刘红兵：直销人怎么过年 18条要则送给你

　　年关近了，有的人开始疯狂地购买年货；有的人已提前购买了车票，设计好了出行计划；也有的人想把这一难得的机会利用起来，埋头读书；还有的人还没有任何准备，只好走到哪步是哪步。我们的直销人呢，应该怎么过年？——可以是一个销售的黄金年，也可以是个个人素质提升的年。

　　直销人怎么过年

　　文/刘红兵

　　新年将至，人们筹划着如何过好春节，或居家好好休息，享受天伦之乐；或回老家过年，赴外地度假、旅游。在喜庆祥和的气氛中直销员如何过得更有意义呢？笔者认为，直销人过一个丰富多彩的新年有以下要则：

　　一、新年赞美

　　在２０１０年春节即将来临之际，建议直销人提前走到客户家，道一声“新年好！”唠唠来年的设想，谈谈新一年的打算，讲讲明年的生活和保健规划，适时提及健康保健或美容护肤问题，既亲切又温馨。另外，语间我们不要忘记利用喜庆之日，把“赞美”这个特别的问候带给我们的客户。因为大多数人都爱面子、重尊严，都喜欢听漂亮话，喜欢被人赞美，有时候明明知道这些赞美之辞都是言不由衷，但仍然喜欢听。在新年中，如果能适当地赞美客户，尤其是女性客户，一旦她心花怒放，那你日后的推销就会水到渠成。但要切记，尽管好话人人爱听，但过分矫饰的赞美有时却让人浑身不自在，需要把握好分寸，这是让客户接受直销人的“第一印象”。

　　二、点亮心灯

　　送金牛迎福虎，在辞旧迎新之际，每位直销员一定对新的一年拥有新的梦想，确立新的目标，如果现在还未确定，那么就得好好利用这七天想一想自己在新一年里所要的是什么？目标是什么？有了目标之后，才能不断地自我教育和自我激励，取得成功。要记住，成功永远属于那些拥有梦想，敢于梦想的人。

　　三、千里送鸿毛

　　新春佳节，处处充满喜气洋洋的节日气氛，有的公司印制新春对联、各类纪念品以及感谢信等，直销员要善于利用这些资源，把它当作拜访客户敲门砖和铺路石，此外直销员还可以利用“拇指营销”给客户发送手机短信，表示新春的祝福，对客户一年来的支持表示衷心的感谢，以达到抛砖引玉的目的。