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生意的子集－说直销这个生意的事(一)

我看直销

这是我的一个合作伙伴高强(全国销售总监)写的文章,我非常喜欢!拿来转载![@more@]

昱宬 发表于 2006-6-6 1:50:00

无法用数据来评估的2个事情的区别那是用来直销中沟通人用的，比如:"选择大于努力"来劝导传统行业的人进入直销的安利人如新人其他公司人,如果这个公式成立的话，按“己所不欲、勿施于人”这个标准，就应该存在着再来个“精确”甄选的可能。这就是应用比较逻辑的结论。

一次在一个群里我问：谁能告诉我直销生意与非传统生意的区别？没有人回答。天问后来在MSN上告诉我，这是初级水平的问题，不会有人理睬的。这是一个非常大的失误，导致了很多人在这个生意中失败。

有几个问题需要我们关注的：公司的成立与直销团队的组成，公司注销与直销散伙，公司的财务监督管理与直销的财务状况，公司的扩张与直销的扩张；公司的规模的缩减与直销的"缩减"。你发现了没有，从总经理这样一个领导人的角度来看，一个是主动的,一个是被动的，一个是一切围绕着利润,一个是一切围绕着业绩。

围绕着利润来做文章，就应该有预算、费用、技术支持、品牌宣传、节省变动费用、公关、研发创新、增加竞争力、解聘与扩招、提薪与降薪、改组与重组、并购与出让；围绕着业绩就有梦想,鼓励,打气,打肿脸充胖子,扩编,自我膨胀,目标不切实际。其实是一样的生意,却做成这个样子，有时候真让人齿寒。

其实任何一个投资都有特定的期限需求回报率。一样的人，做非直销生意的时候知道什么叫资本回报率、投入产出比，于是踏踏实实，削尖了脑袋追求着利润。“企业不追求利润是不道德的！”但一做直销，发现跟做个美国的预算部长还大。这个圈子正在刮浮夸风!这个风气正在蔓延到这个圈子的各个角落。在直销中要想有利润，要想现金流一直往你的口袋流，那么就把你的信息流与物流做大，用物理学的概念就是你的磁通量得够大。物流就是你的忠实客户/关键客户的多，购买力得强；信息流变大就是能力不断地增强。

在直销这个圈子里，如果你认为自己与众人不同，号称众人皆醉你独醒，那么这个圈子里的人看你是怪物，最终你也开始怀疑自己，然后进入恶性循环。有个理论很好地解释这个现象就是蘑菇理论：你必须迅速地出头，你这样的蘑菇才不会因为杂草长的快而“夺去”你成长所必须的光线，你的根得扎的深，这样才能保证你成长所必须的养分。

这样的“蘑菇”要有一心五力：强烈的企图心、再学习能力，沟通能力，意志力，行动力，影响力。

我跟一个曾经从事如新的人,现在做美乐家的人交流：。

我问:为什么不做如新了

他答:众所周知的理由。

Q:是不快乐,不成长,还是不赚钱？

A:是伙伴的压力太大,库存太多,大家都赚不了钱。

Q:那当初为什么加入如新?

A:因为哪个时候看到了机会。

Q:什么机会?

A:赚钱的机会?

Q:你赚到了吗?

A:没有,所以我不做了?

Q:那当初为什么做?

A：机会。

Q：你把握了哪个机会吗？

A：我把握了，但不是所有的人都可以顶得住业绩的压力。

Q：听说你们的系统是保证能成功的系统，现在如何评估？

A：20/80法则在直销中一样是通用的。。。。

Q：20/80法则是自然法则，你统计过你的系统突破这个20%的概率了吗？

……….

我的结论:能力不到，财富不到。这个常识几乎每个人应该早就知道。直销不是给普通（大部分人在说这句话的时候都暗示“平庸”的人）人的机会，是给有欲望并想付出行动来实现这欲望的普通人机会。但光把“机会”抽象出来讲对每个人都存在着有50%输与50%赢的概率。于是你的能力与机会的匹配这里显的有点技术的关键。但心态与对自己宽容点的话，我建议每个从事直销这个生意的人这样计划你的时间：自己曾经赚了1000元/月，在直销中就为2000元/月拼一下，如果不小心一次得了1万元/月的收入，哥们，赶紧补上这个踏实的1万元/月的能力课程，否则你会跌下来的。理由是你的能力没有持续地成长，所以你没有办法持续地赚钱！

遗憾的是大部分人拿着上线"老师"的口沫到处喷人！

怪谁呢？民主给他的权利。

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