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穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
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- 中国直销发展趋势五
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市场资源分化及洗牌速度越来越快[@more@]未来三年，直销市场资源分化及洗牌速度会越来越快，新旧矛盾会集中爆发，市场将经历一个较短的混沌时期。
由于《直销管理条例》规定的直销企业入行门槛相对较高，很多不具备入行条件的中小型直销企业将选择放弃拿牌，转而以门槛较低的港澳地区为依托，以网络平台为载体，把他们的多层次直销观念通过互联网渗入内地，发展网络。这些公司在内地会采用一些新的概念，在营销包装上采取新的形式，并淡化、回避直销这一敏感的商业模式，这股势力无疑将分化部分市场资源，并扰乱市场的正常秩序，这样一来内地直销市场会更加混乱。
最近一段时间，笔者汇总了很多关于"滚动公司"的信息。过去还讲"两线牵"，现在这些公司直接用"一线牵"来滚，"滚动"起来越滚越多，越滚越大，越滚越乱。他们利用下家的基数比上家大，把下家的钱分给上家，当到达滚动的极限时，这些公司就关门走人，卷走了下层直销商的血汗钱。大量上当受骗的直销商也会成为社会不安定因素。最近国家公安机关、工商总局、商务部联合督办的12件非法传销大案就是为了压制住这些"滚动"传销的嚣张气焰。由此分析，未来三年将极可能是中国传销大案的频发期。
在如此错综复杂的大背景下，未来要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。原因有二：
1、竞争环境的不确定性。竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性，执法力度"初一"和"十五"不一样、中央和地方不一样、公安和工商也不一样。未来三年直销行业无疑将是高风险行业。但是鉴于传统销售通路对企业发展的种种限制，大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销"灰色地带"。但是由于执法力度的不确定性所导致的市场混乱和消费者的日趋理性以及市场竞争的日趋激烈，这些企业在短期内很难做大。
2、直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。这势必将使本来就已混乱不堪的直销市场变得更加混乱。
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