【重案实录】：广西永乾公司特大传销案调查

　　“消费来福”倒贴钱卖商品

　　加盟永乾公司的门槛非常低，仅15800元(一次性购货费1.5万元及800元终端软件使用年综合管理费)，商行即可获得在指定区域内发展消费会员的资格，而且回报丰厚：每售出一张会员优惠卡可从10元卡费中提取5元，还能获得会员在该商行消费额10%的提成；当商行的销售达到一定量后，商行中的具体推荐人可以获得消费业绩百分之一的“推荐费”；商行或会员每介绍一个新商行加入，可获得3000元的奖励。

　　对此，永乾公司的解释是：公司有很多高科技产业，包括饮料厂、饲料厂、玉石厂等，同时，公司销售的产品是和其他厂家合作的，因为是直销，节省了很多广告费；会员消费公司的产品就相当于对公司进行投资，公司再拿这些钱去投资，赚取的利润和节省的广告费返还一部分给大家。

　　可以说加盟永乾是只赚不亏的好事，因而广受各地商户的追捧，一些地方甚至出现了多人争抢一个代理权的现象。

　　而永乾公司的“消费来福”经营模式对消费者更具有吸引力。消费者花10元钱在永乾商行办理一张优惠卡，即可成为永乾公司的会员。会员从商行购买永乾公司的商品，每消费195元获得150分的积分，就能获得一个兑奖权，但每人每月不得超过100个“权”；每“权”(会员)连续6个月每月消费429元，可获得返利600元，扣除3%税金后，获得返利582元，也就是说，消费者买永乾商品后，除了得商品，还可得153元(582-429)。会员介绍其他人加入成为新会员，还可以获得该新会员消费业绩3%的推介提成。

　　永乾所到之处，都会在当地掀起“消费来福”热潮。尽管永乾的商品极贵，一支普通牙膏贴上永乾标签后售价58元，一包芋头丝售价95元，然而这些丝毫也不影响消费者的购买热情。

　　截至2007年8月27日，永乾公司已经进行了34期“消费来福”。其中仅第34期就收到会员消费款2亿多元。

　　永乾公司对“消费来福”的营销方式，称是对“消费投资理论”的实践，是一种全新的经营模式。李国生对此是这样介绍的：“虽然全国各地风俗习惯不同，消费理念各异，地方政策因地制宜，但是永乾公司能够从宏观的角度统筹和运转遍及全国各地的代理营销平台，并走出一条快速发展的道路，其中最根本的一点就是，永乾公司能够把消费变资本的新理论完全融入到营销策略中，让生产者和消费者两者之间原本的对立关系演变为互相依存、互利共赢的关系。”

　　近年来，经济学界出现一种新理论，叫作“消费投资理论”。该理论的核心内容是将消费向生产领域和经营领域延伸。当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润按一定比例返还给消费者。此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费行为，由此变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为，它把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，分享企业成长的成果，使消费和投资有机结合，从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成生产、投资和消费3种资本联动的过程。