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【原创】 仙妮蕾德 共赢天下（下）

历史文稿

与仙妮蕾德的缘分，每个人是多样性的。即在仙妮蕾德中，每个人有不同的定位，而且同一个人在不同的阶段也会有不同的定位。

在消费产品的顾客群中，有的已把产品当作日常生活消费品，有的把产品当作保健必需品，还有一部分人总是把她当作“药品”来使用的；这些人群中，有的纯粹是消费者，有的能介绍些顾客，自己可以吃用些免费赠送的产品，还有一部份是能积极介绍顾客的准店主，为了有一天能开店，大力组建属于自己未来的顾客群。

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仙妮蕾德 共赢天下（下）

——略谈经营者如何理解与追求目标

三、不同人的不同定位

与仙妮蕾德的缘分，每个人是多样性的。即在仙妮蕾德中，每个人有不同的定位，而且同一个人在不同的阶段也会有不同的定位。

在消费产品的顾客群中，有的已把产品当作日常生活消费品，有的把产品当作保健必需品，还有一部分人总是把她当作“药品”来使用的；这些人群中，有的纯粹是消费者，有的能介绍些顾客，自己可以吃用些免费赠送的产品，还有一部份是能积极介绍顾客的准店主，为了有一天能开店，大力组建属于自己未来的顾客群。

在店主中，也允许有多种不同目的人共存。有普通店主，以完成两万元为每月的主要任务，在起步阶段能拿个白领的收入就已经有不错的感觉，因为她去打工是不可能赚到这个钱的；还有个别有钱人，为了自己吃得便宜、吃得方便而申请开了店，你也要允许这样的人来开店，其实这是未来家族化消费仙妮蕾德产品的趋势，只是让这些人提前实现了；而骨干力量是绩优的管理拓展顾问店主，能开出分店，有小老板的收入，有向上发展潜质的；而能稳定在组织拓展顾问以上的店主，其综合能力当不亚于一个国有中型企业的主要领导，这是仙妮蕾德的中坚力量；当你达到专家经销店主以上等级时，你已经有了一个庞大的连锁分店体系，是仙妮蕾德的核心层，是真正的大老板、大企业家，因为这是名副其实的实体企业集团！

这里要把握的是，你要根据不同人的经济条件来引导你的顾客，不提倡过度消费，但要用适当的方式积极介绍适合对方的产品，并对未来所享用的产品作些引导。除非是你的至爱亲朋，不要主动去找那些连医院也不接收的病人。让你的顾客能为你介绍顾客，而不要对于每个人都只是想着让他跟你开店。你所要做的是展示作为仙妮蕾德店主的优秀形象，保持与顾客良好的沟通和人际关系。切忌让新人盲目地借钱来做，也不要让新人一来就要他辞职来做，要因人而异，循序渐进，关键是看他是否已经真正明白了仙妮蕾德，有了在仙妮蕾德实现人生梦想的刻骨铭心的理由，并有了基本的招徕顾客和经营运作的能力。所以，在准店主阶段的培训见习是极其重要的。

所有的人在这多种身份中，会不断地调整着自己的定位。该讲产品、讲健康时，就一定要讲。有些人就是有钱，他要吃好的用好的，你与亿万富翁去谈让他开店赚百万、千万是要被他笑掉大牙的，而说做点好事分享分享，他可能就很喜欢听了。而对有些人该引导到创业的机会时，也一定要把这个商机信息告诉对方，别轻易流失了一个潜在的经营人才。作为店主，要把握对方的需求，在现有制度下，更要因势利导。有些确实属于来干事业的，不能认为光凑一些顾客数能通过开店审批就行了，这样的短期行为反而会使其夭折，就相当于是为考驾驶员的学员开后门，因为他面临的就是每个月应当完成两万元，至少连续六个月。

对想创业的人、不甘心的人、对现有生存状态不满意的人，要积极引导他们向开店经营方向努力，引导他们设定目标，培训他们基本的经营能力，有计划、有步骤地进入开店的程序。

我前面提到，千万不要认为人人都必须来仙妮蕾德开店，如果人人都来开店，你的店也不存在了。哪怕是将来仙妮蕾德发展到家族式的自有消费店铺时代，家族中其它成员的主业也还是社会上的其它职业，仍然会有全社会的360行，否则就没人为我们管着开飞机、擦皮鞋的事了。每一个永续经营的生意行业，其顾客总比店主多得多，这样，每个店铺才会活起来，仙妮蕾德也不例外。而每一行的成员又相互是对方的顾客，这个社会大家庭才能和谐与自然地运作。

也不要认为某个人永远不会开店。其它行业总会有人去做，但某个人不一定在那个行业中做一辈子。因为人在新的形势和新的环境下，会调整自己，改变自己的，除非他愿意被淘汰。

四、永远的二零八零

1、总是只有一部份人能脱颖而出。

你去分享的人不可能都成为你的顾客，但总会有；你的顾客不可能都能积极地为你介绍顾客，但总会出现；你的分店主，不可能都成为组织经销商店主，但总会有人才。这个比例符合自然和社会的规律。只是在不断的努力下，你的成功率才能不断地提高。在比例一定的前提下，你想要有越来越多的分子，那分母也就一定要越来越大。有了足够的人数，人才才会层出不穷。

2、要横向比，但永远也要与自己的过去比。

这是一种相对的心理状态。不服输是对的，要勇于赶超别人，但也要看实际情况，看基础现状，一步一个脚印地走，不要盲目空喊口号。比自己过去有进步也是一种进步，至于进步快慢，因人而异。伸出手指也有长短，你不可能把每个人都培养成和你一样的精英，只要你能做一个伯乐就行了，这是辨证的，作为领导人必须明白这一点。

横向比成就，纵向比进步。

要知足但不要自满；要自傲但不要自负。

3、绝对的二零与相对的八零。

不要自曝自弃，虽然你是属于“八零”的，但你是清华园中的“八零”，在一般大学里，你绝对是“二零”的。然之，你在仙妮蕾德的店主里属于“八零”，但你永远是这个社会上的“二零”，凭你能选择仙妮蕾德！

五、和谐共赢良性循环

仙妮蕾德产品是遵循了人体生命的基本规律来研发生产的，那么做这项事业也要遵循内在的经营规律。

陈博士陈夫人告诉我们的是要有梦想，但切忌不可妄想。要根据每个人的现有定位，适合性地去指导与引导，不可千篇一律地强制性规定（实际上也不可能）。要在每个人的定位基础上，有不同的要求，这个要求的发展方向是向上引导，但还要强调是顺势而为，是跳一跳摘果子，而不是蹬着梯子摘月亮，也不要只做站着摘果子的事。

作为顾客，他就是消费者，他获得了健康、美丽、聪明、苗条、年轻、漂亮，他没有亏，而且他认为值得；

作为一个想得到点小实惠的顾客，他获得了免费吃用产品的机会，他觉得也不错，蛮划算的，因为没有付钱而得到了想要的东西；

如果你是想开店的准店主，那就先抓紧建立你的顾客群，而在还没有一定顾客群的情况下，不宜盲目开店。你的开店是在刻意努力下顺势而为的结果！这样的店铺体系有永久性的发展后劲，使老店开得有声有色，新店的拓展速度快而存活率极高。我们可以形象地看作这是一种“活细胞分裂法”。作为一个普通店主，可能有的月入还没到万元以上，但因为有了这份事业，已经有了一个小白领的收入，将来或许还会有更大的发展，觉得很有奔头。现在，经营有方的店铺很多，单店就能完成7万元甚至更高，收入也很可观。

销售产品与拓展店铺是仙妮蕾德店主的两大工作，在这一点上，我们要做到“两手抓，两手都要硬”，其中，“发展是硬道理”。不断增加新顾客，稳定老顾客，增加重复消费率和重复消费额，增加能为你不断介绍顾客的顾客，培养准店主，其核心就是招徕顾客！绝不能在整个体系中过份偏重于某一方面，对某一个店，或许在某个阶段可以有所强调其侧重点，但在总体上仍然不能偏废。

作为仙妮蕾德的企业家们，享受着仙妮蕾德的生活方式。不像做其它许多生意是“五十岁以前以命换钱、五十岁以后以钱换命”，而我们是收入越来越高，身体越来越棒，真正成为了健康、美丽、年轻、尊贵、自由、财富的代言人，更是赢家！

拓展存活的仙妮蕾德店铺越多，享受健康的顾客、店主的收入、国家的税收都会越多，仙妮蕾德事业也会更好、更快地发展，也推动了社会的创业带动就业，仙妮蕾德的外部与内部环境都将会达到一个新的高度。打造成这样的一个氛围，在仙妮蕾德这个大家庭里，就不可能有输者，都会是赢家。因为都是赢家，所以才会和谐，其连锁体系才能稳固，才能不断发展，才能保持旺盛的生命力，让仙妮蕾德的阳光洒满每一个角落的愿望才能实现！

（始作于2007年2月12日，修改于2008年1月25日）

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