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穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
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直销业的魅力
[@more@]直销借助倍增学原理，完成了三个方面的倍增。市场倍增直销市场根据倍增学的几何级数原理，其范围之大、涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如一直销公司发展一个直销商，这个直销商发展8个直销商，8个又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16777216名直销商；到第十代时就高达1073741824（及10亿），这10亿直销商就是公司的市场。（当然，现实的直销在倍增的过程当中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其成长速度没有理论上的那么快；但借助倍增学的确是个迅速提高市场最好的办法之一）时间倍增直销能够倍增时间（但不是增长时间）是因为直销可以让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。例如：公司向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍。假如向一个顾客宣传需要20分钟，那么共需1333小时，按每天工作8小时计，需166天完成；假如8个人同时向各自的8个人宣传只需160分钟，到第三时及超过4000人。用一天的时间就可以完成166天才可完成的工作，所节省的时间是惊人的，这就是逆向倍增！效益倍增效益倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的；产品销量大（供不应求）从而利润效益倍增；直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，间接伙伴直销商增加业绩也就增加，你便可以 提取间接奖金。只要您的合作伙伴直销商发展速度快，你的经济效益递增就越快。人际学原理人际学是专门研究人际关系的一门学科，它认为，人是生活在关系之中的，连接关系的纽带叫人际链，人际链是以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。人际关系研究者认为，人际关系有9个层次，其中一层叫知音层，这是无话不说的知心朋友；第二层叫挚友层，是时有接触，可以信赖的朋友；第三层是朋友层，彼此有所了解、有一定的交情；第四层是熟人层，是由于工作关系、相邻关系和新交关系中认识的人，谈不上是好朋友，单见面却打招呼，无事不往来，有事也可以相托。这四个层次帮助人际链来连接、也借助人际链来传达信息和提供帮助。在人际链上进行的信息传达，其效应远比一般的大众传播要好，这种现象称为“自己人效应”——接受信息者将发出信息者视为自己的好朋友、作为于自己有共同利益的团队。因此，对他传出的信息，总是给予最大的信任。直销基于人际学的理论，借助人际链的放射壮倍增发射和“自己人效应”，来实现产品消失的目的。作为一个生意机会，人们首先要考虑给自己最好的人来分享，于是知音层的朋友被发展成为伙伴直销商，然后是挚友层或朋友层。当然，每一个直销人并不一定是按我们所言的顺序来联络的，因此他们直销商的发展和倍增都比较快。传播学原理传播学是一门研究信息共享的新兴学科。传播学家亚历山大·戈德说：“传播是使原来一个人或数个人拥有的化为两个或更多人所共有的过程。”直销也是借助于传播学的原理，让直销商的每一个朋友、熟人都于直销商一起共享这一生意机会，当他乐意接受这个生意机会并传播这个生意机会，于是直销就纵向发展了。网络学原理网络学是研究网络的建立与有效运作的一门学科。根据网络学的原理，网络的建立阶段是投资阶段，这个阶段不仅没有效益，而且还涉及大量的人力、物力和财力投入。网络的运作阶段则是效益回收阶段，一方面回收建网时的投资，另一方面收获超额利润。一只蜘蛛在织网时它绝对不去捕蚊子，而是一心一意的投资时间、体力，忍受着饥饿孜孜不倦的编织其网络；先编经线，再编纬线，直到疏而不漏时它才躺在网心等待自投罗网的蚊子了。蜘蛛可算是网络学的实践专家。直销也是一个把网络学发挥得淋漓尽致的新型营销方式。在直销之初，首先要发展下属建立自己的直销网络。这一阶段需要投入足够的时间和金钱，而回报可能很少，甚至没有。但只要你像蜘蛛一样不知疲倦，不图立即回报的工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络老获取成功。
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