隆力奇198
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- 【原创】 直销人的心态
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隆力奇直销
老板的心态
（ 1 ） 你不要认为投资小，就把它当成小生意。
你要把 101 元的加入，当成一百万、几百万元的投资来做。在这个生意中，你可以从无到有，从小到大，最终拥有世界上最大的财富——最终的消费者群体。
（ 2 ） 你是自己的老板，你要作为迎接各种挑战的优备。
切记： 公司、系统和你的上级，都不是你的老板。你是为你自己和你的家人在工作。你帮助别人成功，也是基于你帮助他和他的家人建立个人的事业。
记住： 任何事业的建立和成功都是在战胜无数挫折和困难的基础上发展起来的，解决问题的最好方法就是要勇于面对问题。
（ 3 ） 老板要有全局观念。
人力、财力、时间调配，你要胸有成竹。
切记： 人力资本是最大的资本：在这个生意中培养人，激发人的潜能和创造能力是你所做的所有工作中，回报率最高的。
财： 交互式合作投资小、风险小、但不意味着不需要任何投资。适当投资于产品并使用和体验，投资于学习和工具（书、录音带、 VCD 、会议费、演示工具）可起到事半功倍的效果。
时间： 在这个生意中合理分配和运用时间，是你将生意做大的保障，你的生意做的越大，你的时间越珍贵。
记住： 交互式合作中最大的财富，不是物和钱，而是人和时间。
（ 4 ） 你要有超前意识，你的眼光将决定你团队的发展，你不要斤斤计较，也不要急于要回报。你要将目光放将来，力量放现在！
2、体现：
• 首先成为 100% 的用户，逐渐换一个品牌，迅速建立产品供应线，产品线就是效益线。
• 舍得投资于建立专业的个人形象。
• 投资于学习，投资大脑是价值最高的投资。
C 、投资培训费用；
D 、购买和倡导使用专业化的工具，尽量不使用假冒伪劣产品。（书、录音带、 VCD 、资料、演示工具）；
E 、组建家庭办公室，建立产品线。
------------------成功八步
成功八步，深入理解 努力实践 循环往复永续发展
第一步 梦想
有成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。“没有人愿意塔乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是青松系统 30 年来成百上千的钻石经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制： 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新。特别在你还不了解这个生意的精髓时。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动： 当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：• 热情洋溢： 有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
• 积极参与： 每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态。积极参加各种培训会议，力争逢会必到。
• 充满快乐： 这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！
• 渴望成功： 你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！
总结： 积极的四要素：热情、参与、快乐、定要成功。
梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。
• 健康和对生命的维护
• 食物
• 睡眠
• 金钱和金钱所能买到的
• 未来生活的保障
• 性满足，以及爱和被爱
• 子女的幸福
• 被尊重并渴望得到影响力和权利
• 你究竟要什么、要多少、什么时间要。
建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占 90% ，怎样做好只占 10% 。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
举列： 你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的 10 个梦想是什么？并让他们写下来。
他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议二：请把你想要的东西一定写下来。
要视觉化、数量化。什么时候要？怎样实现？
建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。
1.启动成本低，投资少。
2.市场需求量大，人人都需要。
3.能够重复购买，易耗用品。
4.做商品流通环节。做代理分销商。
5.最终可以自动运转，有自动生命力。
6.能够杠杆别人的力量，借力使力不费力。
7.是否能够接触成功人士。
8.是否能够使生活越来越好，实现人生梦想。
9.能够发挥你的天赋和激情，有属于自己的舞台。
10.能不断被别人认同并被别人接受。
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三、经济独立，意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。
分析人一生中在物质方面最需要些什么：
• 以五口之家为例（父母、夫妻、子女 1人）：
名称 价格（万元）
① 房子： 50—100
② 医疗保险： 50
③ 子女教育和抚养： 20—50（出国深造）
④ 汽车： 20—30
⑤ 赡养父母： 10—20
⑥ 投资或存款： 50—100
⑦ 每月生活费用： ？
总计金额： 200—350
• 计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？
介绍罗伯特·清琦的故事，以及其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》。介绍四个象限以及清琦的观点（见图一）：
有风险的，你要找份工作。
富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为 自由职业者 投资者
你工作。投资没有风险，没有投资，知识
才是最大风险。你一定要拥有个人事业。 （图一）
五、最好的个人创业机会
① 低起步费用。 因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。
② 不需要雇用（或很少）。 应为你还不懂得人力资源管理。
③ 不需要设店铺。 直销是21世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。
④ 不需要大量存货。 你没有大量资本，更没有加速物资流通的能力。
⑤ 没有人、财、物、进、销、寸、产各个环节管理的头疼事。
⑥ 有良师益友的指导和支持系统的配合。你没有过多的经验和能力，你需求有比你更高明的人来指导你。
⑦ 对经济危机有免疫力。 产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。这种生意最好是可以继承和转让的。
六、收入分析：做 2—5年个人事业计划：
① ：9%月收入400—700元；12%月收入1000多元；15%月收入2000—3000元；18%月收入3000—4000元；21%月收入4000—7000元。
② 2：年收入8—10万元（税前）
③ 3：年收入30—40万元（税前）
④ 5：年收入50—60万元（税前）
第二步 承诺：成功，取决于一个决定。”只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
• 承诺的 3个等级：试试看；尽力而为；全力以赴
• 试试看：根本不会成功。
• 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
• 全力以赴：意味着不惜一切代价；意味着永不言败，永不放弃；意味着在 2—5年，始终如一，匀速发展。注意：开始就全职，并不意味着全力以赴。
• 承诺：要学习、改变、创业
• 学习：
① 归零心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；
② 每天看15—3-分钟的书（10×10）；听30—60分钟录音带（50×50）；
③ 逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）。
• 改变：
① 改变旧观念：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
② 改变自己：而不是试图改变别人。
③ 改变旧形象：建立专业化的、成功者的个人形象。
④ 改变旧习惯：消极的、无助你成功的习惯。如：争执、懒惰、缺少自信心。
• 创业：
① 你一定要拥有个人事业。
② 我一定要成为改变自己和家族命运的人。
③ 你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示：
“我一定做得到！”；
“没有人能想象，我的未来多么辉煌。”
• 承诺成为 100%的产品受用者
• 首先自己换一个产品使用品牌，再把自己使用产品的体会分享给别人。
• 带动更多的人也换产品使用品牌并复制，建立永续稳定的个人事业。
• 你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。
• 做必要的投资：（工欲善其事，必先利其器）
1、《成功榜》、《产品目录》、《资料库》（中、英文）。
2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具要多备几套。
3、演示工具、会议工具（白板、白板笔）。
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