争议蜜芽：百亿估值独角兽陷传销“罗生门”

　　在这些收益之外，从自己团队中出现的第二个铂金PLUS开始，他们的团队每进来一个人，就可以拿10元奖励，无论是她们直接邀请的，还是她们的会员PLUS邀请的。此外，还可以拿他们团队销售利润的10%。
　　对于站在金字塔顶端的钻石PLUS，蜜芽的要求就更高了。一是团队中要有1000个会员PLUS；二是销售额要达到100万，三是团队中要有10名铂金，其中包含5名直属铂金PLUS，另外5名可以是由下线邀请的所产生的。
　　成为铂金会员后，每直接邀请一个会员PLUS，有280元的奖励。那些还没有上铂金的直属会员，她们和她们的团队，每邀请一个人，铂金会员就能得到180元的奖励，甚至还可以拿到她们这些人所有销售额利润的15%。
　　在隶属的10个铂金PLUS团队中，每加入一个会员PLUS，会有60元的奖励，另外，钻石PLUS还可以拿10个铂金PLUS团队，5%的销售利润。
　　在这样一个严密的金字塔体系之下，会员可以拿到丰厚的物质回报，而凭借社交裂变，企业也可以保持快速增长的势头，一举两得。
　　根据风投调研机构CB Insights公布的2018年全球独角兽企业榜单中，在260个入围企业中，蜜芽排在第60位。

　　传销争议
　　网经社-电子商务中心主任曹磊对《商学院》记者表示，目前传统电商平台上中小商家的获客成本和运营成本不断上涨，互联网流量红利基本结束，但随着个体影响力的不断加大，每个个体都可以成为传播中心，并产生商业价值，这是社交电商兴起的核心逻辑。
　　在曹磊看来，“社交+电商”会是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。
　　正是凭借“社交+电商”模式，拼多多、宝宝树、云集等实现了快速的增长，并先后登陆资本市场。即便传统电商巨头也开始行动，京东曾上线开普勒轻商城小程序，加码社交电商，淘宝则推出“淘宝特价版”，对标拼多多的拼团模式。
　　但随着而来的是法律上的争议，作为最早一批采用社交裂变模式的云集就曾因为涉嫌传销，而被相关部门处于罚款。苏奕新对《商学院 》记者表示，传销的主要特点主要有“交入门费”、“发展下线获利”、“多级分销，按团队计酬”等。
　　网经社-电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所方超强律师告诉《商学院》记者，事实上，关于传销刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面的“传销”有很大区别，商业行为即便被认定为《禁止传销条例》所规定的“传销活动”，也不一定构成组织、领导传销活动罪。“因此，社交电商平台要从商业模式上规避传销的刑事风险相对容易，但要彻底与传销切割干净，不被视为传销，具有很难的操作性。”方超强说。
　　在苏奕新看来，蜜芽的会员PLUS模式并没有问题，因为缴纳399元后是可以拿到相应的商品，真正的问题在于铂金PLUS和钻石PLUS，由于采取多级分销和团队计酬等方式，很大程度上涉嫌传销行为。
　　但对于已经落后的蜜芽来说，通过社交裂变实现快速发展或许是不得不走的一步棋。易观数据显示，2019年6月，蜜芽月活为202.9万 ，远低于宝宝树、贝贝网的956.5万和650.1万。

　　如何自救？
　　国家统计局数据显示，2018年全年出生人口1523万人，相对于2017年的1723万，减少了200万。有预测称，2019年新生婴儿数量会进一步降低。
　　“母婴电商平台之间的竞争难免会更加激烈，而谁能率先在资本市场脱颖而出，未来将占据更有力竞争态势。”曹磊说道。
　　不同于其他品类，母婴产品适用人群主要是0—12岁的孩童，其消费的绝对主力是女性，在挑选商品或者服务时，他们重品质、轻价格。
　　“如何实现与90后新生代宝妈的亲密沟通和互动、提高新客转化、提升消费者留存，成为母婴电商行业的首要问题。”曹磊表示。
　　蜜芽创始人刘楠曾在接受媒体采访时表示，针对这些困境，破局的关键在于如何在供应链和流量这两方面做到差异化和价值感。
　　供应链的差异化主要体现在推出“蜜芽精选”，在各品类每个小的细分领域中，只精选出一到两个头部品牌进行深度合作。为了解决流量的难题，蜜芽采用前文说的“会员制”，向三四线城市渗透。
　　与此同时，蜜芽的触角已经延伸到了线下。如布局线下乐园、母婴店，异业赋能培训机构、月子会所、孕产医院等。
　　在曹磊看来，随着用户对于消费体验和产品品质需求不断加强的情况下，体验式传播对电商平台用户获取方面所发挥的作用愈发明显，蜜芽对线下场景的探索，也是强化用户体验的一部分。
　　只不过，在母婴市场上，天猫、京东等综合型电商平台已经开始发力，蚕食了垂直母婴电商平台的市场份额，蜜芽能否成功突围还是一个未知数，未来蜜芽会如何发展，《商学院》也将持续关注。