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- 谁是下一个直销之王
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[@more@]直销管理条例的出台,直销牌照的发放,中国将会规犯直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来,在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了.在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销.这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,那家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你是也跟随公司最大的受益.那么我们从公司，产品，制度，时机，市场前景开展开一场pk大战.
第一，公司
安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销，势力最大
雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.
玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安理雅资第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)
如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.
康保莱美国前五名势力足够大。
美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.
立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般.
欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也具备以小博大的势力。
天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利.
南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力.
新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势.
完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树.
第二，产品。
安利的产品以日用品起家，日用品在消费者形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告虽然市场做得很大，但在消费者反响一般，化妆品没有特别的卖点。
雅芳的产品定位高中低档,广告透入具大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者口碑不佳.
玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要问题是过敏反应较多,产品没有明确的产品特点定位.
如新的化妆品定位纯洁无暇.靠和安利做产品做对比抢占市场，但消费者并不卖产品对比的帐，对其日用品反响一般，保健品定价太高。
康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。
美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品，
优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。
立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。
欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场反响好，价格便宜，能很快的导入市场，美中不足的是目前没有保健品，但公司2008年上市保健品。
天狮产品靠卖到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研机构,产品定位不明确.
南方李锦记定位中草药健康产品,产品定位好,获2005年中国保健品第一品牌.
完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销唯一获四证的公司.主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压.
新时代的送花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉枪占其市场.
第三，制度。
安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.
如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
立新的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。
欧瑞莲的制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，中期有一次性奖，中期比较高，而且培养一个独立经销商也能拿领导奖，能拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求。一定会发挥出强大的威力。
天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.
南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
第四，时机
任何一家公司都经历起步，发展，暴发，成熟，衰退，1-3年介入是先知先觉者，这时加入的都是领导者，3-8年加入的后知后觉者，这时加入的是跟踪者，这时很多人看到第一批人的成功会跟随来加入，这时加入的人能力强的也能取得成功。8年后是不知不觉成了消费者，这时的市场名气很大了，公司的重点是稳定和吸收消费者。这时再来从事除了能力超强或付出很大代价才能成功。
安利在国内做了十多年，时机已过，它现在需要的是消费者。
雅芳是90年进入中国的第一家合法直销,98年转为传统,2006年拿牌转为直销,招聘了几十万直销员,消费者习惯到传统店购买产品,公司没有把全部精力转为直销.
玫琳凯95年进入中国,98年成为中国十家转型公司,市场最佳时机已过.
如新是2003年元月8日进入中国的，做了4年，能力特别强的很也许能成功。
康保莱是2004年进入中国的，而且在前几年有海外兵团已进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。
优莎纳公司还没进入中国，公司也没有进入中国的打算，但早就有几万海外偷渡过来的炒作过多次了，这样的公司风险太大。
立新世纪还没进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，他还没进来就有几十万人偷渡过来了，2004年被中国评为十大传销公司，中国肯定不会对这类公司好印象，除非它悔过自新，最少要等五年看能不能进来，。但五年后的市场早就不是你立新的了。
欧瑞莲公司是欧洲第一家进入中国的公司，这是一家承载这欧洲深厚文化底蕴来到中国的，而且是一家诚信低调的一家公司，中国政府为了平衡中美欧关系，把第九家直销牌照发给了欧瑞莲，2007年2月1日正式启动直销市场，全国市场空白，没有海外兵团抢占市场，而且是以中国为中心以后向香港辐射。
天狮96年成立,98年国家禁传后转为国外,2000年回到国内,最佳介入期已过.
南方李锦记96年启动全国市场,98年后继续坚守国内市场,98年坚持过来的很多老太太都成功了,先机已过.
新时代96年开发国内市场,市场发展在2002年后,现在介入不是最佳时机.
完美94年开始运作,十多年的坚持成为老二,未来市场竞争激烈.老二地位难保.
第五，市场前景
未来中国直销是品牌之争，安利是当之无愧的大哥，其大哥地位几乎无人撼动，唯有雅芳在国外战胜过安利，但雅芳在国内当政府的乖乖女，走传统去了，把大哥的位置拱手让给了安利，三十年河东三十年河西，这大哥要谁来当呢？如新从来就是安利的跟皮虫，安利是老大他是老二，安利是老二，它就是老三，康保莱只能充当老五，老六，优莎纳想搞投机取巧，门都没有，前十都进不了。立新世纪本来是几个三流的公司组合起来的,跟安利比是小巫见大巫,康保莱是全球发展较好的公司,因其定位减肥产品,但其产品顶位局限,市场空间有限,玫琳凯是纯女性化公司,她只可能是美容品有她的一片天地,很难有更大的市场空间,优莎纳进入中国都难更何谈他来挑战安利了,天狮内部企业管理欠佳,管理层流失严重,业务人才高层流失严重,民族大哥地位都难保更何谈挑战安利,南方李锦记,产品定位好,企业文化好,主要问题是制度初期收入少,初期业务员流失严重.新时代国企公司,管理层官僚主义严重,缺乏市场意思,很难在全球之战中取得好成绩.完美内外交困,只能退局二线品牌了.那么把挑战安利的王位的重担交给了来自欧洲的欧瑞莲,欧瑞莲是欧洲第一的直销公司,在欧瑞莲全球58个国家，22个第一，21个第二名，欧瑞莲所到之处是所向披靡,基本上都战胜了安利和雅芳.而且这家承载着欧洲深厚文化底蕴的公司来到中国相当适应中国市场,因为中国人民厌倦了美国的强势文化和美国的霸权主义主义,美国的直销公司也具备美国的文化特点.同时中国民族公司又是在成长中,成长性的公司又难免急功近利和管理混乱,中国民族公司要成长成为国际性品牌照还有很长一段路走,因为市场是多变的,在民族直销这漫长的成长过程中,很难抉择那一家能成为国际性的品牌,就是您选对了,它能成为国际性的大品牌,时不我待,为时已晚.作为一个智慧的人都会把目光投向欧洲的直销公司,欧洲文化特点是以和为贵,和中国文化的儒家思相有相通之处.种种迹象表明,未来5-10年
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