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qiaoqiao

　

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菩萨啊!感谢您又为我派来了一位北京专家

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坏的心情直接影响了我的工作,今天的课完全不想讲,我花了几百元请了一高级经销商和我一道去做培训,我当听众坐在下面听,还神不守舍,老记得这里的口水战战况如何...奇迹在下午两点出现了...

[@more@]

何老师带着一位北京口音的大姐走进了我们的会场,开始我并没想到她带来的朋友是业内专家,完全以为她是一位普通的新朋友,我们都在认真地听课,当讲师系统的将课程讲完后,我看还有一个多小时,于是亲自走上讲台,谈了一下学习的重要性,要求大家踊跃报名参加本月下旬刘总的企业文化素质培训,还要求大家勇敢地走上讲台发言,练练胆子,呵!这时何老师带头走上讲台,针对性地发了言,她说:"找对人做对事,不是所有的人能做好直销,我们找人的过程其实是个筛选人才的过程,拒绝率也是我们的筛选率,我们只要2%的人进来合作,所以你找了100个人有98个人拒绝你很正常,与其说他拒绝你,倒不如说我淘汰了他..."这时她带来的那位北京朋友举手要求上台讲话,我们都很吃惊,但镇定后仍然用热烈的掌声将她送上了讲台,何老师顺便作了一个简短地介绍, 她来自北京新时代,八级经理,很短的时间创造出非凡的业绩,她的新时代伙伴遍及中国好几个省,目前她管道修成完功,来我们南方游山玩水,真正做到了我们直销人追求的最高境界---有钱有闲...我听完介绍好羡慕啊!

北京专家的课得太精彩了,原来我们在搞近亲繁殖和复制,她带来的东西好新鲜啊,这是我笫一次在自已的课堂听别家公司的专家讲课,非常好玩,启发最大的是她的跟进理论,她说跟进是关系成功的第一大要素,大家在执行一种错误的跟进,比如沟通完后或到公司考察后多数人喜欢在第二天打电话说如下几句:"咋天的事你觉得怎么样?干不干林枫?报不报单?..."等等急于求成的话,正确的跟进要学会编故事式跟进,卖什么不么喝什么,打电话说些与公司或直销无关的话,让他自已情不自禁讲出自已对咋天的感受,如果到他家里去跟进,在路上就告诉他今天只上你家玩,绝不谈直销,你越不谈直销他越跟你急,越想谈直销...

我们仅在跟进这一环节就执行了错误的方法,其他环节她暂时未发现,难怪大家都有同感,沟通的好成功,当时顾客也很认同,周五或周六再带到公司考察后更满意,怎么一回到家里就没有动静了?只打雷不下雨,百思不得其解,这好比运动员打篮球,打的漂亮,把球两头运来运去,就是不进篮,今天要感谢北京来的专家帮我们查出了病因,当时我真诚地邀请她也加入林枫,帮我们带队伍讲课,她正在考虑,哈!我这个外行用了一年的时间,并且还用了错误的行销方法,做了大约半年后才摸索出ABC沟通法,说出去同行会笑掉大牙,ABC沟通早就在那儿,要你去摸索什么呀?我说没人告诉我呀?就这么跌跌撞撞,一路走来居然整合了上千人马,我接着对她说,我登上了领奖台上了<<直销世界>>,(并还展示了刊物她看)如果换成你可能会产生更大的奇迹,因为你是专家,她思索片刻后说昆明返回后给我们确切地答复!

啊!上帝啊!我思贤如渴!感谢你今天为我林枫又送来了一位北京专家!

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评论（8） 点击次数（4616）
评论（共8条评论）
  • 林枫朋友 说：

    2007-04-13 10:11:21

    恭喜!
  • 林枫朋友 说：

    2007-04-13 10:19:06

    会织网的蜘蛛
  • .... 说：

    2007-04-13 10:57:20

    力挺!!!
  • ...IPC 说：

    2007-04-13 12:15:28

    力挺林枫,异业联盟比林枫的却好做些,有很多林枫朋友加入!你可以了解一下.你很厉害,做...留言
  • 名胜 说：

    2007-04-13 16:00:54

    好样的！支持！
  • 建议你 说：

    2007-04-14 16:04:23

    把“佛”改成“菩萨”如何？
  • 回楼上 说：

    2007-04-14 21:59:37

    不!
  • haha 说：

    2007-04-16 18:51:26

    哈!
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