资料转贴

这是早两年的资料，现在看看，很有意思。

转贴自：中国直销内参
日前，本刊从有关部门得到消息，牵动国内外万千直销人与准直销人心的《直销管理条例》极可能于4月底前正式颁布，首批获牌企业名单总量将控制在30家以内，且于6月底以前正式公布首批获准企业名单。
谁能首批获得直销牌照？它是广大直销人士和直销企业及社会各界热切期望知道的。本刊每天接到大量读者来电咨询《直销管理条例》颁布的时间及哪家企业能首批拿到牌照？应广大读者的强烈要求，我们根据各方面的信息及对各公司进行综合考评，现列出29家可望首批拿到直销牌照的候选企业，于本期《直销世界》杂志推出特别策划《可望首批拿到直销牌照29家企业考（可行性分析）》专题，以供读者与业界共同分享。

候选企业名单（排名不分先后）
外资公司：安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、南方李锦记、尚赫、中山完美、如新、康宝莱、玫琳凯、克缇国际、美国安旗

内资公司：天狮、新时代、瓜拿纳、富饶、天年、珍奥、紫薇星、波克曼、太阳神、傲普、红景天、宝健、美罗慧力、林枫、嘉禾天意、创业集团、罗麦集团

安利（中国）日用品公司：安利公司是全球知名的老牌直销公司，1992年进入中国内地，1995年正式开业，投资总额为2.2亿美元，公司总部设在广州天河区，生产基地在广州黄埔经济技术开发区。产品有五大系列450多种，涵盖了纽催莱营养保健品、雅姿美容化妆品、个人护理品、家居护理品和家居耐用品等系列。去年安利在中国的销售额达到160亿人民币。今年，安利入选“2004年度影响中国的十大品牌”和“2004年度中国最具影响跨国企业”。

社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望安利拿到首批直销牌照吗？”安利获得了92％的支持率，公众对安利的评价是：“管理规范，热心公益。”

行业交叉评价：“经销商回报率可能不是最高的，但学做人进安利收获是最大的。”
本刊点评：对安利而言，直销牌照势在必得。这一方面是企业发展阶段的需要，另一方面，也是对安利近3年来对直销立法所做努力的一种肯定。
在资金方面，安利投资已超过2亿美元，远远超过了1000万美金的要求，2000万元人民币的保证金对安利而言也不在话下。近两年来，安利也鲜有重大违法违规事件曝光，这也为安利获得直销牌照奠定了良好的法律基础。

业界也一直认为，安利获得直销牌照是首当其冲，不容怀疑的。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）

雅芳（中国）有限公司：1990年1月23日，美国知名直销公司雅芳携2795万美元巨资与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”，率先敲开了中国直销业的大门。公司总部、生产基地设在广州。雅芳是全球知名的单层次直销公司，实行“店铺+推销”模式，是转型后转得最彻底的直销公司，2004年度被评为最配合政府的直销企业。

社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望雅芳拿到首批直销牌照吗？”雅芳获得了97％的支持率，公众对雅芳的评价是：“服务品质好，管理规范。”

行业交叉评价：“雅芳在中国不是直销企业。”
本刊点评：对于大多数直销企业而言，直销牌照显得格外珍贵，但对于雅芳而言，获得牌照仅仅是锦上添花，可有可无的。这几年它在非直销领域进行了大量的投资，而且成绩斐然。这些因素使得它转型直销的成本增大，因此，是否转型并不是头等大事。进而，直销牌照的需求并不迫切。
但从各种条件来看，投资额对雅芳不是问题，口碑也是各转型企业里边较好的，因此，雅芳获牌的可能性不比安利小。而且，如果主管部门采取“先少后多”的发放策略，那么雅芳则极有可能是第一家获得牌照的公司。只是，雅芳是否需要，雅芳是否已经开始申请，并不为外界所知。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）

仙妮蕾德国际机构：1993年仙妮蕾德投资2000万美元在广州成立中国分公司。公司创办人陈德福博士是世界著名的草本学家及药剂师，陈夫人是医学博士。在广州、天津都建有生产基地，并在中国拥有3000多家授权经销店。产品有生之源系列、准华力系列、力之源系列、美容保养系列、彩妆系列、家居用品系列等200多种。陈博士及仙妮蕾德被评为“中国优秀企业家”及“中国优秀企业”。

社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放60份，收回60份，70％读者表示支持仙妮蕾德拿到直销牌照。社会公众对仙妮蕾德的评价是：“产品功能好。”
行业交叉评价：“较为低调，变革不足，企业创新活力不够。”
本刊点评：在1998年批准的十家转型企业中，并没有包括仙妮蕾德。因此，从法律角度，仙妮蕾德必须从事完完全全的传统销售业务，这算是它的一个软肋。

不过，申请直销牌照更多的是看硬件，这才是真正的杠杆。投资方面，仙妮蕾德基本上没有问题，重大违规事件方面，基本上也谈不上，加上有地方政府的推崇，相信这家老牌的直销企业在直销牌照这道槛上是可以翻的过去的。不过，对仙妮蕾德而言，进可攻，退可守，倒并不是非取不可。在外资企业中，仙妮蕾德获得牌照的可能性还是非常大的。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

广东南方李锦记：南方李锦记营养保健品有限公司是香港老字号——李锦记集团的独资企业。1992年成立以来，已发展成为集科研、生产和销售于一身的大型中草药保健品企业，总部设在广州，拥有全国三十多家分公司、遍布全国29个省市自治区的1800家无限极专卖店，多次被评为“广东省模范纳税户”，被广州市工商局授予“广州市著名商标”称号。并获得“中国TOP100最佳雇主”和“最具员工成长价值企业”的荣誉。
社会公众评价：在“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放80份，收回80份，100％的回卷表示完全支持李锦记获得首批直销牌照。社会公众对李锦记的评价是：“重视产品质量管理。”

行业交叉评价：“市场管理较规范，企业美誉度较高。”
本刊点评：很奇怪，这家企业的呼声会这么高，甚至到了名不副实的程度，在部分媒体，人为宣传的成分过于大了。说李锦记的人很多，主要是因为谁都想吃它一顿，不过，李锦记这几年并不顺利，此次如果能够获得直销牌照，算是冲喜。

不过，就直销牌照方面，李锦记基本上没有问题这倒是事实，它有实力获得，也有能力获得，更有相关的渠道。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）

天津尚赫保健日用品有限公司：美商尚赫国际集团创立于1978年，总部位于美国加州洛杉矶。1993年进入中国，投资近亿美元成立天津尚赫公司，如今已在北京、上海、西安、沈阳等几十个大中城市成立了近百家专营店铺。公司总部和生产基地设在天津，产品系列主要有健康人生、美丽人生。2004年荣获中国直销十大影响力企业称号。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放50份，收回50份，剔除15位问卷不知道有尚赫这家企业外，有35位读者表示支持天津尚赫拿到直销牌照。公众对尚赫的评价是：“低调、规范。”

行业交叉评价：“企业实力及规模一般，不会市场造势。”
本刊点评：十家转型企业之一，背景类似仙妮蕾德。不过，近年来的市场反应可能不如仙妮蕾德。
我们之所以提及尚赫，主要原因是它在1998年出人意料的成为10家转型企业之一，不过可惜的是，在过去的6年中，它表现平平，眼看着包括完美、天狮在内的一些企业奔向行业最前端。也可以说，尚赫浪费了6年的时间，虽然它可能充满自信。

对于获得直销牌照这样的事情而言，天津如果有两家，那么一家是天狮，一家是尚赫，这种分配方式就较为合理。
尚赫要加强在中国市场的耕耘，否则，就是拿了牌，也意义不大。就好像过去的6年一样，拿着珍贵的名额名份，却没有作为。
得牌指数：（☆☆☆☆）

完美（中国）日用品有限公司：完美公司是由马来西亚完美资源有限公司于1994年在中国投资设立，目前完美国际机构达5家，在全国设立了多家分支机构，开设了2400多家完美专卖店。公司总部和生产基地设在中山市。近年来，完美品牌的知名度、美誉度、忠诚度越来越高。2004年，公司荣获“广东省著名商标”和“
广东省用户满意企业”荣誉称号。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放150份，收回125份，在“你希望完美拿到首批直销牌照吗？”剔除弃权卷，完美获得了100％的支持率，公众对完美的评价是：“重视产品质量，管理及技术改造不错。”

行业交叉评价：“很会在党报，党刊上低调造势。”
本刊点评：和安利相比，完美公司显得有些神秘。不过，在各种条件里边，完美都不会遇到问题，在多层次直销领域，完美的声誉较好。有消息表明，2004年，完美的营业额已经超过80亿元人民币，这和安利在2003年最初公布的营业额是不相上下的，因此，它实力也是足够的。

对于完美获得直销牌照的可能性，应当说只要安利没问题，完美就没问题。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）

如新（中国）日用保健品有限公司：如新企业集团公司于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，现已发展成为一家年销售达十亿美元的大型企业。1998年建立如新（中国）公司，在华投资已逾8000万美元。总部设在上海，在上海，江苏，浙江，广东和福建等地开设了100多家零售专卖店。其高速发展被业界称为“江湖新秀”。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放80份，收回79份，在“你希望如新拿到首批直销牌照吗？”79份中有10份不知道如新这个公司，有69份表示支持，公众对如新的评价是：“是个想长期在中国投资的企业。”

行业交叉评价：“很会根据生存环境调整市场策略。”
本刊点评：安利的死对头，如新公司。
正式进入中国大陆市场是在2003年初，当年就获得了3900万美元的营业额，这使得它在美国纳斯达克上的股票一路彪升，同时也告诉了哪些胆小怕事的企业，即使中国还没有正式开放直销，我们也是可以做的！胆子大，策略恰当，再辅以变通的方式，就可以大模大样的以美国企业的身份投资直销了！

安利是绅士，那么如新就是西部牛仔。但这是一家很有实力的企业，在直销立法的整个过程中，如新也起到了很大的作用，甚至很多人认为，它的作用仅次于安利。

不过，请相信，无论是投资还是规范运作等各种要求，对如新而言，都不会遇到麻烦。对于牌照，它的需求是强烈的，甚至是可以不顾一切的。重要的是，它有实力，它能得到。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

康宝莱（中国）保健品有限公司：康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶，在全球58个国家和地区设有分公司。1999年在苏州设立美国以外唯一的生产基地，总投资1700万美元。2001年进入中国市场，是世界性减肥、营养和个人保养生产厂商，全球年销售达到20亿美元。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回100份，剔除63位不知道有康宝莱这家公司外，有37位问卷支持康宝莱拿到牌照，社会公众对康宝莱的是：“管理规范。”
行业交叉评价：“行动迟缓，有点低调。”
本刊点评：康宝莱是一家老牌直销公司。
实际上，在多年以前，康宝莱就曾试图进入中国市场，不过，由于众所周知的原因，它没能在最想进的时候成功进入。
目前，康宝莱已经有了较多准备，包括投资设厂等，硬件方面不是问题。在政府公关方面，康宝莱也算煞费苦心，充分利用其在世界直销领域的声望，跟着安利、如新一起折腾，也算成绩斐然。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

玫琳凯（中国）化妆品有限公司：玫琳凯化妆品公司被称为女性的“梦想公司”，由玫琳凯·艾施女士于1963年创办，现在是美国护肤品及彩妆销量第一的品牌。1995年在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，投资额达2000万美元。目前总部设在上海，在全国设立了47家分支机构。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放60份，收回51份，有9份卷不知道有玫琳凯这家公司而弃填问卷。在“你希望玫琳凯拿到首批直销牌照吗？”玫琳凯获得了85％的支持率，公众对玫琳凯的评价是：“产品概念卓越。”

行业交叉评价：“不会做政府公关。”
本刊点评：和安利、雅芳一样，玫琳凯也是一家美国企业，和安利相同的是，它也是一家多层次直销企业，和雅芳相同的是，它也是一家注重女性美容用品的“美丽企业”，不同的是，这几年安利比它发展得快，雅芳则已经不属于多层次直销。在老牌的直销公司里边，今年的玫琳凯属于不温不火，但这并不会影响到它获得直销牌照。

投资、规范运作等方面，玫琳凯都不会遇到麻烦，在公共关系处理方面，玫琳凯也保持了美国企业一贯的严谨作风，因此，玫琳凯获得牌照的呼声同样很高。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

克缇（中国）日用品有限公司：自1996年起，克缇国际集团连续多年蝉联台湾地区行销事业之翘楚。1997年进军中国市场，至今投资金额已达1000万美元。目前资本额已达新台币一亿六千八百万元，加盟连销店有数千家。中国总部设在上海，产品主要为化妆品系列。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放70份，收回65份，剔除10位弃卷者，有50位问卷表示完全支持克丽缇娜拿到牌照，社会公众对克丽缇娜的评价：“热心公益，产品装好。”
行业交叉评价：“善于造势，市场运行较高调。”
本刊点评：在所有的台湾企业中，克丽缇娜是最有可能获得直销牌照的，这主要有两方面的依据，一是实力，克丽缇娜实力雄厚，不仅资金充沛，而且在大陆已经进入第7个年头，上海掌门人陈碧华精心打造了美容连锁店王国，储备了大量的“枪支弹药”；第二个原因，是克丽缇娜在这7年里，从未涉足多层次直销领域，不存在任何的违法违规行为，非但如此，还进行了大量的公益捐助，其总金额不见得比安利这几年少，但行事低调，也可以说陈碧华是上海滩最为低调的实力女人。

硬条件方面，克丽缇娜没有问题。软件方面，克丽缇娜同样没有问题。对克丽缇娜而言，获得直销牌照是非常好的事情，为此已经作了大量准备工作。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

美国安旗：安旗公司是集研发、生产、销售高科技保健产品于一体的网络销售公司，根据全新的健康理念，采用高科技手段研发生产了保障人体健康的全天然优质系列产品。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放80份，收回78份，有20位读者不知道有安旗这间公司，50位在“你希望安旗拿到首批直销牌照吗？”表示完全支持，社会公众对安旗的评价是：“锐意进取，操作行为引人关注。”

行业交叉评价：“大胆创新变革，市场关注度高。”
本刊点评：这是一个有争议的企业。
总体来说，安旗是一家对直销业革新进行探索的企业，因此，也可以说它属于自由派，而对它持有异议的人则属保守派。在直销革新的问题上，他们双方发生了激烈的冲突。

如果安旗能够获得直销牌照，那么可以说明两个问题，一是直销革新获得官方肯定，二是这种革新同时也获得市场的肯定。
那么，安旗是否能够获得直销牌照？权威媒介认为，这种可能性还是较大。
得牌指数：（☆☆☆☆）

天狮集团：天狮集团组建于1995年??洲、欧洲、亚洲及周边地区的90多个国家建立了分支机构。在国内有34家全资分公司和2000多家专卖店。国内资产规模达21亿元人民币，俨然成为国内直销内老大。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放90份，收回90份，在“你希望天狮拿到首批直销牌照吗？”天狮获得了100％的支持率，公众对天狮的评价是：“把直销做到了国外，很了不起。”

行业交叉评价：“国际化做得很成功，但用人机制还不成熟。”
本刊点评：最早为牌照着急的内资企业就是天狮。在2003年3月份的时候，当时商务部外资司副司长邓湛说，直销年内就立法，于是引起了媒体的广泛关注，也展开了一系列的讨论，其中一个问题就是开放外资，内资没有提到。据了解，天狮为了能够取得直销牌照，花费了很多金钱，在各个领域，包括大型公益活动、各种捐助等。其势头直逼安利。

在直销法要求的各项指标里，天狮没有大问题，而且，作为“民族直销业”的主要代表之一，天狮获得直销牌照也是具有象征意义的。大家希望天狮获得，天狮也能够获得。或许只有这样，才能看到一丝希望吧。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

新时代健康产业公司：新时代公司成立于1995年3月，是国资委管理的中央直管国有大型企业集团，主要为国防及军工提供支持和服务。注册资本为1亿4千万元，目前集团总资产超过100亿元。总部设在北京，主要产品为松花粉系列。2005年国珍牌系列产品被推荐为“中国知名品牌”。董事长殷鹤声荣获2004年度“中国品牌建设十大杰出企业家”。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回98份，有40位读者不知道有新时代这个公司，58位在“你希望新时代公司拿到直销牌照吗？表示完全支持，社会公众对新时代的评价是：“管理规范，产品功能有卖点。”

行业交叉评价：“属于有背景的国有企业，担心体制上不灵活。”
本刊点评：已经第10年了，在内资直销企业中，发展到今天，新时代也算是历史悠久。
新时代获得直销牌照有以下几个优势：
一、背景好，消息渠道比其他企业更畅通；
二、规模大，2004年的新时代是大发展的一年，营业额直逼天狮；
三、布局好，新时代已经着手启动数项重大的战略决策，符合主管部门的意愿。
四、模式符合官方意愿。
其实，对于新时代而言，由于它特殊的企业背景，它所需要考虑的问题就比其他企业更多，尤其是在政治上，更为谨慎。在这种环境下，新时代探索出了一条适合中国国情，更适合新时代本身的发展道路，而且实践证明是成功的，我们就不用再怀疑新时代获得直销牌照的可能性大小，除非中国不开放直销业。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

武汉瓜拿纳集团有限公司：集团前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，成立于1995年，注册资本8000万元。公司一直致力于健康系列产品的研发，严格控制产品质量、售后服务。目前总部和生产基地在武汉。在国内有多家分公司，下设百多家专卖店，产品为保健、日用品、化妆品系列。由于公司严格自律，多次受到国家、省、市工商部门的表扬。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放98份，收回95份，有15位读者不清楚瓜拿纳这间公司，80位在表示完全支持瓜拿纳拿到牌照，社会公众对瓜拿纳的评价：“行业操作规范，产品有卖点。”

行业交叉评价：“善于自律，行事稳健。”
本刊点评：在过去的15年中，政府主管部门一共批了41家合法的多层次直销企业，瓜拿纳就是其中的一家。
不过，由于1998年的转型名单仅限于外资，因此瓜拿纳被排除在外，因为这又是一家内资企业。
作为一家有近10年历史的内资直销企业，瓜拿纳积累了丰富的行业经验，同时，也是为数不多可以和天狮、新时代相提并论的企业，它获得直销牌照既有象征意义，同时也是与“41家”的前后呼应。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

大连富饶企业集团有限公司：富饶公司集科研、生产、贸易为一体，运用现代生物技术进行农产品精深加工，专门经营天然浓缩复合芽苗等健康食品。目前在大连市投资规模已近2亿元，固定资产1.3亿元，公司总部和生产基地在大连市，在全国有2500多家分销店。公司曾获得大连市农业产业化龙头企业、十大绿色食品生产基地等称号。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回97份，其中有30位读者清楚富饶这间公司，在“你希望富饶拿到首批直销牌照吗？”
其余67位表示完全支持，社会公众的评价是：“发展速度快，产品功能切合市场需求。”
行业交叉评价：“得到市政府支持的优势，应加大市场宣传推广力度。
本刊点评：又是一家大连的直销企业。富饶是近几年才在直销领域兴起的直销新兵，不过，发展速度较快，尤其是在2004年，更引人瞩目。

富饶是中型内资直销企业的典型代表，发展时间较短，行业影响力有限，只能依靠扎扎实实拼打，才有可能获得较好的市场回报。在抵御政策风险方面，富饶这类企业与安利们相比就相差太远。能够在竞争激烈的市场环境中赢得一席之地，并最终成为一方诸侯，是富饶们的短期目标，当然，获得直销牌照，是必经之路。

得牌指数：（☆☆☆☆）

天年生物（中国）有限公司：天年是一家集科研、开发、生产、销售、服务、投资为一体的国际化企业。公司坐落在珠海，从事高科技健康产业，是广东省科委直接认定的高新技术企业，是健商（HQ）文化的倡导者。1997年通过了国内、国际ISO9001质量体系认证。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回97份，有15位读者不知道天年这间公司，在“你希望天年拿到首批直销牌照吗？”
82位表示完全支持，社会公众的评价是：“传统销售优势好，产品技术含量高。”
行业交叉评价：“进入市场切入点好，在资本市场运作中如鱼得水。”
本刊点评：这是一家具有较长历史的保健品企业，转战直销则是近年的事情，可以算是新手。但它实力雄厚，产品品质卓越，和大多数历史悠久的直销企业相比，其实力确实同样不凡。

天年将凭借其在传统销售领域所积累的资源，非常顺利的进入到直销领域，并可按照政策的要求，获得直销牌照，从而名正言顺的从事直销业务。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

大连珍奥集团：珍奥集团于1996年注册成立，2001年2月被国家科技部确定为国家火炬计划重点高新技术企业。
公司坐落于大连高新技术产业园区双D港。珍奥产品销售占国内同类产品市场份额80%以上，出口亚洲、欧美12个国家。2005年被评为最务实的直销企业。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放101份，收回99份，在“你希望安利拿到首批直销牌照吗？”100%的读者表示完全支持，社会公众对大连珍奥的评价是：“品牌知名度高。”

行业交叉评价：天时、地利、人和，把握时机可创业界佳绩。
本刊点评：大连盛产直销，这里极有可能成为仅次于广州的直销圣地。珍奥核酸也出自大连。
珍奥实力不凡，据称，其年营业额接近20亿元，以如此实力，问鼎直销牌照就显得不同寻常。其实，在2004年9月召开厦门会议期间，珍奥作为非直销企业能够受邀参加，就说明了一些问题。可以说，珍奥近两年一直在为“直销化”不懈努力，直销牌照当然也是一个??☆☆☆）

广东紫薇星实业有限公司:公司成立于1993年，公司在国内设有11个分公司及近千家专卖店，销售终端遍布全国29个省市，产品出口到新加坡、马来西亚、越南、泰国等国家，总部在广东省汕头市，主要产品是多功能理疗仪。紫薇星多功能理疗仪2005年被评选为首批“中国保健品行业名牌产品”，被誉为“不会说话的家庭保健医生”。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放95份，收回93份，在“你希望紫薇星拿到首批直销牌照吗？”93份有10份表示对这公司不了解，有83份表示完全支持，社会公众对紫薇星的评价是：“产品知名度高，群众工作做得好。”

行业交叉评价：作风低调，做事踏实，多注意企业宣传会更好。
本刊点评：人们最近一次在直销领域听到紫薇星的名字，是2004年的厦门会议，在受邀的22家参会企业中，它是为数不多的内资企业之一。

很多人看好紫薇星，主要看好其低调务实的市场策略，多做少说，注重执行，赢在市场。在直销牌照方面，紫薇星已经作了大量准备工作，获牌指日可待。我们相信，对于紫薇星这样的企业，一定是出现在最关键的时间和最关键的地点。

得牌指数：（☆☆☆☆）

波克曼公司：波克曼公司由国内多家实力强盛的公司重组而成，于2000年1月注册，公司总部和生产基地设立在湖北省任丘，主体业务为健康产品研发、生产、销售和服务。波克曼还包括在全国各省区的分支机构以及千余家连锁经营形式的专卖店销售网络。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放98份，收回95份，在“你希望波克曼拿到首批直销牌照吗？”93份有15份表示对这公司不了解，有80份表示完全支持，社会公众对波克曼的评价是：“品牌知名度有待提高。”

行业交叉评价：配合媒体多作企业形象宣传。
本刊点评：波克曼的市场地位一般，获得直销牌照的过程将较为艰辛。
它将遇到的阻力将主要表现在投资额、店铺建设和奖金计划等几个方面，申请直销牌照同样是一个复杂而庞大的系统工程。
对于波克曼而言，申请并最终获得直销牌照将是一项重大任务，不过，相对于上千家无望获得牌照的企业而言，波克曼又将是幸运的。
得牌指数：（☆☆☆☆）

广东太阳神集团：广东太阳神集团成立于1988年，以生产和销售保健品、仪器和药业为主的中外合资企业集团。公司总部和生产基地设立在广东。目前企业总资产达到7亿元，在全国共设立了17个专业营销公司，销售网络遍布全国各地。太阳神集团曾被评为“广东省医药行业经济效益先进单位”和“广东省食品优秀企业”，多次被评为“外商投资先进企业”、“重合同守信用企业”，及被国家银行评为AAA级信用企业。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放90份，收回88份，在“你希望太阳神拿到首批直销牌照吗？”剔除8份弃权卷，太阳神获得90%的支持率，社会公众对太阳神的评价是：“知名企业，品牌概念好。”

行业交叉评价：直销概念不清晰，尚需多作行业推广。
本刊点评：太阳神是广东知名企业，80年代末90年代初曾风靡中国大地，品牌知名度甚高，但近年在市场上较为低调，对直销行业切入也不够力度，但凭公司实力，入选还是很有希望的。

得牌指数：（☆☆☆☆）

西安傲普：西安傲普生物科技公司在古都西安成立伊始就已经广为业内人士及媒体关注。西安傲普生物科技有限责任公司成立于2004年，在国内投资近1亿元，200多家专卖店。公司投资合作方之一——陕西步长集团是一家生产和科技研发能力很强的企业，拥有国内最顶尖的医药保健品研发人员和国际一流水准的生产设备，旗下产品“步长脑心通”荣膺国内心脑血管药品消费者首选品牌。而骆超、王君平两人所缔造的直销传奇更使业界把他们当成了一面旗帜。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放80份，收回70份，在“你希望傲普拿到首批直销牌照吗？”
剔除10份弃权卷，有60份表示完全支持，社会公众对傲普的评价是：“公司虽新，行业老手可不少。”
行业交叉评价：综合实力强。
本刊点评：西安傲普公司，主要由陕西步长集团投资创建，时间不长，2004年7月才成立，不过，傲普公司也同样有望获得直销牌照。一方面，陕西步长集团实力雄厚，年销售额逾10亿元，另一方面，傲普公司聚集了大批直销经验丰富的管理人员，这些基础都可能成为傲普获得直销牌照的原因。

不过，傲普也并不是完全采用传统直销模式，因此，傲普是否申请并获得直销牌照，目前也尚未可知。
得牌指数：（☆☆☆）

北京红景天技术开发有限公司：北京红景天技术开发有限公司成立于1997年，被北京科学技术委员会认定为高新技术企业。主要从事生产：新型生物保健食品，研制“圣莲”红景天系列保健品，资产达6188万元。公司总部在北京北郊平西府。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放75份，收回70份，在“你希望红景天拿到首批直销牌照吗？”
剔除5份弃权卷，有65份表示完全支持，社会公众对红景天的评价是：“首都概念，有想像空间。”
行业交叉评价：政治因素+经济实力为拿牌积分不少。
本刊点评：红景天是一家北京的直销企业，在北京这个政治敏感的地方创办直销公司，需要足够的政治敏感度和合适的模式选择，否则，商业风险将上升到政治风险。实践证明，红景天的模式选择是极为恰当的，这将是红景天获得直销牌照的政治基础。

自1997年成立至今，红景天积累了坚实的经济基础，这也为其获得直销牌照夯实了基础。在直销法出台后，红景天极有可能获得第一批直销牌照。

得牌指数：（☆☆☆☆）

宝健（中国）日用品有限公司：中国宝健成立于1995年，是一家引进国际先进生产技术，并以首都北京为商业运营中心的外商独资企业。宝健连年被政府授予“突出贡献企业”和“优秀外资企业”的荣誉称号，经营成绩位居健康营养食品行业外商企业第一名，成为北京最大的外资营养食品生产厂商。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回98份，在“你希望宝健拿到首批直销牌照吗？”
95份表示完全支持，社会公众对宝健的评价是：“做事较沉稳，实力强。”
行业交叉评价：以美容背景东山再起，引起行业再度关注。
本刊点评：宝健是来自首都北京的美资企业，听名字很容易理解为“保健”，的确，它的产品也是保健类的，1998年之前曾为著名的直销企业。1998年之后，逐渐从人们的视线中远去，如今，它又回来了。

宝健同样是获取直销牌照的热门企业，这一点人们很少怀疑。加上近年来宝健在全国的店铺布局，也为它的市场打下了良好基础，更大发展，指日可待。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

美罗慧力：美罗慧力生物国际集团公司总部设在香港九龙，是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的高科技生物公司，致力于生物保健品、特殊营养食品、生物化妆品、生物洗涤用品的研制开发及生产。公司设有三家研究院（所）七个分公司、生产基地在大连，美罗公司在2000年获得国家MGP和GSP首批认证。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放75份，收回73份，在“你希望美罗慧力拿到首批直销牌照吗？”
65份表示完全支持，社会公众对美罗慧力的评价是：?评价：行业新秀，多练内功，提升实力，拿牌有?属于集团股份制，涉及多个行业，具有庞大的资金与后备力量，一直合法经营。对大陆市场也十分熟悉，公司想进入中国市场，就一定要设置适应中国特色的机制，所以会按照中国法律在规范运作。因为其有强大经济实力且对中国市场信心十足，并且媒体美誉度较高。我们可以看得出，拿牌行动是势在必行。

得牌指数：（☆☆☆☆）

林枫服饰公司：湖北林枫伟达商贸集团服饰公司成立于2002年，总部在湖北省孝感市，是一家集商贸、科研、生产为一体，主要经营服饰、保健品、“林枫”“彪王”牌系列产品，市场占有率正稳步提升。被有关方面评为“消费者满意产品”，“中国公认知名品牌”，“诚信企业”等称号。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回98份，在“你希望林枫拿到首批直销牌照吗？”
80份表示完全支持，社会公众对林枫的评价是：“曝光率较高的一家企业。”
行业交叉评价：新闻多，造势大，多关注美誉度对企业会更好。
本刊点评：目前有相当一批内资直销企业需要受到法律的保护，林枫集团就是其中一家。林枫集团近年来在直销市场获得了长远的发展，经济基础已经相当坚实，但也备受争议，尤其是在2004年涉入“直销改革试验基地”事件，更表明了林枫服饰需要受到法律保护的现实。

林枫集团已经开设了相当数量的专卖店，投资额增长幅度也非常大，为了备战直销牌照申请，林枫集团已经做好大量准备工作，对于牌照，林枫集团势在必得。

得牌指数：（☆☆☆）

北京嘉禾天意科技有限公司：嘉禾天意科技有限公司是根据香港海润集团总体规划，实施产销分离与重组后的集团成员，公司以研制、生产、销售生物制品为主导经营目标，固定资产逾3000万元。总部在北京，产品远销美国、日本、俄罗斯以及东南亚等多个国家。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放70份，收回55份，在“你希望嘉禾天意拿到首批直销牌照吗？”
45份表示完全支持，社会公众对嘉禾天意的评价是：“公众信息度不够，好的产品要让大家认识分享。”
行业交叉评价：多配合媒体作引导宣传。
本刊点评：嘉禾天意：是一个多元化的集团公司的直接下属成员公司，产品不仅在国内甚至国外都很有市场，但因行事低调，鲜少在公众媒体露脸，所以市场反响很普通。但是公司一直走以产品为主导的单线操作模式，侧重点较为鲜明，所以也有一定的优势。专家通过企业形象、实力、公众评价、社会影响力等多方面因素综合来分析，认为嘉禾天意拿牌有可能，但是情况不是100%乐观。

得牌指数：（☆☆☆）

创业集团：创业集团是一家拥有中外合资、合作企业23家，内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司，无形资产经有关部门评估达1.9亿元。集团以“绿凉”苦瓜酒为龙头产品，目前总部在江西赣州市，在中国大陆各大城市、中国香港以及日本、美国、韩国、南非、新加坡、马来西亚、泰国等地都有销售网点。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放95份，收回90份，在“你希望创业集团拿到首批直销牌照吗？”
88份表示完全支持，社会公众对创业集团的评价是：“信心十足，高调入市。”
行业交叉评价：得地方政府支持，入围有望，但扎实的内功还是必须的。
本刊点评：创业集团号称江西第一家直销公司，并语出惊人地“首家获批直销牌照”，这让人们将目光转向了这家刚刚入行的新公司。
如果说，江西省要力荐一家企业获得直销牌照，那么创业集团这一直销梦想将有望实现，在牌照资源异常稀缺的2005年，创业集团获牌的可能性将依赖于其准备工作是否足够充分，包括店铺建设计划，符合国家要求的奖金制度，投资额方面相信不会有问题。不过，对于一家新公司而言，在进入直销领域方面，需要走的路还很长，获得牌照，只是第一步。

得牌指数：（☆☆☆☆）

罗麦集团：罗麦集团1998年经国家经济体制改革委员会批准，由国家工商总局注册的全国性股份有限公司。罗麦生物工程有限公司坐落于烟台开发区，是由加拿大英康尼斯企业有限公司投资创办的独资企业。总公司注册资本1亿人民币。公司总资产为7.1亿。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放98份，收回95份，在“你希望罗麦集团拿到首批直销牌照吗？”
80份表示完全支持，社会公众对罗麦集团的评价是：“公司操作正道，社会形象不错。”
行业交叉评价：在做好形象宣传的同时多练好内功。
本刊点评：罗麦集团，不算老牌直销企业，但是崛起速度相当快，这应该归功于他们的社会公众形象良好，在转型之前已经有很好的业绩和名望。其公司基本条件与即将出台的直销法十分靠拢，并一直保持无不良影响的记录，所以不管给国家还是当地的政府部门印象都是一个守法操作的企业。媒体对他们的行事风格、公司高层行政人员都给极高的评价。因此，专家认为，罗麦集团得牌机会极高。

得牌指数：（☆☆☆☆☆）

美商日晖（中国）有限公司:日晖鉴于市场通路的全球化布局，于1993年进军大陆进行实体投资及建厂。2001年开始，日晖全力整合旗下各投资事业体，将营运重心转移至具有庞大消费能力的亚太地区。资本额美金1000万元。报备核准经营直销零售事业的8个分公司为：西安、武汉、贵阳、重庆、厦门、吉林、山东、四川等地。1997年1月，斥资4000万人民币于上海浦东新区斯米克大厦购置约1623平方米的办公室，作为大中华区营运管理据点。

社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望日晖集团拿到首批直销牌照吗？”
80份表示完全支持，社会公众对日晖集团的评价是：“市场做得不错。”
行业交叉评价：发展快带来的争议也大，透明度高些会更好。
本刊点评：作为一家老牌直销企业，在市场上曾取得不错的业绩，相当一段时间公司运作较为沉寂。近年重新整合大举进军大陆市场，集结了一批行业有影响有实力的高手加盟运作，发展速度之快成为行业的一个谜。有鉴于日晖的综合实力，拿牌还是有希望的。

得牌指数：（☆☆☆☆）

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