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【原创】 香水品牌的成长之路

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  古埃及时代是香水制造工艺的发源地。伴随古罗马人和阿拉伯人将埃及的香水工艺改良，14世纪欧洲，因为文艺复兴的力量，在贵族和有钱人的资助下，法国成为欧洲香水设计和贸易的中心。
    早年，香水主要是贵族和有钱人用来遮盖如厕之后所产生的体味。发展到今天，香水已经支撑了一个庞大的时尚产业。
    迪奥与香奈儿争雄
       
1956年，迪奥开发了一款Diorissimo茉莉花香水，被推选为五十年代的经典香水，成了往后创造典型女性柔美气质香水的典范。属于清新花香调的Diorissimo，宛如一把花束缓缓绽放的气息。
        20世纪50年代中后期，是美国经济起飞的稳定时期，由于有大量早期的欧洲移民，因此，美国的市场消费基数，极大地帮助了迪奥建立一个庞大的气味王国。
       
    在21世纪的今天，要想买一款经典的Diorissimo茉莉花香水，估计有点难。因为迪奥不断推陈出新，目前市面上占领高端市场的，还是1999年推出的“真我”香水。
       
    这款产品的设计，用经典来形容都不为过。细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。瓶身光滑透明没有一点修饰，Jadore这几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。
    迪奥成功地依靠设计塑造了高雅而迷人的格调。但设计不是打动消费者的全部。
       
    初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔果，还有一丝淡淡的黄兰香，前调采用种植于科摩罗群岛的依兰精油，馥郁，优雅而特别。中调采用土耳其和保加利亚原产的大马士革玫瑰，基调是檀香香调和奶香的调和，强烈而高雅。     
    与1999年出产的“真我”香水，风格迥异的是，1956年的茉莉花“经典”香水。以神秘的铃兰为主体香调，揉和了茉莉花，铃兰等花香，共花了6年的时间才完成，成功的捕捉了铃兰清新柔美的气息，
     犹如来到了大自然的怀抱，一阵阵熏风轻轻拂过，将带领你回到生命中最难忘的那一个春天，享有「迪奥中的迪奥」的美誉。
     你很难想象，同样的一个品牌，主题产品尽然有这样强烈地概念差。如果说Diorissimo市呈现典型女性的柔美气质，而另外一款产品Christian
dior Jadore纯净、永恒的造型，给人印象深刻的是贵妇般高雅迷人的格调。   
    类似迪奥这样的巨头厂商，卖的不是产品，而是通过产品，与消费者的内心互动，他们常说的话是，香水体现着一个女人不同的精神世界，也体现着女生对生活的追求态度。营销走入这样的氛围，非大数据可言，而非变相地讨好消费者，更多的是一种宗教般的宣导了。
     在转瞬即逝的气味王国一决高下的，还有与生俱来的秉异天赋的香奈儿。
     香奈儿本身就是一个传奇的励志人物，香奈儿公司秉承创始人可可·香奈儿女士的创新精神，创造永恒经典象征，一如香奈儿女士所言：“流行稍纵即逝，风格永存”。
    1913年，Gabrielle Chanel加布里埃尔·香奈儿女士在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
    Chanel香奈儿公司旗下拥有了30款香水，最早的一款是于1921年推出的ChanelN°5香奈儿5号香水。闻名世界的Chanel N°5是由调香师Ernest Beaux亲自调配。与Chanel香奈儿香水合作过的调香师包括了Jacques Polge、Ernest Beaux、Henri Robert和Christopher Sheldrake。1978年以后，香奈儿香水的主要调香师是Jacques
Polge。由此可见，每个商业巨头都是垄断了庞大的人才储备。
    香奈儿之所以成为一个具有100多年经历的著名品牌，和香奈儿自身推陈出新也有重大关系。
    香奈儿的第一款香水为1921年推出的CHANELNo.5，作为首款合成花香调香水，崇尚简洁之美，以简单而不花俏的设计，长方体附以俐落线条的香水瓶，ChanelNo.5的黑色字眼呈现于白底上。香奈儿在简洁方面颇有天赋。早在20世纪40年代，她就突破传统地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
    1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel
No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，ChanelNo.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
   之后，1984年，香奈儿又推出了弥漫巴洛克式风华的“COCO”香水，这一景点在2002年经过全新演绎，技师Jacques
Polge采用先进的香水技术制造清新东方调味新香，迅速攻占了亚洲等新兴国家市场。
       
    先后创新的，还有1996年年的香奈儿魅力女士香水的这款香水是女士香水品牌香奈儿21世纪推出的第五款香水，焦点于每个人的独特风味。细致与低调气息，寓意每个女人都能各自诠释这些层面，展现独特的自我魅力。之后的，香奈儿机会(邂逅)女士香水一推出，以清新花香为主调，即在美国造成轰动。
    事实上，香奈儿还走得更远。在男士香水方面，香奈儿有颠覆性的突破。
       
    在广告企划中，香奈儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。例如，1980年，香奈儿创造了第一款男性香水——ANTAEUS力度男性香水。黑色瓶身和深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，以及之后的充满异国木质气息的PLATINUM白金男性香水，以及细致与低调的清新香气的POURMONSIEUR绅士男性香水。
     雅芳的香水路
    年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。香水市场风起云涌，豪杰辈出各领风骚。从香奈儿、迪奥、卡尔·凯文、拉尔夫·劳伦、王薇薇再到
    詹妮弗·洛佩兹。每个企业和每个领军人物，都有强烈的个性特征与精彩的故事。
    事实上，香水这个市场也是各家大牌用尽力量争夺的险峻战场，各中艰辛，用一本《香水战争》的畅销书来描绘都不够篇幅形容。
    大型品牌有香奈儿、迪奥、兰寇、阿迪达斯、范思哲、佛莱格默还有巴宝莉。这些牌子都是“如雷贯耳”的大牌。
   事实上，还有一个著名但略显没落的牌子——雅芳在香水市场上做出了巨大的贡献。
   像一种莫名言说的宿命一样，雅芳诞生于香水，同时又在与香水巨头的收购拉锯中，逐渐没落，雅芳身上有着一个时代的影子。  
   1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼创立“加州香芬公司”。1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。生于香水，死于香水。雅芳真是中了香水的蛊。雅芳香水曾无数次获得国际FIFI香水节大奖，在现今社会香水在女性世界也颇具影响力。
    雅芳一直走在时尚的前沿，曾经和詹姆士·邦德电影娱乐公司合作开发，雅芳香水之惊艳浪漫邦德女郎香水，即为007影片《007:大破量子危机》量身定做了一款全球独一无二、限量发行的全新邦德女郎香水。
   灵感来自奥黛丽·赫本的性感优雅的雅芳香水之经典优雅小黑裙香水荣获2002年国际FIFI香水节大奖。

    2001年2005年，雅芳在欧洲最大型、涉及范围最广的消费者调查中荣登“最值得信赖护肤品牌”排行榜榜首。1999年荣获年度国际FIFI香水节大奖的雅芳香水之知性优雅地球·女人香水将雅芳香水推向一个新高潮。之后的雅芳香水之性感妩媚原真之魅香水又有新材质方面的创新。之后，雅芳推出了2款与设计师紧密合作的品牌。雅芳与全球知名时尚品牌EmanuelUngaroMaison合作推出雅芳优雅情缘女香byUngaro、EmanuelUngaro为引领巴黎时尚流行的知名品牌。
    被誉为史上最著名设计大师之一的ChristianLacroix，为雅芳度身设计奢华男女激情香水神秘大胆激情香水系列，并荣获2008年度最佳女用香水以及年度最佳包装设计女用香水。
       
    最后，在雅芳香水之宠爱自己今日、明日、永恒香水，Today今日香水获2005年国际FIFI香水节大奖。今日香水表达了独立女性期待爱情的渴望，Tomorrow-明日香水体现了热恋中的女人迷人的幸福，Always-永恒香水演绎了回归爱情本质的女人的温馨和浪漫。
    这个时间系列主打的雅芳香水，在东南亚甚至亚洲市场，获得了巨大的成功。（作者系美恩财经执行董事）
  香水品牌的成长之路

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评论（1） 点击次数（16055）
评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：行业很多企业都卖香水呢。

    2015-07-10 03:42:03

    行业很多企业都卖香水呢。
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