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无论我们做什么事情，心态都是很重要的。有时，心态会起到决定作用。那么，作为刚刚加入分销行业的分销商来说，应该建立什么样的心态呢？

　　懂得自尊的人才会懂得珍惜生命、开发自我，才会有积极乐观的心态。他们明白不断自我成长及帮助他人成长，乃是促使人生更有意义与价值的条件。

　　作为一名新的分销商，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难、遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能减少半分。自尊的人才能自强自立，不断进步。

　　2． 积极而又耐心

　　任何人做事都是有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律，做分销也是一样。任何一个新加入分销行业的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程。所以，新分销商要有积极的心态，却不能太心急。一个成功的分销商，都要经历从被怀疑、排斥、污蔑到赢得信任、欢迎、尊敬的过程。

　　有一些人刚加入分销业就忙着销商、推荐，整天列名单、划圈圈、打电话邀约，一旦遇到挫折就着急或灰心丧气，甚至不惜施加各种压力拉人加入，强人所难。作为一名分销商，积极地销售、推荐是应该的，制定计划要有计划，但决定不能着急，更不能急功近利。作为一名分销商，首先要掌握有关的专业知识，否则就很难恰到好处地向顾客介绍产品。再则，由于对产品的功能不求甚解，对方随意发出一些疑问就把你考倒了。

　　积极顾可以彰显斗志，心急却是兵家大忌。首先，分销是持久的事业，不是半几个月或半年就可以论英雄的事业，想在短期内即建造起一座分销事业大厦是不切实际的。有人想搞突击推荐、零售而不愿学习和培训。这样即使一时业绩不错，冲上一个记录，但往往会好景不长，所取得的业绩涨的很快，滑的也快。因为建成的网络难以巩固和健康发展，且极易造成内部混乱。

　　要想真正做好分销，就一定要从一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法就是要保持一颗“平常心”，这样才能积极而又稳步、持久地发展。

　　总之，分销商要记住“心急吃不了热豆腐”，要做好分销，一定要稳重，要积极而不能心急。

　　3． 拥有乐观向上的心态

　　无论做任何事情，都会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观向上的人则可以把所遇到的一切视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。

　　有这样一个故事：

　　父子三人相依为命。父亲得了急性肝炎，因治疗不及时而逝世。两个儿子也到医院做检查，检查结果是老大正常，老二传染了肝炎。但这是医生的一个失误，他由于疏忽而将兄弟二人的化验单搞混了。回去后，老二终日坐卧不安。结果老二倒真的病了，而老大轻松愉快，乐观心安。结果老二倒真的病了，老大却不治而愈。可见，一个人的情绪和精神状态对一个人的生活、工作、健康等影响相当大。

　　一个新的分销商在创业之初难免会遇到挫折。当你向别人推销产品时，别人可能会拒绝你；当你劝说别人加入时，对方可能认为你是另有所图而不理解你。这时，你需要哟乐观的精神来支持自己。当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时也不要失望，你完全可以通过心理训练有目的地培养自己的乐观心态。其中最有效的办法之一就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感召，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。所谓“近朱者赤，近墨者黑”就是这个道理。

　　无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气，天塌下来有人顶着，逆境过后是顺境，冬天过去是春天。让乐观精神伴你一生，分销事业才会成功。

　　4． 要有自信的心态

　　一个人怎么样看待他身边的人和事，会对他的行动产生很大的影响。对于一个分销商来说，如果他能珍视他所经营的产品和事业，对其有一种自信的心态，那么，他的这种心态就会影响到他身边的人。

　　一个人仅仅靠希望是不会美梦成真的！惟有强烈的其它心，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心，坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来。

　　所以，分销需要自信。如果没有好产品，人当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，怎么能把产品推销给别人呢？又怎么能赚到钱？

　　当然，自信也不是毫无根据的、肤浅的自信，而应该是一种发自内心的热爱。

　　无论何时，当一个人处于正常状态下时，他的这份自信是成功的至宝。正是因为有了对事业、对产品的狂热的追求，才成就了那么多的直销员，那么多的成功人士。

　　5． 要有证实自我价值的心态

　　任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。分销商也是一样。分销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，要是一种实现和体现自身价值的一种方式。这种心态可以分为以下几种：

　　要挖掘潜能，体现自我价值

　　事实上，任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的极小部分。因此，许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。分销方式集消费者、销售者、经营者与一体，并且存在几何倍增效应，于是许多分销商认准了分销能为自己提供一个施展才华的无限空间。

　　分销正是他们所追求的发掘潜能和体现自我价值的最佳方法。拥有这种心态的人往往热衷于各类分销活动，热情而主动。一般来说，他们都能全身心的投入，并且有恒心，有一种勇往无前的态度。这类人在分销中往往都会取得成功。

　　展示自我才能

　　一个人是否有能力、有才华，不应该仅仅看他所取得的成就，因为成就只能说明一小部分问题。也许有的人有能力，但是没有机遇。

　　生活中往往有这种情况，一个人在某项活动中遭遇挫折与失败，人们往往归咎于其能力不强，但当事人对此不以为然，他们决心要通过另外的活动来证实自己并非无能。

　　分销正好给了他们这样的机会。在这里，所有的人都站在一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真的有能力，自然会取得成功，令别人刮目相看。很多人不仅在分销中获得了财富，也从分销中受到了启迪，他们认为这种新的选择是过去的工作环境所不具备的，相信在新的环境下工作会使自己获得成功，于是自尊心和荣誉感使他们表现出过去不曾有过的敬业精神。

　　改变生活方式

　　每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。也许在经历了某件事之后，有些人会改变自己的想法，改变自己的生活方式。而改变自己的生活方式就必须具备一定的物质基础和一定的文化氛围。

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