胡开俊：坦荡走“直路”，“斜道”切莫闯

　　三、直销必须严管
　　直销虽发源于美国，在西方国家多是一些家庭主妇利用闲暇时间增加家庭收入的一种辅助手段。美国直销协会(DAS)年会发布《2016年美国直销行业综述》显示：2016年，美国直销从业人员数量达到2050万人，其中优惠顾客1520万，兼职直销员450万人，专职直销员约80万人，这些专兼职直销员和优惠顾客2016年创造了355.4亿美金元的零售业绩……。
　　从以上数据不难看出，美国直销从业人员(专兼职及优惠顾客)占总人口(约3.2亿)比约为6.5%，兼职直销员占从业者的21.95%，专职直销员占从业者的3.9%，说明美国的直销充分体现了以产品销售为主导，忠实消费者多；美国的直销员团队以兼职直销员为主，它就是一个增加个人(家庭)收入的辅助手段而已。反思咱们中国的直销，由于被一些企业、“砖家”、行媒鼓吹为将替代传统营销模式，最佳致富(子孙后代继承)模式，从业者以专职为主，许多人卖房、贷款、放弃做得好好的传统生意，全力以赴做直销，而价格畸高的直销产品基本以这群“有梦想”的直销员及其家人为最主要消费群体。有些公司动辄号称有几十万、几百万直销员，但只要稍微拨拉几下算盘便可得出：这类企业要么是拉人头搞金字塔欺诈的公司，要么就是曾经有多少消费者报单购买过产品但重复消费率低，活跃直销员少的公司……
　　直销能发展到今日，确有它的适应性与合理性，甚至有一些在传统行业里几乎没有的优势。但它毕竟而且也只能是商业零售的一种形态，在低值易耗品销售中有一定市场，不会，更不可能成为商业主流。监管部门、直销企业投资人、媒体人或者关注直销发展的人可以随机选取一家公司作个统计分析：以该公司”直销员〔含所有取得发展新人资格的优惠顾客、会员、注册直销员、经销商（经销商搞没搞直销大家心知肚明）〕去对比一下全年的销售业绩，你可看到每个人的业绩（平均下来）几乎只有报单限额那么一点点，为何也这样？因为加入直销的多数人是奔利（奖金）来的，而非为产品（产品好，拨比低了你试试 ），为了获取更多奖金，它肯定拼命建团队（团队中拉人抢线频发就是因此而起），哪怕团队再大，一旦停止发展了，靠终端零售或直销员自我消费那点业绩，几乎没有几家公司或团队活得下来。打个也许不恰当的比喻，终端消费者好比直企的肺，终端消费者越多，直销企业自主呼吸的功能越强，存活率高；靠不断进新人才能维持的就象离不开呼吸机，团队停止发展，企业也就呼吸衰竭而死了。
　　西方的直销（国外就叫传销）允许团队计酬，但它可是有条件的，即来自于团队板块的奖金不得超过其奖金总额的51%，否则属“金字塔欺诈”（初、中、高级直销员计酬限制挺复杂，级别越高，零售板块的销售比例越低）。国内目前的直销涉及人群数量庞大、卖产品与卖机会并存 ，多数以卖机会 、鼓励拉人头为其获利的主要途径，绝大多数收入中下层的人在消费最贵的产品，这些人维持生计的钱财一旦被掏空，将给社会稳定带来极大的破坏，所以必须严管！