cqbonze
三人行，必有我师
文章数量：33
点击人次：214051
- ·我的日志（33）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不管做哪家公司 大家的心态一定要好 不合作 一定是有原因的 在潍坊绿之韵团队就是典型的例子 合作时领导人对你还算客气 如果不做了 所谓的领导人 把你贬得一问不值 还无中生有的捏造说你做传销 这样的事例在潍坊绿之韵形成风气 真让人心寒
- ·这些人尽靠炒作，走一家公司炒作一阵子，把跟随自己的团队当成自己敛财的筹码，把自己想赚的钱捞到手又寻找下一家公司来嫁接（跳槽），经销商苦心经营的团队一夜之间崩溃，从来不为跟随自己的兄弟姐妹负责！或许是上天的惩罚，该走的就让他先走了。
- ·如果他已经将自己交付生命的主、拯救人类灵魂的耶稣基督、全能的上帝，他此刻必定在上帝预备的乐园里，这里才是真正的永恒的开始。。。
- ·19日一起去送别大哥吧。
- 从美国的经济刺激计划论政府应该加大对本土直销企业的扶持
-
我的日志
艺术是无国界的，但艺术家是有国界的；资本是无国界的，但企业家是有国界的！[@more@]2月13日，美国众议院议长南希•佩洛西在华盛顿国会山举行记者会并表示，美国国会众议院投票通过了经济刺激计划，计划总额为7890亿美元，其中35％用于减税，65％用于政府投资。
在计划中的的第1640条款，则写明在“不违背美国对国际协定的承诺”的前提下，经济刺激计划支持的工程项目必须使用“国产”钢铁和其他制成品。
该项计划一出，世界哗然。而中国，则将成为这项计划最大的受害者。而这可能还只是一个开头。
这项计划的出台，再次充分证明了一个命题：艺术是无国界的，但艺术家是有国界的；资本是无国界的，但企业家是有国界的！
这项计划也再次暴露出，在大家都面临危机时，所有的面孔都显示出：剩者为主的理论。也再次提醒国家政策的制订者与执行者们，对本土企业的扶持应该成为最基本的国策。
但是这在中国的直销行业恰恰相反。截止笔者截稿时为止，商务部公开的信息显示，获得中国直销经营许可的外资企业一共有17家；而获得中国直销经营许可的内资企业一共只有6家，比例只有26%。
商务部官员2004年在厦门宣布“内外一致、公平竞争、共同发展”的直销立法原则，至少在目前被事实证明为：外资先行，内外有别。
本期我们对世界直销巨头企业的发展情况进行了调查，其中有一篇美国直销媒体对10亿美元级的直销企业的介绍。（见本期《直销巨头10亿美元俱乐部》一文），可以看到有7家美资企业成为10 亿直销企业俱乐部成员，总比例达到70%。而在中国，安利2008年的销售额为170亿（注：笔者认为这个数据有些保守），玫琳凯37亿。即使如天狮、新时代等老牌的直销企业，也没有进入前5名。
直销行业是一个新开放的行业，开放的时间真正算来也就短短3年多的时间，而内外资企业的发展差距就如此之大，行业的管理管理难道不值得应该反思？
中国直销本土企业目次面临的最大的问题，不是政策的倾斜，而是政策上的公平待遇。诸如：2005年12月1日起实施的《直销管理条例》第七条中明确规定,申请成为直销企业，应当具备下列条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金； （四）依照规定建立了信息报备和披露制度。
为什么一定得5年？我们都知道直销是从美国最先开始的，当美国的直销企业们开始在进行市场探索时，我们的民族直销企业在做什么呢？还没有出生呢？表面上一视同仁的政策，其实是对外资企业的明显保护。因为中国最老的直销企业，新时代集团，也不过十来年的时间。这个政策有点像悖论，就是要求本土企业一出生就需要有实力有年龄。但是诸如雅芳、安利等企业，又哪一个一开始有就1亿人民币的实力呢？
当安利1959年在地下室开始起步时，谁能想到他会成为中国直销市场的巨无霸呢？如果中国没有允许企业从地下室起步的政策与环境，中国永远不会产生自己的中国安利，可能永远会看到那些巨头企业名字的后面有加了括号的中国（“（中国）”）。
1998年关闭的直销行业，不应该开放成为外资和巨头企业们独享的行业。这种过度的倾斜上的开放，应该引起行业管理者的警惕。谨防国外资本对我国民族直销产业给予毁灭性的冲击。因为“全球经济一体化”是以国家为基础的一体化，不是以企业为基础的一体化。
当然，笔者并不支持排外的策略，有容乃大是中国经济腾飞的重要战略，开放的心态是中国飞跃的国策。但是要求公平的环境、一致的政策以及对中小直销企业的扶持，则并不是过份的要求。
从改革开放30年以来，外资进入中国的总体路线是：合资——增资控股——独资。这样的结果往往是对中国传统企业的扼杀。这一点无论是中华牙膏的合资故事，还是雅芳合资的故事，都表明外资在合适的机会下，都会独享胜利的市场成果。而这种三步曲，确有让国内企业在竞争中处于劣势的势头。
事实上，“品牌净化”是跨国公司在全球扩展市场的一个重要手段，既可以利用品牌来整合全球生产链，又在无形中消解了本土品牌的成长空间，以至于后来国家即使有朝一日掌握了先进技术，也会发现市场早被几个品牌所占据。
回到直销行业，扶持民族直销产业的发展壮大，是实现国富民强的重要补充。在全球范围内，虽然贸易自由化的口号喊了多年，但我们看到，最鼓吹自由贸易的美国，也会对其本土企业给予政策上的保护：以国家安全为借口，限制采购选用国外产品，对外国企业购并本国企业设置壁垒，甚至强行规定本土品牌在政府采购中的采购比例。
反观国内，直销外资企业甚至享受了一些“超国民待遇”，与国内企业站在不同的起跑线上。十七大以来，“扶持民族产业，鼓励自主创新”被提上国家战略的高度，这项政策应该对直销行业同样适用。
中央已经提出了科学发展观和自主创新。自主创新？国家发改委经济体制与管理研究所国有资产研究中心主任高梁有一段论述很精辟：首先得有自己的主心骨，有自己的地盘，有自己的研发机构，有自己的企业——不是外国人控股的企业，不是外国人控制经营权的企业，是中国人自己控制的企业。
当然，企业的成长不是由政府保护而来的，对于中国本土的直销企业来说，更应不断强化创新能力，打造核心竞争力，这样才能与政府的政策形成合力，改变产业的竞争格局。
也许有人对笔者的言论与反思相当的反感，笔者个人认为，我们不必对的反思这么忌讳，反思并不是要否定谁，开放是手段，国家强盛才是目的。打工经济在这次的金融海啸中的弊端已经显示了出来 ，而扶持本土企业的成长与发展，则是保证中国经济稳定的重要基石。中国的开放，包括直销的开放应该是以我为主的开放，而不是被动的，依附型的开放，我们的政策制订者们应该站在为国家负责的态度，为历史负责的态度来对关注目前在自己的国家举步维艰的本土直销企业们。
本文修改稿发表于2009年3月的《中国直销》杂志
2009-03-01 12:12:23
顶啊～～～2009-03-07 15:22:57
忧囩忧民之心跃然纸上,赞