《新华商》论剑：直销公司年会秘笈是什么？

透过直销年会看直销
　　如今，直销年会将“无会不欢”的直销行业推向高潮。无论是从直销年会带来的可喜的佳绩还是带来的隐患。我们不可逃避的面对这个现实：当前直销行业的现状仍旧是以拉人头为主。不可否认任何直销企业的发展都要从创业期发展到成熟期。创业期的最大特点是以团队发展跑马圈地为主，而成熟期的公司是以消费产品为主要目的。
　　一些直销领导人有这样说，今天做直销成功的人都是以团队拉人头发展起来的，几乎没有一家企业的领导人是一步步稳健操作换取的，因此创业期的团队只做一件事：卖好公司，卖好机会，把人拉进来报单。中国什么都可能缺，唯独不缺人。今天你拉的人速度不如别人快，你就只能下台，你就只有被别人压下去……
　　为什么有些人一年就能冲到最高级别，就是因为他们快速拉人的动作。而且，他们根本不会考虑说，把这些拉进来的人，有效的组织管理起来，构建庞大的消费群体。这也就是为什么不能和业绩前五名的安利、完美、无限极等企业相抗衡的原因了。
　　有人言：我们内资企业，拉人能力绝对不输给这些大企业，但是，大家有没有考虑如何留住这批人呢？当前我们直销企业如果在留住人的方面能加大力度，把消费者留住，那么，今天市场上应该排名前几位里面，就有很多我们的民族企业了……
　　当然发展直销人员是每一家直销企业都必须做、坚持做的事情。一个销售人员对一个企业来说，其实就是一个忠实的消费者。可是，要让这些消费者哪怕是不经营事业，也消费产品。环顾当前大大小小5000多家直销公司，能够做到的只是那么屈指可数的几家公司了。比如上海美乐家在这方面，一直在推动消费者的重复消费，做了多种举措，包括顾客回访挽留电话等等方式。虽然美乐家的业绩没有像某些企业的业绩一年疯狂的突破几倍甚至多倍，但是美乐家的市场业绩一直稳重有升，呈现良好态势。
　　直销行业，是一个令人瞩目的行业，但是该如何以好的姿态走进所有人的心中？依靠年会吗？还是另有出路？