不要为了做直销而做直销　直销应该生活化

　　在直销这个行业里，许多人头脑中只灌着一个“钱”字，为了做直销而做直销，“善意”的“诱导”，口香糖一样的粘性，开口直销理论，闭口直销产品，结果却往往事与愿违，收效甚微，别人不是忌讳直销，就是误以为直销产品利润高，做直销的人可以赚很多钱，对直销敬而远之，直销市场也就始终无法做大：新客户难以找到，老客户又不愿意持续使用直销产品。天天找客户，最后还是成了“孤家寡人”，光棍一条，心也拔凉拔凉了。在庞大的直销队伍里，这样的直销人不在少数。
　　问题出在哪？说白了就是没有把直销生活化。
　　在日本，85%的人买东西都是通过直销方式完成的，只有很少一部分人才去超市购物。人们需要什么商品，只需打一个电话，直销人员就会把所要的商品送上门。可以说，直销已经成为日本社会日常生活不可或缺的一部分。直销和人们的生活息息相关，已经溶为一体。一句话：直销已经成为一种生活。
　　在美国，直销人员大多是兼职做直销的。直销人利用节假日，和朋友聚在一起，吃吃饭、喝喝茶、聊聊天、吃个野外自助餐、搞个小型家庭PT，顺便介绍一下直销产品，就把直销生意做成功了。
　　做直销不是刻意地做，挖空心思地做。直销是一种很自然的生活方式。美国用几十年时间完善的直销机制，九十年代一进入中国，就经受了严峻的考验。直销在中国也由此开始了漫长而艰难的里程。
　　为什么直销一进入中国就会“变味”，没有很好地按照预想发展呢？究其原因固然有政策导向、社会环境、人员素质、传统思维等多方面的原因，但主要原因还是某些直销人“思钱心切”，缺乏诚信，见利忘义，为了达到自己的目的而不择手段，片面地夸大了直销的功能，把直销说成是一种轻轻松松、“少付出甚至不付出”就可以赚大钱的工具，急功近利，总希望拉几个人进来就可以坐在家中数钱，结果就出现了很多“直销难民”。这种夸大直销功能的做法，对直销行业的伤害是非常严重的。
　　直销这种营销模式好不好？好！答案是肯定的，也是大家公认的。直销减少了流通环节，方便了人们的生活，降低了消费者使用商品的支出成本，消费者真正成了“上帝”，享受到了尽善尽美地商品消费全程服务，老百姓需要什么产品，只需打一个电话，就会有人送货上门，而且消费者使用直销商品的好处、怎么使用直销商品，直销员都会不厌其烦，一一详尽解答，让消费者用得明明白白。
　　但是，就是这么一种简单的营销模式，在中国却走样变形了。就在直销进入中国20年后的今天，我们还可以看到，很多人头脑发热，盲目跟风，在自己还没有完全弄明白真正直销的情况下，辞掉工作专职从事直销。
　　我不是说直销不能做，直销本身能够使很多平凡的人过上不平凡的生活。但是，每个人的学历、经历、人缘、人品、处事方法、沟通能力等等都不尽相同，你如果觉得直销产品质量放心，价格公道，想办一张会员卡用用直销产品谁都可以，但“只要坚持，谁都能把直销事业做大”，那肯定是一句不切实际的谎言。我们不能凭一时的冲动，抱着一种激情，就去盲目从事直销。说实话，很多人是把直销当作一种生存方式来“拼搏”的，如果没有把直销做起来，吃饭都成问题，就是原本不想走歪道的人，被生活所迫也会动起歪脑子，做起骗人捞钱的勾当。我们在做直销之前，你有没有想过，怎样做才能把直销做好？
　　直销是什么？直销是一种生活。如果把做直销与平时的日常生活融为一体，那直销做起来就会显得很自然很轻松。
　　一、以直销员自身的激情感染客户
　　一般的客户对直销和直销产品都不了解，一切以直销员为中心，情感易受直销员的影响，在他们眼中，直销员都是懂直销的。凡是直销员喜欢的，他们也喜欢。因此，为了培养客户对直销的兴趣，直销员自己先要喜欢直销，把家里的日常用品都换成直销产品，以自身对直销的热情去感染客户，激发客户的激情。
　　1、为客户设立相应的沟通环境
　　环境是最好的兴趣老师，环境的作用是隐形而又十分重要的。客户通常都喜欢有家的感觉的沟通环境，为了使客户对直销产生兴趣，直销员可在沟通的地方开辟一块空间，请客户和直销员一起，用简单的方式对空间进行装饰，构成一个温馨而又美丽的直销之家，让充满着情趣和美感的环境吸引客户的眼球，陶冶客户的情操。在沟通环境中可为客户提供能让客户自己翻阅的直销书籍，为客户存放各种直销产品，让他们自由拿取，为他们打开通往直销的大门。
　　2、和客户一起做示范，针对性地指导客户
　　百闻不如一见，沟通有时不是用语言而是用行动的，感性认识只有通过直观的示范和产品对比才会转化为理性认识，让客户彻底打开心门，产生购买直销产品的欲望，毫无顾忌地认真使用直销产品。
　　直销员在做示范和产品对比的过程中，要让客户动手参与其中，教会他们怎样分辨商品的质量和性价比，使他们对直销产品有真实感受，从内心接受直销产品。