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南京隆力奇

从艾多美开始，再次进入互联网组织行销，一切从头再来。　

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【转载】 山西安利轶事

我的日志

看了一个帖子《误入安利直销》，自己潜水很久了，但是看了这篇文章，确实有太多的话想说。

我的文章中出现的人物全部是真实姓名（除我和我的妈妈，还有我的前女友），我们生活在山西太原，我的前女友现在大同。写下这样的流水帐，是想让一些我认识的，还在安利中苦苦挣扎的和我不认识的，或正在从事安利事业的朋友，能先让自己冷静下来，静静的思考下自己。

家里最先接触安利的是爸爸，在2001年，当时爸爸在做生产设备，开普桑，家里还算丰盈。爸爸在生意当中一个朋友，做自动控制的，主要是做自己老婆单位的 一些活。不知什么时候，他兼职做了安利。爸爸出于情面，被邀请参加了他的团队举办的安利的会议。当时我们都知道传销，认为这也类似传销。在2001的年夏 天，爸爸要出国交付设备，正好在这个时候，妈妈在股市也不是很如意，为了不让妈妈寂寞，于是让妈妈和这个朋友参加安利的会议。

妈妈是一个非常热情的人，很执着，很善良，朋友很多，原来和爸爸一起做生意，家里的最初积累几乎全是妈妈做出来的。爸爸生意上的朋友对妈妈的能力和毅力都 非常认可。妈妈是一个特别有激情的人，当她听了很多课程，“被看懂”了安利，妈妈也认为自己在这个新的行业也可以做的象从前的生意一样她。

妈妈这样的人做安利，现在来想，付出是可怕的，注定结局是最痛苦的。

========—– 以下内容于 2009-09-02 07:45:54 追加 —–========

二

我 第一次参加安利的会议，是在我毕业后不久，也是2001年，当时和一位朋友在妈妈的带领下，进入了安利会场。我和我的朋友是大学同学，非常谈的来，我们在 一起，笑声不断。当时这场会议的主持人就是介绍爸爸接触安利的朋友，叫李怀民。我对他也比较熟悉， 这天他和平时不太一样，白衬衣，黑领带，在主持会议，就是每次安利课程的前奏。在组织产品示范（安利术语）环节，会请下面的朋友与之配合，当然我也被请了 上去，当时感觉自己在这样的环境里，还是很被重视的，这与其他的一些场合，多少有些不同，新人最被重视（刚开始接触安利的人都叫新人）！

会 议进行的中间，李怀民用很激昂的声调介绍了一位他认识的老师，他说这位老师如何优秀，如何有韧性。最后要大家以最最热烈的掌握欢迎老师上场。在雄壮的进行 曲陪伴下，在老安利人热情的掌声、欢呼声中，这位老师来到了台上。沈红梅，一位30岁左右的女性，正是这个第一次让我觉得很婆妈的女人让我的妈妈以至于以 后的我，对安利付出了自己的真情。

这位女人的讲话似乎很难与我和朋友的生活联系在一起，因为我和朋友在一起，总是嘻哈打闹，妙语 连珠，所以妈妈特意让我们分开坐，但我们的眼神还是相互传递就像是看喜剧片一样。在会议结束后，我们第一个离开了会场，在电梯里我们尝试着做自我介绍“大 家好，我叫李红志，哈哈哈”。那年妈妈47岁，我24岁。

========—– 以下内容于 2009-09-02 08:00:20 追加 —–========

三

妈妈在家族的地位当时是最高的，无论是在姥姥家，还是大姑家。我的爷爷奶奶都去世了，大姑比爸爸大17岁，爸爸初中都是在大姑家过的。

经 济基础决定了在安利中的地位。妈妈“被看懂”了安利后，还没有自己任何一个团队的时候，妈妈就出资成立了自己很大的工作室，一般安利工作室就一间，可妈妈 的工作室有会议室，美容室，营养咨询室，里面还有一大间，存放安利的货物。但还剩有很多空间，于是我在那里成立了我的网络工作室，当时主要做的业务是为别 人制作网站，提供域名和空间等服务。在开展自己业务的同时，承揽了几个网吧的系统维护及网络维护。

在一个网吧里，我认识了我的前女友。我 在妈妈的工作室成立了自己的网络工作室后，在很短的时间里就认识了很多做安利的人，他们象我的妈妈一样，都是刚刚了解安利。妈妈为他们提供了很好的场地， 这个时候也看到了很多安利中的老师，他们的传说在安利里非常的多，我的妈妈后来也成为安利传说人物。

========—– 以下内容于 2009-09-02 08:17:16 追加 —–========

四

我基本没有反对过妈妈做安利，只是问过妈妈，安利是否合法？是否值得去付出努力？后来我看到安利让妈妈变得很年轻，很有活力，我的想法是如果安利能让妈妈变年轻、更快乐，这样的事情我一定要支持妈妈，挣钱无所谓。

妈 妈在安利里面的新朋友们，我感觉他们很善良，有各种各样的人，他们的关系没有直接的上下级关系，或者说利益关系、奖金关系。因为那个时候，妈妈还没有团 队，身边的安利人都旁部门的关系，也就说大家往上追溯都会到达一个老师哪里，虽然不是上下级关系，但也属于一个安利运作体系。

有一个女孩 子，原来是太原一家知名婚纱影楼的首席化妆师，当然具体是不是我现在也不清楚。安利里的介绍给你的那些老师，你会发现他们在从事安利之前，似乎已经很成功 了。她不是很漂亮，但很执着！李敏。写出她的名字，我有一种情感涌上心来，这是一种似乎接近与兄妹的一种情感，很久都没有见她了。她还好吗？

在 妈妈的工作室里，最常出现的老师就是沈红梅老师，妈妈是她的下线（安利里是不这样称呼的，叫部门）。慢慢与这些传说中的人物熟悉，有一种和成功人事接近的 幻觉，原来这位老师在做安利之前条件是那样的好，正式工作，书香门第，老公开着几个汽修厂，我们会感觉到，原来成功真的不是偶然的。在她的身边还有一个非 常帅非常帅非常帅的小伙子，王力，现听说在做汽车销售。我觉得王力太帅了，让我羡慕。对妈妈的这个工作室我竟然充满了感情，以致于在忽然想写出这篇文章的 时候，发现自己对这段记忆原来这样的清晰。

========—– 以下内容于 2009-09-02 08:25:29 追加 —–========

五

工 作室在运营着，没有一点收入，只有这点是肯定的。大家都在努力地销售产品和推荐朋友加入安利，永远的入不敷出。妈妈的安利事业进展缓慢，妈妈推荐的朋友可 以几千块的购买产品，参加一次安利会议，一次安利会议，就一次，甚至办理加入安利的手续（身份证），但从事安利事业的没有。妈妈对每一个愿意和她了解安利 事业的人都投入真情，今天在我这里我用真情这个词，是我能真实感受到妈妈是在用真情，她身边的人有很多人都是这样，他们太过善良，以致于真情付出。

终 于，功夫不付有心人，妈妈在一堂名为《如何突破我自己》的安利成功学会议中，茅塞顿开，勇敢地给我们家附近买牛奶的一个女人介绍了安利，她愿意和我妈了解 安利事业，妈妈终于有了第一个部门！！！崔求花。来自山西介休的农村，老公是老太原人，有一条假腿。妈妈在和崔求花一起买牛奶和夏天的冷饮时，勇敢给她， 一个陌生的熟人讲了安利。妈妈的激情也把崔求花的激情点燃了，她答应参加安利举办的大会。妈妈为其支付了所有安利会议的门票，有时吃饭，妈妈也会AA崔求 花的那份，终于崔求花打货了。

这里补充介绍一下妈妈团队里的上下关系及人物。爸爸的那个朋友李怀民当然是妈妈的直接上线，李怀民的上线叫谢心安，神秘的安利传说中的观掌大师，通过看你的手纹，可以看出你的潜在病情，告诉你危机四伏，告诉你该用安利营养食品了。谢心安的上线就是沈红梅。

========—– 以下内容于 2009-09-02 08:34:54 追加 —–========

六

很快，崔求花介绍了她的弟媳，宋艳萍。她和老公生活在介休的张兰村。这个村子有很深厚的古董氛围，村里的人几乎家家捣腾古董。在以后的一段日子里，妈妈到这个村上去开拓市场，她讲的安利被当作古董一样被审视，真品还是赝品？？！？！

张兰村的市场打开了，妈妈的存折上有了存款（安利公司的工资卡），但这点钱什么都不够，为了月底追求高点数的奖金回报，妈妈的团队在月底总是要凑钱打货。这是安利的传统。

张兰市场象是一座早已被盗的古墓，妈妈在里面挂了满身的尘土和蛛网，却什么都没有看到，也许再往深出挖掘，真的会有宝藏。妈妈就是在这样的地方，她的安利“事业”开始起步。

爸爸在国外待了半年，只带了一个欠单回来。但这这半年，我觉得妈妈很开心。

在 一个雨夜，我的房间传来急促的敲门声，我躺在床上问什么事情，“开门”，妈妈的声音很严肃，让我想起来高三时候，我关起门来学习的情形。我起来打开房间 门，妈妈和爸爸都在，对我说“沈红梅老师出车祸了，在去忻州的路上，我和你爸去看看”，“不要紧吧？”“还不知道，我们走了”，外面的雨似乎很大，爸爸妈 妈急怱怱地走了。

第二天，我给爸爸打电话，知道沈红梅老师死了，车里四个人，只要司机王力活下来的，正在抢救中，其他当场死亡。沈红梅的 死，让这个团队中的所有善良人，给自己加了一个责任，要成功，要让团队壮大，安利中有一句话“为钱而来，为情而留”，这是一句真话。妈妈把全身心投入到了 这个团队当中，沈红梅老师的老公，张文勇，现在我想他应该在当时是非常非常爱沈红梅老师的，他后来全身心投入安利，就是因为红梅老师的死。整个团队变得凝 聚和充满战斗力。

沈红梅老师走了，妈妈每天都在0：00点以后才回家了。

========—– 以下内容于 2009-09-02 08:48:09 追加 —–========

七

在过年的餐桌上，妈妈开始说自己明年要上钻石了。等上了钻石后，就腾出时间来陪家人，陪配姥姥。钻石慢慢变成了我和妈妈的梦。2002年，我正式参加了工作，股灾开始了，爸爸的生意也不如意，但妈妈的团队壮大了，出现了干将李小红。

这 是一个三十多岁的女人，从事安利事业前是一个白领OL，传说工作时享受70多平米的办公室和悠扬的轻音乐。妈妈的团队充实起来了，开始在安利中有了妈妈的 传说。但我很明白，妈妈的目标，总是在现实与想象中怱隐怱现。妈妈要想成功，还短一个部门，于是我挺身而出了。我和前女友参加了一次大型的NDO(安利中 的大型忽悠会议，常在外地举办，有时需要参会者住宿）。在这次会议中我见到了，如风云般传说的人物——曹辉，和他美丽的妻子梁俊雯。自己终归是凡人，报着 要帮妈妈的心，终于在这样的会议下激动起来了，从那以后，我的所有朋友都知道我从事了安利。

那个时候，我刚参加工作，我兴奋地拿着刚买的产品示范箱在单位里做起了产品示范。现在，在单位，我仍然有安利第一人的美誉。上天很眷顾我，单位里我做示范的同事有个别要我的产品，但没有一个人加入安利，而这个时候，一位同事主动要求办安利卡，并加入在我妈妈的名下，

据说是和她的介绍人闹不愉快，这位同事退卡重新办在了我妈妈的名下，在后来的一段时间内成为妈妈团队里的销售强人。

========—– 以下内容于 2009-09-02 08:55:10 追加 —–========

八

加入安利，前期是会被怂恿打货的，我也一样，那个月要打20000多的货，我没有钱，前女友从家里要来20000块钱，我们把钱全部变成了产品。以后的时间，我知道了，安利产品原来是如此难卖。

我现在想，当时我放弃了安利，一个是因为前女友实在反感安利环境，她认为那些人太虚伪了，我当时觉得她言词过激。再一个也许是我做不到持之以恒，我永远没有妈妈的执着。虽然她从事安利5年后也放弃了安利，这是后话。

沈红梅老师的葬礼，我没有参加，妈妈和爸爸都张罗着忙前忙后，回来后妈妈告诉我，红梅老师的葬礼很隆重，就算是个市级干部也未必赶得上，很多的外团队都一起来悼念红梅老师，我当时的脑海里出现了蛊惑仔的镜头。

红梅老师死后，妈妈更多提到的就是文勇老师了（张文勇，红梅老师的丈夫）。原来我知道他是几个汽修厂的老总，从一个太原穷小子发展起来的。红梅老师的家庭 不太愿意他们在一起，但红梅老师喜欢他的实在和执着，相信他一定会出人头地，所以嫁给了他。文勇老师象很多的太原老后生一样，实在，不爱说话。

我 第一次见他的感觉是，很高，不象他们说的那样帅，但能感觉到穿着很有品味，对我很和蔼。红梅老师的家里人听妈妈说，是典型的知识分子家庭，和善的让人心 酸，自己的女儿死的很惨，好像是内脏被撕裂，在痛不欲生的情况下还能抚摸痛哭着的文勇老师的头，我想他们把文勇老师已经当成是自己的儿子了。王力在红梅老 师死后，再没有在安利中出现过，听说后来做了汽车销售，去年的时候听妈妈说，王力找了个比自己小7、8岁的女孩子结婚了。

========—– 以下内容于 2009-09-02 09:02:19 追加 —–========

九

红梅老师去世后，文勇老师对团队、对业务的不熟悉让整个团队的损失很大，人数也减少很多，但也有很多人留了下来。

这 以后的一段时间内，李怀民，妈妈的直接上线不再出现在安利会场了。但是他的卡（安利的身份）至去年听妈妈说他都一直在续约，他还是可以从安利中获得一些奖 金的。他现在还是在做自动控制，老婆给他的业务越来越多，他的生意似乎做的不错，和爸爸还是朋友。前些天，还听妈妈说李怀民和爸爸喝酒了，爸爸又喝多了。

李怀民的退出，在这个团队里，妈妈从事安利面对的直接上线就变成了谢心安，谢老师。我在从事安利的过程中，与谢老师的接触是最多的。

由 于团队的缩小，文勇老师独立举办安利会议显的有点力不从心，于是他选择了与他这个团队同时起步的旁团队合作，共同举办安利会议，提升人气。这个旁部门团队 也是我最为熟悉的旁部门团队，这个团队的领导是陈要忠、刘柴芝夫妇。陈要忠是一个男中音，说话很有磁性，刘柴芝是很有味道的熟女（汗。。。。。。），他们 和妈妈后来都是很不错的朋友。

我觉得妈妈的热情，无私付出，在很多团队里都赢得了尊重和友谊。因为想写这篇文章，所以昨天特意问妈妈陈、 刘夫妇现在的情况，妈妈说很久没有联系，上次联系他们说做了其他的直销，后听说做得很成功，后又听说警方正在通缉他们。当时的这个团队，比起文勇老师的团 队来，真可谓是兵强马壮，团队里有好几位极具能力和干劲的猛将。现在回忆一下这些猛将兄，都隐隐感觉自己浑身有劲。但是毫无例外，这些人都放弃了安利。

========—– 以下内容于 2009-09-02 12:53:37 追加 —–========

十

王 浩，从事安利事业之前是一名律师，据说年轻有为，独资开过酒楼，认识以后，感觉其社会关系广泛，交际能力极强，口才特好。妈妈对其评价是仗义，先人后己， 年轻有魄力，心细，会照顾人。他的女朋友，我记得叫丹丹，家庭很好，机关幼儿园老师，父亲好像是军队上的大领导。他们好了好多年，至少也象抗战一样。最后 一次见丹丹，已经记不清是什么时候了，只记得她不想印象中那样漂亮，觉得女人原来是这样容易衰老，但还是能感觉到她有的那种大小姐的自负。那时好像就听说 她和王浩老师分手了。昨天又问妈妈王浩老师现在的情况，妈妈说不知道，05、06年的时候就去了深圳了，是因为银行信用卡恶意透支打货，他那时的那辆夏利 也是银行卡透支买的，后来还不上了。

李晋利，女，从事安利之前好像是一名普通的汽车配件售售员。刚见到她的时候戴一副金丝边眼镜，说 着极不标准的普通话，听她说话，以为是江、浙地区人士，随后感觉是村里人士。她的特点是陌生人沟通能力极强，在大街上她敢拉住任何一个人要求其进入安利会 场。她的赞美能力极强，安利叫PMP技术。即便她说的每一句话你都没有听懂，你也能深切的感受到她对你的赞美之情，她和妈妈基本是同时接触安利，在那个时 候，她已经成为DD（安利一种级别，代表你的销售业绩和收入。记忆中安利的级别分为皇冠大使－4钻－3钻－双钻－钻石－翡翠－明珠－红宝石－DD－金章－ 银章。

至于这些级别有怎样的含义，我不愿再多说，原来这样的级别模式和收入规划，讲了太多，了解过安利的朋友必然知道，没有了解过安利的朋友也无需了解。但至少可以证明安利从来就是多层次直销和团队计酬。

========—– 以下内容于 2009-09-02 13:03:13 追加 —–========

十一

2003 年F D过后，人们对体质的认识有了一定的改观，安利的营养保健品有了更好的卖点，文勇老师和妈妈的团队都得到了壮大，我也是这个时期积极地全力投入安利。这个 时候妈妈的工作室也和陈、刘夫妇搬在了一起，和文勇老师、陈、刘夫妇等人共同承担会场开销，这个时候的团队和会议都及其红火，团队人数很快上升，以致于这 个合并会场无法容纳这么多亢奋的人们。

于是会场又需要分开了，由于文勇老师的团队内没有很强的讲师，所以这个团队合在了匡大韦老师的会场 内。文勇老师带着整个团队像是一群没有妈妈的小狗，可爱、顽皮、脆弱。到处寻找奶汁。匡大韦老师的课程简直精彩到了极致，我坐在台下，感觉到了一种热流涌 满全身。我只要战斗，就没有失败！！！我甚至在自己的课堂中模仿匡老师，复制匡老师（我在高校代课，专业课程），我忽然发现，自己挑动别人情绪的能力原来 是这么强。

匡大韦，山西首批翡翠，安利风云人物，曹辉的介绍人（即直接上线），山西地区安利公司宴请人物之一。匡老师的父母全是教师，其妻，甄燕，其女，笑笑，团队公认最幸福的女孩子！

在 这个会场中，到处是强人，几乎每次大型OPP会议(重点讲解奖金制度的会议，目的是吸引新人）都会请外团队的牛人讲师来为大家讲课，在这个会场我所见过的 安利强人有张一平、周欣、曹辉、周凯、左根生、马杰、张悦、李素平、王成、陈金柱、王爱仙、谭滋波等等，好多人都是后来出现在VCD当中的人物。

========—– 以下内容于 2009-09-02 17:57:03 追加 —–========

十二

第 一次与匡老师的交谈是在一次课程结束之后，妈妈没有让我走，等大多数人离开之后，我们又参加了会后会后会。需要解释一下安利的会后会。安利的会议结束后， 大家都不走，而是分成几个小组，每个组员都要对今天的会议发表感想，这个过程称为会后会，而在这个会后会之后，又会开一个由各团队领导和各团队精英参加的 会议，称为会后会后会，在这之后，又会开一个更核心人物的会议，暂称会后会后会后会，这个时候留下的几乎都是传说人物，

妈妈这时在匡 老师团队里，也算是小有名气了，所以也能参加这个最核心的会议。这个会是在匡老师的办公室开的，一进办公室，近距离的看到这位神采奕奕的年轻人，（他的服 饰不知该如何描述，参考《赌侠1999》朱茵的前男友），办公室里的一面墙上挂着他和甄燕老师在国外旅游的相片，办公桌上放着安利公司敬赠的台历，副桌上 摆着一个相框，里面是匡老师和一位女人的合影，后来知道这个女人的名字叫郑李锦芬。匡老师看到我，对我说“猪猪（真名隐藏），来，坐在我的旁边”，旁边的 沙发被空了出来，我忽然有了这是强者间的对话的一种幻觉，我坐了过去，虔诚的笑着。“猪猪！很厉害呀，做为一名高校教师，能有这样的觉悟……”，说着他竖 起了大拇指。当时具体的对话已记不清楚，只深刻的记着，匡老师对我非常的认可，他说话风趣幽默，鼓舞人心……。

匡老师的这个会场传说 是他买下来了，大概有160－180平，是太原的鸿唪花园，楼下是太原著名的东民科技大厦。当时太原的房价好像是在2000－3000元每平米。在会场同 一层楼的尽头是匡老师自己的住宅，面积好像有200平米，我没有去过，妈妈去过，说一进门有两条好大的金龙鱼，和大舅家的银龙鱼差不多大。匡老师、甄燕、 笑笑组成的家庭，无疑是三口之家的典范，就象是在拍广告。

========—– 以下内容于 2009-09-02 18:08:16 追加 —–========

十三

在 匡老师的这个会场，我们度过了很多个激动人心的夜晚。也许是我过于理性，自己的激情远不足以影响别人。现在总回想起坐在第一排妈妈的背影，是那样模糊的， 湿润的感觉（我也不知道会什么用这样的形容词，也许每次我都眼眶湿润）。妈妈在用自己的执着影响着会场，影响着我，感动着团队，支撑着信心。

在 安利的会议中，高聘的老师，即业绩高的老师才能坐在前排。妈妈那时已经是这个会场的领导人之一了。这个会场也不光有会议，也有庆祝，比如在过节的时候，但 每次庆祝过节的时候，我的印象总是东西不够吃。记得一次，什么时候记不清了，但庆祝的目的，好像是为了儿童蛋viper的上市，当时市场上还没有，由于匡 老师夫妇的级别高，所以安利公司提前同意匡老师夫妇购买，注意是同意购买，而非赠送。那晚甄燕老师为我们每人准备了一个一次性纸杯，装了小半杯的蛋 viper溶液，是草莓味的，然后大家欢呼，碰杯，但绝对不干！！！细细的品味这一丁点的蛋viper，也许这一丁点的蛋viper包含了超级多的蛋白质 吧。

在从事的安利的过程中，也许是因为自己的年轻，很多时候总是认为自己的想法是对的，而妈妈也非常在乎我的想法，妈妈常说，我的想法也经常地教育了她。我记得我从高中开始就常常和妈妈探讨一些问题了。

========—– 以下内容于 2009-09-02 18:18:39 追加 —–========

十四

我对经营安利有了自己的认识，我认为安利是以销售为基础的，建立起庞大的销售网络，产生庞大的销量，才是团队的生存根本。

我 发现整个团队的销售能力低的出奇，大多数人连一个月最基本的3％的销售任务都无法完成（3%是安利中的一个奖金级别，也就是你销售额到达一个定值，你就可 以得到3％的奖金，如果销售额在高，你可以得到百分比更高的奖金），我的销售就非常痛苦，常常为了卖一管牙膏而磨破嘴皮，有些朋友真的不错，找我卖安利产 品，家里的所有亲戚几乎都被我和妈妈拜访过了，系里的同事我都给了名片。但销售量还是上不去。

但是这却影响到我的工作，以致于系书记有次 问我：“猪猪，你打算在咱们学校常干吗？如果长干，这次我就派你出去学习”。我不加思考的说：“打算呀”，那次我被派去上海学习了1个月，很多年龄大的老 师都说，你们这批赶的机会真好，我干了30年了快，没出去过。一个多月没有进会场学习，我感觉自己对安利的看法更理性了，激情也退了许多。

我 问过妈妈的销售如何，妈妈的销售一个月能达到9％（可以提成9%的销售额，当时约11000多元）。也就是说一个月可以拿到1000多块的奖金，如果安利 产品不是8折销售的话，妈妈一个月光自己销售的收入就能够达到2000多块钱了，再加上妈妈团队业绩给妈妈的奖金，妈妈的收入当时在太原已经绝对不低了。

但 是，但可是，可但是，妈妈有了团队，能全力销售吗? 不能。安利的产品不8折别人要吗？不要。妈妈的团队业绩能稳定保持下去吗? 不能。妈妈在工作室里，要花很多精力培养团队的成员，为团队的成员沟通新朋友，帮助团队的成员销售产品，管理工作室，参加各种各样的会议，留给自己的销售 时间很少。所以她的9%的销售也不稳定。

========—– 以下内容于 2009-09-02 18:29:54 追加 —–========

十五

妈 妈的人格魅力让妈妈有了很多的顾客，他们大都认可安利产品，不管是家居、营养或是美容。这些人当中有妈妈的老朋友，很多在太原从事生产设备制造行业，通过 多年的积累，家底很厚，打个麻将输个万儿八千是很随意的事情，在妈妈殷勤的要求他们更换牙膏的时候，他们根本不问牙膏的价格。还有些朋友是妈妈新认识的， 妈妈似乎很容易交到朋友，这些人似乎也不是很注意产品价格。但妈妈并不是想让他们使用产品，而是通过使用产品，能够喜欢产品，从而从事安利事业。

由 于时间有限，为每个客户做好售后服务是很难的，况且安利产品的使用周期极长，家居用品，浓缩包装，一瓶洗碗的，够你用一年，牙膏，半年。保健品是吃的，而 且用量极大，销售额高，而妈妈的大多数顾客买保健品的目的是认可我妈这个人，给面子，来了一趟，买点牙膏实在是不好意思，怎么也得花个几千块钱，但花了这 这么多钱，就很少有下次了。所以妈妈得销售并非理想，如果想月月突破9％都不太可能，毕竟时间是有限的，太阳下山的时候就是开会的时候。实际做安利开会的 时间远远超过做销售的时间，你还要把很多时间花在沟通和邀约朋友来开会上面。

安利可以不8折销货吗？从2002年到现在安利一直在8 折销货，到了现在7折，6折，3折更是随处可见，安利公司对市场价格的保护不利在一定程度上是由于安利公司在中国获取到了过多的利益。你不8折销售，就没 有人买你的货，除非他没有听说过安利，现在还有没听说过安利的人吗？？？

========—– 以下内容于 2009-09-02 21:48:46 追加 —–========

十六

随 着团队的壮大，妈妈的奖金也会逐步增多的，不然谁还做直销啊？？？？但是人数的增多是没有用，必须要销售量的上升，销售量上来了，奖金才会增多，销售量如 何上升？妈妈都卖不了多少，别人能比妈妈强？！？怎么办？月底打货成了安利的传统，一到月底，大家就开始为买货而准备，买货的目的能在下个月有更高的奖 金，哪来的钱买货呢?上个月买的货还是货，还没有变成钱呢！怎么办？借钱，贷款，让新进入安利的朋友掏钱！！！

妈妈的奖金往往是从安利公 司打到银行，妈妈就提出钱，付给安利公司，变成货物。这样一个月接一个月，妈妈在安利中的投入越来越多，光是这些吗？远远不够，安利中学习和参加会议的费 用也很高，妈妈再怎么说也是安利中的传说人物，属于大团队的核心层，必须要做到每会必到，每到必会。我的妈妈真的做到了，很多会议是要买票的，妈妈很多时 候不仅给自己买，还要给新朋友买，因为约一个新朋友参加安利的会议是多难，如果再让人掏钱，人家的感觉会好吗？？？

外出参加大型会议，比 如广州，沈阳，呼市，全部是自己的费用，我们家多少有点积蓄，不然妈妈绝对坚持不了五年！我和妈妈经常不断地探讨如何提升安利产品的销售，我们都感觉安利 产品的销售成本太高，卖一个东西，根本不赚钱。比如顾客要产品，就算销售人员没有产生任何成本投入，没有打电话，没有请吃饭，没有喝咖啡，顾客完全是自己 找上门的。但他打了一个电话，说要牙膏。好，销售人员出去送货上门，然后会说“我们从公司8折拿货的，现在8折给您送过来，谢谢。”你说怎么赚 钱？！？3％！！对呀，但是如果你一个月达不到呢？所以必须有量！记得一次我和妈妈说：“妈，你这么费劲的卖了个碟新，如果是原来做设备，估计几十万的设 备也拿下了吧”。我记得妈妈当时什么也没有说。

========—– 以下内容于 2009-09-

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评论（4） 点击次数（19232）
评论（共5条评论）
  • 杰森 说：山西安利佚事

    2017-06-21 07:53:27

    其实安利在山西分为几股势力，98年4.21后康君回到山西发展其实代表一段新的历史，包括张利团队的周凯和许艺平都是依靠康君的力量后来渐渐成长起来，张利的二次回归还是在周凯的会场里一直合作吧。匡大为对于我们来说高山仰止，但是后来好多人弃他而去，我想正如王健说的是人品有问题。曹辉一直做不起来，感觉他不接地气，亲和力差点吧，但是他的确很优秀，口才一流，现在在南京开公司了。老匡的团队本来还是很优秀的，只可惜这只团队的垮掉令人惋惜，好多人跟着受害，说各种话都正常，感同身受，毕竟你不是当事人，站的说话不腰疼。山西最后还是康君的天下，在市场的争夺中，匡哥领导的一票人吗做鸟兽散，知道内情的人真的应该写出来，这是活生生的案例。
  • 杰森 说：追溯

    2017-06-21 08:10:02

    慧敏和我几乎同时加入安利，他的姐姐是他的介绍人，对于他好多人褒贬不一，但是他一定是想通过安利改变命运的。骑着一辆旧旧的自行车，有一段时间开水饼子充饥，瘦瘦的身材，固定的一身西服和整齐的头发，讲安利的语气和声调，以及满脸的微笑，这些记忆很久了。 申红梅和我还在周凯的会场见过，我帮她主持过一回演讲，可惜后来的意外，他们的故事多少知道一些。 谢心安是个胖胖的中年人，头发锃亮，牙齿洁白整齐，在满是黄牙的山西人中很突出，他的微笑和握手以及彬彬有礼让人难忘。 左根生 马杰夫妇后来做嘉康利了。 王成做了金士力。 周凯改名周越做过富迪，还把老匡拉去站台。 王爱仙十年前见过，早就不做了。 曹辉现在南京开公司。 怀旧是看看，心情不同啊。
  • 赢征天下 说：重温旧梦

    2017-07-20 00:51:20

    看完了全文！
  • 说：

    2017-08-02 20:13:17

    给想做安利的人发一份贺电：首先，我以一个生活在社会底层的正常中国人的身份，对你们光荣地加入安利事业表示 由衷的祝贺，你们能够于亲情道义良心责任于不顾投身安利，说明你们的智商指数已经远超2 50了，绝对属于精英中的精英人才中的人才！出于对你们的关心和同情，有必要就一些安利 的问题向你们做出说明。 　　众所周知，安利绝对是一个有良心、负责任的大企业。为了中国人民的健康事业，为了 提高中国底层老百姓的经济收入，为了增强社会主义中国的综合国力，安利不顾白宫和五角 大楼的重重威胁，排除万难，跨过大洋不远万里来到中国，让无数怀才不遇、报国无门的寒 士看到了成功的曙光，给那些整天在工作岗位上怨天尤人，满腹牢骚、眼高手低、好逸恶劳 的苦逼员工带来了希望。安利在美国五十多年，为美国经济的发展做出了卓越的贡献，虽然 很多美国老百姓压根就没有听说过安利这个牌子，尽管安利在美国的销售额逐年下降，尽管 安利产品在美国同行业中基本不入流。总从有了安利，美国肥胖率、心脑血管疾病、癌症患 病率已经稳居全球第一的宝座。安利公司仁慈博爱，她关注的不仅仅是美国英国这些发达国 家，她更关心地球上那些贫困地区的老百姓，中国、马来西亚、菲律宾、印度、南非（朝鲜 除外），哪里有贫穷，哪里就有安利。而且越是落后的地方，安利投入越多付出越多，当然 在那里收获也最多。这是一种什么精神？这是一种毫不利己专门利人的国际主义精神！其功 劳远超当年的国际共产主义战士白求恩，必将千古流芳永垂不朽。 　　 安利对我们中国老百姓最关心，她深知我们中国老百姓只买贵的不买对的，所以她把中 国安利产品定了全球最高价，基本上是美国本土安利产品的两倍，多么体贴和理解我们中国 人民啊。满大街的国人动辄爱马仕、LV、香奈儿、拉菲、法拉利，不是名牌都不好意思出门 ，不傍点名牌大款都不好意思开口。那些安利产品的使用者，你看她们多自豪多有面子，不 管居家还是出门，安利产品一定摆在最显眼的位置，你要是没注意到他们用的安利产品，他 们一定要想方设法地不小心用安利产品闪瞎你的眼。2012年，安利在中国的销售额达273亿元 ，远超她的策源地美国稳居全球第一的位置。这充分说明了在安利的帮助下，我们中国人民 的健康意识和经济水平已经跻身世界第一了。 安利产品的质量那绝对是没话说，看起来是丰田，价钱是奔驰，但性能绝对是劳斯莱斯 。为了对消费者负责，安利人在推广每一种产品之前，一定先自己试用，自己试用的产品数 量甚至远超销售出去的产品，所以质量完全可以放心。尤其是纽崔莱营养素，有病治病，无 病强身，连糖尿病、风湿病甚至癌症都不在话下，据说他们现在还准备给艾滋病患者试用， 攻克艾滋病这个世界难题只是时间问题了，这真是全人类的福音。不久的将来，诺贝尔生理 学或医学奖，一定属于安利的科研人员。安利人一生都使用纽崔莱，他们从此不需要使用任 何药物，任何疾病也无法奈何他们，保守估计他们的平均寿命将达到150岁。新中国成立到现 在，中国人平均寿命翻了一番，这个数字在不久的将来即将被刷新，中国人均寿命即将实现 历史上第二次倍增，这一切都要归功于安利。更值得一提的是，我们中国的科学家、医生甚 至院士甚至美国的科学家都还不知道这些秘密，安利人却毫无保留地把这一切教授给素不相 识的你，你若不感动得痛哭流涕手舞足蹈心花怒放你将情何以堪？安利产品的演示实验非常 科学，而且通俗易懂，那些上学时爱打瞌睡特别是从来没上过学没见识没常识的人一看就明 白。安利的“金锅”，锅盖锅身比普通锅厚得多，据说盖上盖就能锁住营养，这功效可不比 太上老君的八卦炼丹炉差。安利的净水器，那是相当的高科技，无论污染多严重的自来水， 不管你含多少氯啊、重金属啊、难降解有毒污染物啊，经它一处理，全部轻松去除，而且还 能增加许多对人体有益的矿质元素，彻底颠覆了我们传统科学物质不灭的理论，简直就是人 类科技史上的奇葩，国家火星计划拟将把这个净水器作为海水淡化、尿液直饮工程的指定设 备。强烈建议安利公司加紧时间开发安利电饭煲，这样广大安利同胞再也不用每天因为要食 用高残留的有毒大米而纠结痛苦了。此外，安利产品还有许多让人匪夷所思的神奇功能：牙 膏能治痔疮，洗洁精能养鱼也能治疗腹泻还能直饮排毒，纽崔莱蛋白粉喂狗毛色特别油亮， 沐浴露可以直接饮用，这些都是广大安利人前仆后继亲身实践总结出来的。有安利人的这种 一不怕苦二不怕死勇于创新的开拓精神，安利产品的功能一定会越来越丰富越来越无敌。十八大提出我们国家要在2020年全面建成小康社会，如果你还在苦苦为这个目标而努力奋斗 的话，那你就OUT了。你只要加入安利，马上就可以轻松提前步入小康社会，享受小康生活。 即使你处于社会底层收入微薄，你的每一分钱辛苦得能攥出盐来，只要你是安利人，你每月 都可以自用一千多元的纽崔莱营养素，几百元的洗涤洗护用品，几百元的学习费用，还可以 巡回参加全国各地的成功岭，你甚至还可以贷款置上金锅、空气净化器、净水器等神器，享 受安利给中国人民带来的便利和实惠。特别要说明的是，自用安利产品不是在花钱，而是在 赚钱，以中式炒锅为例，2800元一口，安奴宣称至少可以用一百年（尽管安利才五十多年的 阳寿），相当于每天才8分钱，而每天光省下的水费、电费、煤气费就达三块多钱，再加上其 他安利产品带来的效益，每个月净赚一百多，如果再自用纽崔莱，以后再也没有医药费的支 出了，这是何等的划算！ 全部产品自用的话，相当于每年至少净赚好几万，光这一项就已经 远超全国城镇居民人均收入。 　　安利人是最热心的活雷锋。他们的全部生活都是在不知疲倦地帮助人，从不计较个人的 得失。无论是在公交车上，还是在广场，无论是生平素未蒙面的陌生人，还是低头不见抬头 见的亲人朋友，安利人对你目前生活和工作中遇到的苦恼和问题感同身受，为了让你从此过 上一种有钱有闲的幸福生活，会没日没夜越挫越勇地邀请你去听课学习，参加家庭聚会，对 你和家人的关怀无孔不入无微不至。安利的观掌大师会热情地给你看手相，冒着非法行医的 危险，诊断出你身体的一系列莫须有的病症，然后提醒你没必要去上医院治疗花冤枉钱，告 诉你纽崔莱可以解决一切问题。这样古道热肠的人， 世界上除了安利人还有其他人吗？他们 所做的一切，从来不考虑自己，从来不是为了拿那些9%-27%的返点，他们完全是为了您的健 康，为了领导人的业绩，为了安利公司巨额利润，为了带您进入安利的伟大征程。 　　安利人是最求上进的时代楷模。不要无端地认定他们被洗脑，这完全是子虚乌有的。安 利人是最爱学习的人，他们无时无刻不在互相学习互相鼓劲，他们有句至理箴言：世界上最 可怕的事情就是越是成功的人越是谦卑地学习。两天一小会，半月一中会，每月一大会，不 定期还有全国各地的成功岭，会前会，会后会，分享会，交流会，尽管这些都是自费，但是 上进的安利人从来都是每会必到，砸锅卖铁吃泡面也要把门票钱垫上。尽管这些会议从早开 到晚再到深夜，但是安利人从来都是精神抖擞斗志昂扬，他们拥有神奇的纽崔莱，每天只休 息三四个小时从来都不知疲倦。他们学习的内容永远只有一个——带人进安利。安利说学习 绝对是学习，连旅游也是在学习。不像我们的企事业单位，说学习考察基本上就是旅游，说 旅游那绝对是旅游。他们进入安利的圈子里，你随时都能感受到尊重知识尊重人才的氛围， 安利的老师才是天底下最受尊重的职业，安利的学员是世界上最听话最懂礼貌最渴望知识的 学生。老师说往东他们就往东，老师说西他们就往西，老师说烤鸭他们不说鸡，老师说苹果 树上结玉米，他们说那是高科技。老师跟他说句话，他激动得热泪盈眶，老师跟他握握手， 他兴奋得哇哇尖叫。被公认为全球安利人教母的陈老太太，更是安利人心中普度众生的观音 菩萨。一个台湾人，帮美国人卖产品，把炎黄子孙口袋里的钱掏到美国人的腰包里，而且做 到了登峰造极的地步，所以被誉为“华人之光”，至于这个华人是指全体有血性有骨气的中 华儿女，还是指当年为鬼子在前面开路的二鬼子之流，就不得而知了。建议陈老太的超凡团 队改个响亮的名字，就叫安利华人维持会，陈鸡夫妇二人任维持会正副会长肯定是众望所归 。更加难能可贵的是，她老人家夫妇二人都土埋半截的人了却还坚持在安利讲坛上辛勤耕耘 诲人不倦，真是老骥伏枥志在千里烈士暮年壮心不已。一个人做一段时间的安奴容易，难的 是做一辈子的安奴，全家世代为安奴则更为难得，可她做到了，其光辉业绩，比起历史上的 秦桧李鸿章蒲志高之流恐怕是有过之而无不及。陈老太太要是来到中国，国内安利人一定要 三跪九叩顶礼膜拜才能表达内心的敬仰崇拜之情。这是多么可爱的学生啊，这是多么可敬的 老师啊。身为教书育人的园丁们，看到这些心里只有羡慕嫉妒恨了，怪不得很多人民教师都辞职从安了。
  • 匿名网友 说：接上

    2017-08-09 09:37:49

    其实安利的这种现象是有很多原因构成的。就像他们说的钻石有很多面，我们只能在自己的这一面说说。安利的系统和安利公司之间的依存关系，在有些方面是有区别的。当然作为一家商业公司，赚钱是王道。各个系统把安利宗教化是一种手段，其中国人的各种怪现象其实是国民基本素质的表现。安利人是个独特的群体，在系统的文化教导下，利用宗教的教育和运作模式，形成一个群体，也可叫安利教吧。信安利，得永生，在信仰沙漠化的瓷国，绝望无力的大众群体有点寄托，也算所得吧。就像彩民买彩票，希望虽然渺茫，但是也比没有希望要强。无期徒刑对一个人的灵魂摧残，在生活绝望是有点亮光，也是水里溺水是一颗稻草的作用。总之安利是精神安慰剂，有人服用并上瘾，由他去吧，子非鱼，安知鱼。
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