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“主要是考虑到直销行业中尚有诸多企业不负责任，而且有一些不持照的直销公司暗箱操作。目前看来，店铺经营具有可持续性。”陈得福对CBN记者称。[@more@]

转载第一财经新闻：放弃26年直销经验 仙妮蕾德转战特许经营

CBN记者郝倩发自上海

“主要是考虑到直销行业中尚有诸多企业不负责任，而且有一些不持照的直销公司暗箱操作。目前看来，店铺经营具有可持续性。”陈得福对CBN记者称

“一开始还在考虑是否要申请直销经营，但现在确定退出直销领域，专注于特许经营。”仙妮蕾德国际机构董事长陈得福对CBN记者明确表示，并称“不仅中国市场如此，东南亚的一些国家也将放弃已有的直销模式，采取同样的模式拓展市场”。在此之前，该公司有26年的直销经验。

虽然曾经是直销牌照的“等候者”，仙妮蕾德一直对于是否要获得直销资格举棋不定。该公司曾在1998年直销行业改制之后转做加盟店，按照该公司的说法，当时仅是“试探性质”，到2005年时，该公司与其他直销公司一起递交直销牌照申请和保证金。

最早在2006年底，该公司曾计划在大陆成立过万家仙妮蕾德特许经营店，使仙妮蕾德在大陆市场的主体放到特许经营上，直销则作为辅助手段。但之后该公司直接撤消了申请，开始全国推行特许经营模式。

“主要是考虑到直销行业中尚有诸多企业不负责任，而且有一些不持照的直销公司暗箱操作。目前看来，店铺经营具有可持续性。”陈得福对CBN记者称。而在台湾地区，7－11连锁超市一年的销售额大约可以达到1600亿元新台币，相比之下当地近300家直销企业销售总值仅为560亿新台币。

他坚称在韩国、日本、中国台湾地区、马来西亚和新加坡，他们今后都可能以特许经营为主打业务模式，其中日本在试行，韩国和台湾地区都已经开始实行，而欧美市场则将视发展情况再定夺。现在建于昆山的工厂将于11月投产，该厂有可能成为该公司全球生产基地。

“转型之初受到的冲击很大，从2006年开始三年的业绩总额都有相应下跌，其中去年大陆市场的经营业绩下跌了三分之一，但这是更换经销体制带来的巨大代价，与金融危机无关。”陈得福称。他坦言旗下店铺已经从最高峰时的9000余家缩减到目前的2000家大店，这是为了削减一些规模太小的店铺，提高单店羸利。

“目前大陆的销售额已经占到全球销售的三分之一，单月营业额大约在1700万美元（约合13.87亿元人民币/年）。这其中，单店的零售利润高于40%到45%，高于直销公司中直销员30%的提成率。”该公司总裁陈徐爱莲对CBN记者称。

（转载自《第一财经日报》2009年9月7日A11版公司新闻）

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评论（共2条评论）

夙兴夜寐 说：

2009-09-09 15:09:26
嘿嘿，退出直销？仙妮蕾德的店网不是直销是什么？换了张皮而已拿经销商当替死鬼，这就叫负责？陈叔也太有才了吧，讲这话时估计也是脸部红心不跳的说
"得福"非"德福" 说：

2009-09-14 23:22:50
“主要是考虑到直销行业中尚有诸多企业不负责任，而且有一些不持照的直销公司暗箱操作。目前看来，店铺经营具有可持续性。” 陈总把自己搞得貌似很智慧而观众和政府很傻帽把暗箱操作的公司名字说出来吧让中国政府和观众们开开眼界尽是会忽悠那些外行人