我的日志

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1992年，我在上海交大夜大学读书，老师让我们编写一个名为《生命的游戏》的Pascal程序。由“*”代表的每一个体生命都在一个“井”字型的九宫格里演化，若某一无生命空格周围的八个空格有两到三个生命，那么这个空格下一代将产生新生命；假如某一生命格的周围有一个到两个生命，这个格子里的生命在下一代将得以延续；要是有超过三个或更多的生命，那该生命的下一代将因食物资源枯竭而死亡。程序编写的很顺利，可执行文件在小型机上编译完成后，演示的效果令我惊讶：就那么简单的几个语句，竟然能够模拟演绎生态群落的发展：起先可能很少的一些生命，只要初始位置合适，在经过不多几代的繁衍后就能扩展到整个空间；而另一些生命却可能维持原状甚至消亡。它们的结局看来只有三种：或者消亡，或者周期性震荡，或者是稳定不变。

接触直销之后，有一天我忽然发现直销市场的发展竟然会跟这个游戏十分相似：对于任何一家特定的公司，它的发展状况、直销员人数、业绩等完全可以通过程序计算而模拟计算出来。只要知道正确的参数，诸如第一批直销员有多少人、平均个人和小组业绩是多少，结合每家公司所特有的奖金制度，设计一个合适的数学模型，就能大致预测某家特定公司的业绩发展的走向和趋势、它的发展情况乃至它的寿命。可以预测的道理很简单：市场资源是有限的并且游戏规则是固定的。所以，不用奇怪如新为什么在开业后的第10年，全球营业额就达到了10亿美圆，而又过了10年，市场虽然不断开拓，可营业额还是10亿；也不用奇怪安利的业绩怎么也时好时坏，更不用奇怪为什么某些公司开业没多久业绩就能获得爆炸性增长。

当然，有人会奇怪，当某家公司靠某种制度和某种产品成功之后，它们的模仿者为什么都会失败？比如模仿安利的福龙、模仿优莎纳的太阳神、模仿莱科萨斯（雷克瑟斯）的安惠以及模仿亚网的盛仕铭……几乎无一例外，其原因便在于市场。当整个市场被某种游戏规则所控制，当你看到名不见经传的企业竟然能获得让人刮目相看的利润，在制度与产品上采取跟随策略是否显得明智呢？博弈论会告诉你那是明智的，唯一的先决条件在于：你的实力必须比成功的先驱者来得大。比如微软虽然不是浏览器的先驱，却能打败网景；IBM也不是微机的先驱，但PC之名却由它所创立。如果你的实力小于成功者，同时又想采用模仿策略，那么博弈论将告诉你：等待你的只能是失败。实力弱小者要想在充满竞争的市场中获取自己的地位，最明智的办法就是创新，如戴尔电脑，就是进行了行销模式上的创新。在生命的游戏里，它被称为“进化”。

事实上，在小小的直销界，不论是产品还是制度，抑或行销和管理方式，都在发生着日新月异的变化，当量变转化为质变时，就发生了“革命”，如利用因特网的普及，进行“在家工作”就是一种拓展直销方式的革命，它使直销员超越了地理限制，让一个普通人可以把他的直销帝国延伸至世界尽头，可以消费和销售各个国家和地区生产的商品，同时也让《直销管理条例》看上去就象给小孩做规矩：只要把公司设在境外，《条例》便会丧失所有约束作用。国家不可能让马来西亚的eCoway公司交2千万，也不可能让美国的EFT公司交2千万，用这样的方式攻占大陆市场的还有富尔、福莱、捷星、优莎纳、大溪地诺丽、亚网、新智网、安旗、远程教育、互联网基金等等。税和保证金，只有那些把分部开到大陆的公司才会交。公司不进来，想收也收不到。而既然对于中国公民来说，你在亚玛逊购买一本书或在eBay购买一个玩具并且推荐别人也去那里购买商品是合法的，那么在eCosway、EFT购买产品，并介绍他人购买产品又怎么会不合法？海外公司给你佣金并不能成其为不合法的理由。于是，这里便出现了一种显而易见而同时又是十分荒谬的矛盾：任何一家公司，倘若未经许可，在中国大陆做多层次直销，那就是非法的；而它只要把公司开到海外去，通过因特网在中国大陆开展直销就成了合法行为，不但不用交税，还不用交保证金！

美国一直被认为是直销的发源地，而集中了如新、优莎纳、立新世纪等一批世界级直销企业的犹它洲更是直销圣地。不过那可不是什么好事。因为犹它洲把别的省的钱都赚去了，而美国则把别的国家的钱都吸走了。大家或许不知道，在整个美国，只有两个洲不允许赌博，一个是夏威夷，另一个就是犹它洲。至于为什么会如此，我们可以用很简单的方式去理解：直销对该洲的贡献等同于赌博对其它省份的贡献。当美国的市场趋于饱和后，直销就向海外发展以寻求继续生存与发展的空间。在全球一体化的趋势下，从长远的角度去观察，越早受到直销冲击和老鼠会荼毒的国家或地区，还越是幸运。因为他们在惨痛中的教训中也学会了直销，并且紧跟在美国后面，把本土直销输出到世界的其它国家和地区，由此赚取它们的外汇。

因此，不管是明令禁止直销还是以“放开”的名义禁止直销都无异于闭关锁国，两部《条例》就如镣铐一样束缚着中国直销业的发展。不管政府的目的如何，它所产生的结果都将是灾难性的：在中国本土的直销业停滞不前的同时，我们的周遍国家和地区如日本、韩国、俄罗斯、印度、越南、中国台湾的直销业却在不断成熟与发展，海外公司不会有一天停止对大陆市场的窥视和觊觎，等我们清醒过来，我们可能会悲哀地发现中国竟然没有一家内资直销企业能跟它们抗衡：我们拿单层次跟人家多层次斗争、拿个人佣金和对方的团队计酬较量、拿30%去拼60%，那不是以卵击石又是什么？到头来，只有任人宰割的份，只有把金钱源源不断地拱手送给老外的份！禁止直销，就好比有人打了你一拳，你跌倒了，因为你怕疼，所以干脆就赖在地上不起来了。问题在于：人家会不会因为你赖在地上不起来就不打你了呢？答案是：那是不可能的。你越是这样，人家就会越肆无忌惮地揍你，直到把你揍得一点脾气都没！想象一下：过几年，中国的直销业还是当前这样的情况，而海外已经发展的如火如荼了，一家家海外公司都通过因特网甚至CDMA把章鱼般的触手伸向每个中国家庭、每个能上网的人、每位大中学生……通过网络传播，用直销的手段扩张直销、以财富的名义掠夺财富。对于中国，那将是怎样的一种悲哀？！如果我们展开世界地图，从1946年开始画出每年各直销公司的势力分布图，看上去它们一代代的发展跟“生命的游戏”又有多大的区别？！

直销的生命游戏不会因为你拒绝玩就 Game Over，你弃权能够带来的唯一结果就是让别人玩得更好、更滋润。当你一觉醒来，你可能发现不知道什么时候，海外直销公司的产品已遍布于生活的每一个角落甚至渗入了自己的每一个细胞……如果我们无所作为，这个噩梦就会成为可怕的现实，到那个时候，你即使想 Game Over 都会身不由己！

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