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原发表于《人力资本·直销周刊》

能获得百万资产，或许是许多人奋斗的目标。这个收入不但对于一般工薪阶层遥不可及，连许多白领人士都非常羡慕。而接触过直销的人都知道，在直销业，年入百万实在不算多。这个看上去象天文数字的收入是怎么来的呢？

做直销有点象做一般的推销业务。现在我们假设有两家企业，传统企业的业务员有佣金提成，老板可以规定只要有一位业务员与客户签下1000万元的合同，就能获得40%的提成，赚到整整400万元的佣金，如果他的能力没那么强也没关系，老板会根据他所达到的相应业绩给予奖励，佣金标准为：

业绩 10万 50万 100万 500万 1000万 佣金 5% 10% 20% 30% 40%

而在直销企业，另一个老板会规定：业务员可以招募属于自己组织的新业务员，只要小组完成 1000 万业绩，他就给这个小组 400 万元奖金，至于 400 万元怎么分，公司有一个详细的奖金分配制度可做参考，而这个制度竟然完全跟上表相同。

如果某位业务员能力有限，他每个月只能推销出 10 万元产品，在上面那家传统企业，他就只能获得 5%，即5千元的佣金，要获得 100 万元，必须做上 200 个月或 17 年；而同样是这位业务员，倘若加盟直销公司，第一阶段他发展了 9 位新业务员，这 9 位新业务员通过他的指导培训，每个人都能销售出 10 万元的产品，这样一来，这 9 个人每人都能获得 5 千元，而他自己则能获得

100万 × 20% - 10万 × 5% × 9人 = 15.5万

第二阶段，他和 9 位业务员各招募 10 名新业务员，把自己的经验都传授给他们，让他们每个人都销售出 10 万元的货，这样，在第二阶段，就有 100 名新业务员每人获得了 5 千元的佣金，他和第一批推荐与培训的 9 名业务员虽然自己没有任何业绩，却依然有不菲的收益：那 9 个人每人获得 15.5 万元，而他自己的收入是：

1000万 × 40% - 100万 × 20% × 9人 = 220万

以上所举的虽然只是一个简单的例子，但我相信它足以使所有不理解直销为什么会有莫大魅力的读者激情澎湃。你认为它公平还是不公平呢？无论你个人对此觉得公平还是不公平，这个关于财富的终极秘密都点燃了无数没有什么社会背景的普通人对于获得财富的渴求与梦想。至少就我个人来说，在我发现这一秘密之后，才知道自己原来离财富是如此的接近，而以前之所以生活得浑浑噩噩、整天为下一顿饭操劳奔波，原因只在于这个秘密是学校里的教科书没写着的，也是学校里的老师不知道因此也不可能教给学生的。

一

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