个人资料
liangjian999
穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
文章数量：289
点击人次：744568
存档
最新评论
- ：教你看清各家大公司的优劣势，少走弯路
-
教育分类
新人必看[@more@]直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！
今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。。。。。。
很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。如此往返，一个行业一呆就是 7，8年，但是还是一无成就，所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！
所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！
典型之制度
而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强；
2，如新，太阳线之变革，20年来风雨飘摇，依然屹力不倒；
3，优沙娜，双轨制度的奇琶，13年里程，温和而幽雅，孤芳而自赏；
4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一，
无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优沙娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；优沙娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，可以值得表扬；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优沙娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优沙娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名！但其发展及扩展缓慢，不知道进中国大陆以后能否再次证明自己是无冕之王呢？
公司之产品
看一看产品：
其实四家产品可谓各自有特色，都是世界一流之制作，高级之原料：安利 就其历史最久，而其主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！而优沙娜，独特的配方加安全无菌的实验生产环境，竟如同无尘脱俗的美女一尘不然，其出天下，谁与之媲美！只是一向习惯了孤芳自赏，知其美者多,而愿得其美者少啊！
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品只比如新好一点点，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优沙娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！
产品这一评比：如新，优沙娜并列第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----12% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
如新制度本是争对安利而设： ARO1500元（反还现金450元）推荐满8个ARO，拿全6代自然代5%，其于专职者业绩恐怖，不必公开。后期红利，应该只比安利高而不低也！，其手段是无所不用其汲的，对于老安利制度杀伤指数高明，但安利新约出台，看其还能笑到几时其陷阱虽多，但钱亦多多。
优沙娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有 X业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金应该是费力不讨好，但稳定性极高！（本人对其制度研究不是很深，听人传尔）
美乐家最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，另有达成奖金若干，最高至企业一次性达成奖金约1000万（与安利无差）
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优沙那，因为不能平衡，而且其三万封顶，不能享有更高的业绩奖励，若要高，需再到下面去重新做！再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，顾客拿2层，符合8个活跃顾客拿7层，那不需要平衡，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！
举例子，一 个经营者自己完成 1500元，如新拿450，安利拿净营业额12%优沙娜基本不拿，美乐家可以拿到2层内1000元计算的7%，开始是前两者高！但是后期，优沙娜和美乐家最有优势，考核业绩没那么高！优沙娜是100点约1200元，美乐家35点约450元！再后期，优沙娜自然形成大象腿，奖金封顶太早！后期自然延伸的业绩等于没有，而美乐家，假如你只有一个大部门7层内有6000人，你只需要再找7个活跃顾客就可以拿到那6000人的消费的35点7%约12--20万以上！如新拿这个有多难，安利更不要说了，20条前排的皇冠五杰出有19个2400（4%的领导）约有46000+X个600（明珠）加分红，有多少钱，能稳定吗？
所以，制度这一项我送给美乐家满分！最人性化，每月消费 35--100点，超过不算业绩，每人每月买一次，但是每人不能买太多！稳定，轻松，拿奖金不是最多，但是很多也很稳！
持续的水源
在直销走到了今天，大多数公司的服务顾客是经营者完成，大多数公司除了消费之外,经营者还要负担经营的风险，很多公司都要天天送货送到手抽经，很多公司都要人为的制造囤货！很多公司没法使一个消费者不做任何分享和销售推荐,就可以产品越用越便宜到最后获利！也没有一家公司的顾客持续定购率可以达到 95%。如果有这样的公司，你愿意参与他的管道计划吗？
世界上有这样一家公司，美乐家!!!你只能消费 35点（450）--100点（1200）超过的部分不算业绩，所以这里没有人能人为的鼓励你囤货，但是这里规定顾客每月买一次，只要他愿意把一生的日用品消费做一个规划性消费，那么你的产品将越用越便宜！你不是在花钱，而是在消费的时候省钱！所以可以有95%的人愿意留下来消费！
另外，重要的是你不再去卖东西了，不再去令你的朋友反感你了，也不再去送货了，美乐家会宅配送到你家，当你的顾客的产品越用越便宜，当顾客已经习惯自己和公司交易，由公司送货上门了的时候，当顾客的消费正在转化成一个未来的人生财富的蓄水池的时候。经营者从A、B、C公司得不到财富时，经营者从 A公司跳B公司的时候，消费者未必会随经营者去买打折后依然显得昂贵的产品！
所以，我们看到美乐家带给我们的是持续的收入，持续的水源！
有的人一生都很有钱，但是一生都很忙碌，有的人一生很有能力，但是一生都不停得选择，有的一生不停在选择，可是一生都很穷困！
我们选择建立管道是正确的，但是我们更要在建立管道之前选好管道的质量如何，请问，谁能告诉我，管道建好了，水源在哪里？
其实有眼光的人自然看得懂，这两天和马莉的一个核心下线聊天他也在说一个问题！未来我们这个团体到底该何去何从啊？怎磨老是在换公司啊？钱也能赚到，就是不稳定！最后得出，绝大多数双轨的观念是赚钱再消费， 80%注定赚钱少或者不赚钱，那就是80%的人不消费或者消费少，那上面的老鹰不能满足，所以一生都在做选择！
而我原来的领导在安利 8年了，钻石倒是上了，宝马也买了，但是就是为了保持钻石奖衔，因为安利的月收入没有分红，这样一个钻石平时拿得到手的也就才2--3万左右（除了个别大钻石例外，也最多很少超过5万），一年一次分红要年底考核过关才有，所以一条线业绩不好了就要去稳定，等这边稳定了，那边又要稳定，业绩到是稳定了，但是一直都很忙，有钱有闲是假，有钱无闲是真，！团队稳定需要不停的忙啊！所以我的领导要一生都很忙碌啊！没办法。
谁叫他们已经上船了，没办法回头了！但是我今天幸运自己没在安利里面取得成就，也不是一个大网头，要不上船容易下船难啊！身在江湖，身不由己！
而今天，美乐家业绩世界堪称业绩“第一”（平均国家及地区营业额算）公司，有厂房，何来偷渡，有超市（深圳地王大厦和广州财富广场）准备在2006年3月开业，谈何违规，只要没有牌照之前，连安利也算违规的！要说拿的是不是人民币嘛，无所谓，港币也算中国货币的一种，更重要的是换算一下就是人民币！最重要的是因为多种原因：美乐家的持续订购率可以达到 95%，而且每月消费者会来买一次，卖机会卖点位也好，美乐家今天也算靠前，因为还没进入中国。而且卖点位卖机会不如卖观念，卖观念不如引导行为习惯！想要网络稳定持续，一定要有好的观念和消费行为习惯，否则谈什么非凡自由！
选择大于努力，有眼光自然会知道如何选择，没眼光，机会来了也是眼瞎盲从！
如果可以选择：我愿意
一、不做精英才可以做的事情，比如一月销售突破 1、2万，比如一月推荐经营者10个，比如一边要送货上门，一边要培训团队，还要不断自我激励，还要处理囤货，我不愿意指责部门人员去不断制定高目标，美其名曰：潜能发挥；还要亲戚朋友多买东西！因为这样会难民很多！我与心不忍！
二、我不希望我的管道建立的很辛苦，最后发现管道里面没有水源；
三、我不希望我的顾客流失太快，因为今天好产品很多，没有一家公司可以独霸第一，顾客还怪我东西太贵；
四、我不希望我的部门里面没有赚到钱的成为死人：被报单和业绩压死！
所以我选择：做美乐家
一、我不是精英没关系，我可以做消费者，不去卖东西，只是消费每月 35点，我也不去让团队囤货，因为美乐家公司规定每个家庭一月最高消费不的超过100点，超过部分上级推荐人没奖金！我也不喜欢送货送到腿抽筋，美乐家自动送货上门。至于难民，每家都会有那么一些，但是量不能太大，负面效应不能太多，多了会影响我分享的几率！
二、我不喜欢帮人做决定下目标，愿意成功的人总会自己努力，不愿意成功的人始终只能是消费者，所以当我的部门不愿意做，我会告诉她，你只要每月消费 35点--100点之间，你就可以产品有机会越用越便宜！
三、管道建立最怕没有水源，所以美乐家好就好在消费者习惯的培养，定时间消费一月一次，定量消费 35-100点，不用做任何推荐和任何的买卖，有一个家庭放在你的下面就少一点费用，再多一个就再减少，逐渐减少你的日用品开支，最高可以免费使用，所以，流失了经营者没关系，只要消费者还愿意留下来，你的水源至少离干枯还有点距离！
评论（1）
点击次数（1826）
评论（共0条评论）