加油》,和即将出版的系列作品《给妈妈们的大卡车》及《给爸爸们的茶会》。
「如果Chelsea Handler(美国畅销作家、演员)和费尔医生(美国脱口秀主持人)有个爱情结晶,应该会像Jenna McCarthy。」
-Celia Rivenbark
在美国,每年有207万7千对新人许下神圣且合法的承诺,要与另一半携手共度往后的人生,(笑声),并承诺绝对不会跟任何其他人有染,绝对不会。他买下婚戒,她挑好婚纱,两人一起购买所有东西,她带他到Arthur Murray学院学习交际舞,当那个重大日子来到,他们会站在上帝、家人及一些她父亲的生意伙伴面前发誓,不论发生任何事,即使一贫如洗,即使罹患威胁生命的疾病,即使遭遇不幸的灾难,都无法改变两人之间永恒不变的爱与承诺。
(笑声)
这些天真的年轻小鬼们信誓旦旦,说会珍惜彼此一辈子,从热恋期到中年危机,体重默默增加了50磅,直到很久后的某一天,其中一个人终于能安详地长眠。你知道,因为他们再也听不到对方的鼾声了。他们会在婚礼那天喝个烂醉,用蛋糕砸对方的脸,跳「玛卡莲娜」,我们会在一旁为他们递毛巾、举杯祝贺,享受免费的喜酒,在他们身上洒鸟食祝福,每次都是如此-虽然我们都心知肚明,统计指出这些夫妻有一半会在十年内离婚。
(笑声)
当然,还有另一半没离婚,对吗?他们只是老是忘记结婚纪念日,为了去哪里度假起争执,还有激烈争论厕所的卫生纸卷应该朝内还是朝外。然而,有一部分夫妻依然享受彼此的陪伴,即使齿摇发白仍鹣鲽情深。
研究人员想知道其中原因,我的意思是,听着,用不着进行什么双盲、对照等科学研究,就知道什么会使婚姻出问题。例如彼此不尊重、厌倦对方、成天上网玩脸书,或是有了外遇;但在一些与上述完全相反的情况下,彼此尊重、生活充满惊喜、家里没网络、遵守乏味的一夫一妻制-婚姻关系仍会莫名其妙地迅速恶化。所以,成功的婚姻是怎么维系的?这些白头到老的夫妻有什么共同点?他们是怎么做到的?我们能从他们身上学习到什么?如果你仍是个快乐的单身贵族,为什么要放弃现有的生活,自讨苦吃地去找一个所谓特别的人,让你下半辈子不得安宁?
研究人员花了数十亿你们纳的税,试着找出其中原因。他们跟踪那些幸福的小夫妻,观察他们的一举一动、特殊癖好,试着精确地找出是什么原因,使他们能幸免于发生在邻居和朋友身上的悲剧。研究结果发现,这些成功的婚姻故事存在一些共同点;事实上,不只是不搞外遇。
举例来说,在最幸福的婚姻中,太太的身材和外型都保持的比先生好。(笑声)。显而易见,对吗?显然这导致了幸福的婚姻,因为我们女人相当在意身材和外表,而男人成天想的就是性-理想中的女性身材和外型都比他们本身更正点。这个研究的可贵之处在于,它并没有显示女性一定要瘦才会幸福,我们只要比伴侣瘦就好,所以不需耗尽心力节食或运动,我们只要等老公变胖就好,也许多烤几块派;这是个天大的好消息,并不是很困难。
研究人员还说,最幸福的夫妻是懂得正面思考的,例如,一个快乐的太太不会去酸丈夫的啤酒肚越来越大,或建议他慢跑减肥,她或许会这么说,「哇,亲爱的,谢谢你辛苦地把肚子养大,让我相较之下显得更瘦了。」在任何情况下,这些夫妻都能发掘出其中的美好,「是的,这实在很糟,那场大火把我们所有家当都烧光了,但能睡在星光下也挺不错的,幸好你有这些能让我们保持温暖的体脂肪。」
我最喜欢的一个研究发现是,丈夫越乐意帮忙做家事,在妻子眼里就越迷人,因为我们需要一个能告诉我们这一点的研究,但整个情况是这样;当她发现丈夫越迷人,他们的性行为就越频繁,他们越享受性爱,他就会对妻子越好,而他对她越好,她就会越少抱怨他将湿毛巾留在床上,最后他们就能一直过着幸福快乐的日子。换句话说,男性们,你们或许愿意选择在家务方面得分。
这是个有趣的发现;一个研究指出,在童年相片里露出笑容的人比较不会离婚,这个研究是有根据的。先说明一下,这个研究不是根据你自行提供的童年欢乐故事,也不是研究你的旧日记,整个数据纯粹取决于人们在童年照片中看起来快不快乐。我不清楚各位的年龄,但我孩提时代,父母们用一种特殊的相机拍照,里面塞着所谓底片的东西。天哪!底片可是很贵的,他们不可能以数位摄影模式,火速地连拍300张照片,然后挑选一张最美、笑容最灿烂的来做圣诞卡。喔,想得美!他们把你盛装打扮,让你们排排站,你得遵照指示,对该死的相机露出微笑,否则就得跟你的生日派对吻别了。但我仍有许多露出快乐假笑的童年照片,我很庆幸它们使我离婚的机率比其他人低一些。
所以,我们还能做些什么以捍卫幸福婚姻?千万别赢得奥斯卡最佳女主角奖。(笑声)。我是说真的;贝蒂戴维斯、琼克劳馥、荷莉贝瑞、希拉蕊史旺、珊卓布拉克、瑞丝薇丝朋,她们全都是抱回这座小金人后不久就恢复单身了,这事实上就是所谓的小金人诅咒,这是婚姻的死亡之吻,我们应该尽量避免才是。
危险的不只是影片中的主角,事实证明,不过是看个浪漫喜剧片都会导致婚姻满意度下降!(笑声)显然,残酷的事实是,这种浪漫情节或许本来有机会发生在我们身上,但显然并没有发生,或许也不可能发生了,让我们的生活相较之下显得惨不忍睹。理论上来说,我想如果我们选择演员惨遭谋杀,或死于起火爆炸车祸中的电影,当我们走出戏院时,比较容易感觉我们的生活还是相当不错的。
喝酒似乎对婚姻也有负面影响;好吧,我无法在这一点上多加着墨,因为一见到这个标题我就看不下去了。但这一点就吓人了:离婚会传染。是的-当你有一对老朋友离婚了,你的离婚机率也会提高百分之七十五。我必须说,我对这一点并不苟同,我跟我先生目睹身边许多朋友离婚,然后在我们这个年纪辛苦地挣扎着,在情色简讯、威而钢和网络交友中度过单身生活,我想,对我的婚姻来说,这些朋友的境遇比任何威胁都更让人警惕。
现在,你们或许想知道,为什么人要结婚?好,美国联邦政府列出一千多条合法益处保障配偶,其中包括探监权,但希望你们永远不需要用到这一条。除了这些广泛的联邦特权外,已婚夫妇有更好的收入,身心都更健康,我们能养出更快乐、更稳定、更成功的下一代,我们比那些定不下来的单身朋友们更享受性爱,信不信由你,我们甚至活得更久,这是相当有说服力的论点,让你跟一个本来就很喜欢的人结婚。
现在,如果你不曾体会过夫妻共同节税的快感,我也无法告诉你如何找到一位挚爱之人-拥有理想身材、充满吸引力、喜欢恐怖片、朋友不多、又刚好想离婚的对象,但我只能鼓励你们开始试着寻找,因为,如我指出的,婚姻的好处超乎想象;重点是,无论你是已婚或正在寻找终身伴侣,我认为结婚就像合开一间公司,需要双方经营与维护。所以我希望你们能善用我今天提供的信息,衡量你们婚姻的优势与风险因子。
举例来说,我的婚姻生活还算不错,一方面,我有个身材相当健美的老公,长得很帅,所以,显然我必须加把劲养胖他;我得说,我们身边这些离婚的朋友或许会下意识地试着让我们分手,所以我们必须留心这点。我们确实喜欢喝点小酒。另一方面,我有那些装出快乐假笑的童年相片,还有,我老公帮忙做很多家事,也很高兴在他有生之年都不必再看任何一部爱情喜剧片。
所以我拥有这所有的优势,但为了以防万一,我确实格外努力地尽量不要赢得奥斯卡奖,为了你们的婚姻着想,我建议你们也得尽量避免得到这个奖。等下酒吧见囉!(掌声)